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图谋构筑渠道霸业，力求缔造电讯第三势力
中域酝酿五年建万店
中域总裁李建明的目标不仅是要把中域做成国内最大的电讯渠道商，还要使渠道成为通讯业的第三种势力。
５年实现万店计划
记者：目前中域电讯的盘子有多大，旗下连锁店的规模如何？
李建明：现在中域共有１２０多家电讯连锁店，原来主要集中在东莞，后来逐渐渗透到深圳、广州和珠三角其它城市，下一步中域将走出广东，向全国扩展中域连锁店，本月底中域在湖北武汉、浙江杭州的连锁店将相继开业，总体上说，目前我们的网络是以东莞为核心，以广东为基础，密集覆盖珠三角。
记者：对现有连锁业务这种规模上的扩张，你的整体思路是什么？
李建明：说实话，我对中域的发展速度并不满意，我觉得太慢了。中国企业总是谈百年老店，这是不现实的，尤其在通讯业，变化的速度很快，产业格局可能三年就完全不一样。我对中域在三年内的发展很有把握，有足够信心，但三年后怎么样，你很难去把握。所以你必须追求利润，否则再努力都没有用。
对于中域来说，真正的拓展是从２０００年才开始，在这两年内，中域以每年新开十家连锁店的速度在成长，但中国太大了，即使你每年增加５０家直营店，也不能对市场造成显著的影响，仅仅用直营店的方式扩张很难有大的提高。
所以今年我们重点采用联盟、特许加盟的方式来拓展网络，按照规划，今年中域连锁店的总规模将达到３００家，明年还会走得更快一些。
记者：终极目标是多少家？
李建明：在全国建成１００００家连锁店，这完全有可能。前面的路比较难走，但一旦形成连锁效应，我相信这个目标能够在５年内完成。
特许加盟加速扩张
记者：采用特许加盟的方式扩张网络，会需要很大一笔投资，怎么控制风险？
李建明：其实投资并不大，最重要的因素是如何管理。因为连锁模式进入中国比较晚，上世纪９０年代开始，直到这几年才开始红火，而电讯连锁更加有别于其他业态的连锁模式，你没有任何经验可以借鉴，甚至连这样的一本书都很难买到，它对销售技巧以及售后服务能力的要求特别高，不能建大卖场。但中域已经找到了有效的方式解决了特许加盟中的管理问题，去年我们一天最多开了７家连锁店，一个月开了１５家店。
记者：扩张的过程中是否存在其它因素的障碍？
李建明：最大的障碍是选择连锁店的地段，网络终端都有特定的要求，例如铺面一般不能小于２００平方米，店铺位置必须在相对合理的地段等，现在中域发展特许加盟的过程中，管理不存在障碍，地段反而是最大的难题，可能会对成败起到５０％的作用，是其中最关键的因素。
记者：有没有考虑到其它竞争因素，比如外资渠道商的进入，会否对中域造成冲击？
李建明：到现在为止，外资还没有与中域产生正面的冲突，比较大的外资渠道商一般只局限在业内，而没有直接面对消费者，尤其是开直营店。如果外资介入终端，将遇到更大的困难，因为后进者必须承担更大的成本和经营风险，目前电讯行业的利润到了边缘阶段，价格非常低，一年之后会进入像中国的彩电业那样的竞争环境。
目前中域不惧任何竞争者加入，如果从直营店的数目来算，我们已经可以算是国内最大的电讯渠道商。
孕育电讯第三势力
记者：但就目前看，国内的电讯渠道商还没有真正崛起，尤其缺乏大型的渠道企业，不能作为第三种势力与运营商和手机制造商平起平坐。
李建明：也许两年之后，渠道的力量就可以制衡甚至超越运营商、手机制造商，而且在一个月之后，我们与运营商的合作模式就将出现一个转折性的变化，中域将与运营商进行更深度的合作，而不是停留在原来卖一张卡提成１５０元的阶段上，这是渠道商在今年出现的一个转折性的变化，当然，运营商选择的也是像中域这样有影响力、网络覆盖率高的企业，对我们来讲，这也是规模化发展后的一个回报。
我们网络的价值还将在未来有更多体现。
记者：就像家电行业的国美一样，当渠道的力量足够强大之后，甚至可以介入制造领域，或者贴牌生产？
李建明：贴牌的可能性也在考虑，但现在中域还是做零售，不做批发，因为贴牌必须有量的支撑，现在的当务之急还是把网络铺开。
启动多元化策略
记者：当初为什么想到介入通讯领域？
李建明：最早做通讯的时候，利润非常高，店开一个赚一个，而且当时也看到这个行业的潜力和前景，所以就一直做了下去。
记者：我了解到，中域除了电讯之外，还有珠宝生意，你怎么架构中域未来的产业布局？
李建明：我有一个观点，三年后中国的民营经济总量一定会排到第一位，对中域而言，未来有很多机会，但是否选择投资什么行业，要看其前景，我们也在尝试多元化，但不会盲目跨行业发展，要么不做，要么就做到第一，这是我们选择投资项目的一个原则。
记者：初步设想会介入什么产业？
李建明：会选择一种介于医药和保健品之间的产品投资，我们将分阶段投资，会非常重视这一块的发展，但电讯仍将是我们最重要的组成部分之一。
即将实施股权改造
记者：目前中域的股权结构如何，你个人占多大股份？以后会否考虑引入战略投资者？
李建明：中域股权结构目前比较单一，还是我个人的企业，但很快就会有很大的变化。我们进行股份制改造，我会控股，也会让管理层持股，我希望这个过程能快一些，在合乎法律的范围内展开。如果有合适的投资者我会接受，事实上香港的一些风险基金也在同我接触，但现在还不是一个最好的时机，但这会是一个方向。
记者：股权稀释的着眼点是什么，是为了建立激励、约束机制？
李建明：有这方面的因素，同时也是为了规范企业管理，尽管中域目前的制度建设和管理体制已经有了很大的提高，但如果是从上市的角度，我们的规范化程度还不够。
记者：是否考虑上市的问题？
李建明：最终会朝这个方向走，但短期内还不会考虑，中域目前尚不需要通过融资来发展。
记者：从你的角度出发，你希望把自己定位成什么角色，是一个企业家，还是一个投资人？会不会尝试通过资本运作的方式推动企业发展？
李建明：资本运作的方式会考虑，会有一定程度的介入，但不是主要方面，我的重点仍然是做实业，我更希望自己的角色是一个企业家，而不是投资人。
本报记者张自春
中域“质变”
●１９９４年，自发的商业天性成就了李建明最初的创业冲动，中域开始在通讯业掘金。
●２０００年，中域电讯进入了真正的扩张期
●２００２年，中域电讯旗下的连锁店早已杀出东莞，进入广州、深圳，覆盖到整个珠三角，连锁规模已经达到１２０家。
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