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五问微软
http://business.sohu.com/
[ 方兴东 王俊秀 ] 来源:[ 中国经济时报 ]
可以喜欢,可以反感,也可以厌恶,但是你绝不可以低估微软的能力和影响力。这一次,就像99年盖茨访问深圳时所掀起的“维纳斯计划”一样,鲍尔默在中国又掀起了新的旋风,成为媒体界、政府部门和社会大众眼中的一件盛事。参与者共同分享的欢乐,媒体们众口一词的赞美,旁观者心悦诚服的赞叹,使得每一个人都再一次体会到脑子被清洗一遍的快感。当然这不仅仅是三年前深圳“维纳斯计划”的一次重演而已。只不过,现在的微软在媒体公关和政府公关方面的手段和能力,已经有着质的飞跃。而且更诱人的是,这一次不仅仅只有产品的概念,还带来了单子,是数十亿的金额。对于大家来说,有一个数字就已经意味着一切。但是,数字的背后究竟是何种真实,只要深入一点点,就发现一切全然不是那么简单。当然,大家对微软的目的都可以心照不宣地领悟。

  但是我们还是应该再追问几个简单的问题:

  疑问一

  为什么选择计委?

  我们都知道,发展软件业,怎么也应该首先是信息产业部的事情,或者多少与科技部有关。而这一次,微软却令人费解地选择与计委合作,似乎有点走错了门。但是,你如果明白,哪一个部门主导着政府采购而不是发展软件产业,就知道微软的射门是如此准确。因为微软此举的根本目的还是采购,直接切入市场,而不是真的为了产业发展。过去一段时间,微软曾经在信息产业部和科技部下了很大功夫,但显然,信息产业部和科技部成了微软的失意之地,今天微软另辟蹊径,成功敲开另一扇大门,充分显示了政府公关其实很简单,微软也足够智慧,很精通如何在不同的部门利益之间寻找突破。

  疑问二

  微软帮助过哪个国家、哪个企业的发展?

  鲍尔默说:“我们的目标是培育中国软件业。”可是,翻遍软件所有的历史,却怎么也不知道微软什么时候培育过哪国的软件业?不知道微软支持和帮助过哪一家软件企业?甚至不知道微软什么时候培育过哪一家美国的软件企业。恰恰相反,微软的发展史就是一部赤裸裸的垄断史。在整个软件业历史上,都扮演着破坏市场竞争、毁灭市场生态的“超级杀手”的角色,死伤者无数。而在全球所到之处,也总使当地的软件业一派萧瑟,无论是在美国,还是在欧洲,在日本,在韩国,还是中国。除了占有市场,微软是绝不会有多余的仁慈。这是它得以垄断市场的成功之道。也是它利用垄断地位不断破坏市场的公平竞争。因此鲍尔默的真实目标只有一个,如此尽快占领中国市场,彻底垄断市场使得市场竞争失效,消费者丧失选择余地和讨价还价的能力,轻松地谋取超额利润。

  除此以外,所有的一切都是道具的需要,表演的需要而已。一个人稍微懂点常理就能够明白,微软是一个软件公司,怎么可能为自砸饭碗,培育别人的软件业,出让自己的业务,培养竞争对手?因此,微软能够在中国一次次成功的表演,每一个真正关心中国软件业的人都应该想一想!

  疑问三

  微软将会如何买单?单子的真实含金量有多少?

  不管怎么说,能够掏钱投资都是好事,都应该鼓掌。毕竟,60多亿的投资不是大数字,也不是小数字。但是,令人疑惑的是,还从来没有哪笔投资,会像微软的这笔投资一样,不知道它是从何而来,微软总部是不是真的会拿着现金过来?我们也不知道它用来做什么,整个协议罗列许多名目,却没有一项是具体的。这不能不让想起,微软最常用的支付方式,就是往往拿它自己的“货币”——软件来对付各种捐赠和投资,而不需要动用一分一厘的现金。按照微软的标价,60多亿不就是相当于100万套Windows和Office的许可费用。面对目前国内3000万台PC的保有量,微软只需要慷慨一下,赦免掉“100万套未经授权软件”的追究,60亿就轻轻地飘过来。而2亿元落教育部,也就相当于3万套软件许可而已。虽然学校使用未授权软件本来是合理使用之内,是在微软推动软件保护立法之后的2002年,才被定义为非法。将2万套软件作为小小礼品,足够大方了。

  另外,按照微软确定的价格和开列的账单,中国市场起码要交给他2000亿元以下才能完成正版化。因此中国就是微软的银行,欠着它的巨款。这样算来,微软就是中国最大的债主,这也是微软能够很牛的根本!微软只要以其中的几个单子,就可以完成所有投资。对微软来说,不但无须破费,还可以大张旗鼓去收其他更大的钱。虽然这样的投资不需要微软总部出一分钱,对中国发展也没有一分一厘的实际贡献。但是,微软只要把握住不同部门的利益流向,运作得当,稍微改变部分利益的流向,就可以取得四两拨千斤的效果。要知道,极度善于经营的微软在中国搞一个产品发布会都要从合作伙伴收钱,活动最后下来常常还有赢余,这是所有外企都缺乏的商业艺术。当然,微软也可以真的投入,毕竟能用几十亿换取几百亿、几千亿,这样的投资回报率谁都乐意。

  疑问四

  究竟是投资款还是公关费?

  怀疑是合理的,可是我们的确看到了事实:最近微软的确已经投资了好几个项目:一个与四通合资,一个与上海联合投资合作。这两个项目的出台都名震一时。但是,只要你了解一下微软真实的投资额,就会恍然大悟。因为每个项目的投资额居然只有1-2百万美元!完全可以创下跨国公司在中国投资的记录,当然是最低的记录。因为稍微有点常识的人都知道,这点钱怎么可能做好一个软件公司,而且两个公司还都要成为全国第一?因此,实际上这根本不是真正的投资,而不过是另外形式的一笔公关费用而已,再次证明了微软的精明和高明。但是,新闻效应却是非凡,英特尔IBM、Motorola的投资额是微软的几百倍、上千倍,也不一定有着如此巨大的效应。而要深入了解一下这些投资的背后效应,就会明白,更非凡的东西还在后面。

  

  疑问五

  检验和衡量微软行为的根本标准是什么?

  热闹有过了,各自需要的效果也已经达到了。鲍尔默走了,媒体也会很快冷却下来。其实我是真心希望微软能够学习其他跨国公司,比如英特尔、IBM、Motorola等等,做点好事。希望它的“暴利”价格能够真正做出一点牺牲,能够对产业竞争稍微温柔一点,能够尽量吐出一点点超额利润,为这个处于发展中的国家贡献点力量,为这个急于发展和腾飞的产业先付出一点。而不是只知道制定全然不顾中国现实的价格,一味谋取不合理的超额利润。不是以垄断力量,压制创新,妨碍竞争,损害产业的发展。我也真心希望这种秀作多了之后,也能够做些实事;数字玩多了也真正出点投资。希望那60亿也好,2亿也好,都最终能够是真金白银。

  微软需要真正站在中国市场上,真正看清中国实际发展水平,真正从中国消费者实际生活水平的出发,出台符合中国现实的产品价格和市场策略,才是所有问题的核心!如果不把工作落实到这个核心上,那所有的一切全是空虚的假象。

  不过,微软永远是微软,“微软为中国而变?”这不是谎话,就是幼稚的梦话!

2002年7月19日13:33

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