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高端彩电价格承受点在哪里?1.5万是道坎
2002年12月2日14:39   来源:[ 南方日报报业集团-南方都市报 ]
  在中低端彩电大打价格战之后,以TCL、长虹等为代表的国内厂商推出了自己的等离子、背投产品,进军索尼、松下把持的高端市场。广东现代国际市场研究有限公司最新的调查表明,高端彩电正在被消费者接受,合理的价格策略是突破口。

  合力造势高端彩电广为人知

  调查显示:接近60%的被访者知道背投彩电。在这一群体中长虹认知率比较接近洋品牌。而有44%的被访者知道等离子彩电,其中TCL可以说在洋品牌包围中为国产品牌打开了一条血路。

  在国产品牌展开激烈的针对中低端产品的“价格战”的同时,索尼、东芝、飞利浦、三星等一向以技术创新抢占市场先机的国外品牌却稳固地占据着高端市场,并通过一系列相关广告、产品延伸着自己的品牌形象。

  未来两年是关键

  调查显示:目前只有4%的被访者家中拥有背投彩电,而拥有等离子彩电的被访者则只有1%。但此前多被运用于商务场合的等离子彩电成长速度较快。

  调查显示:13%的被访者计划在未来的两年内购买背投彩电,有8%的被访者则会考虑购买等离子彩电。相对传统家电的意向购买率来看,这个数字是相当诱人的。谁能抓紧这2~3年做好从技术研发到产品规模化生产以及新产品的推广工作,谁就能抢占更多的市场。

  突破口有效价格策略

  研究人员认为,“高端彩电时代”极有可能是以“背投和等离子时代”而启动的。因为技术投入导致的价格上的瓶颈一定程度上会影响到高端彩电的推广,但关键在于厂家的策略。

  背投彩电由于技术开发难度及成本较等离子彩电要低,产品更新换代速度很快,价格一直在下降。调查显示:消费者对于背投彩电的最高可接受价格的加权平均值为1.2万元人民币/台。

  等离子彩电虽然因技术问题导致成本太高,但由于其“大而薄”的时尚外观,毫无疑问会形成未来的消费趋势。目前,在发达国家106厘米的等离子彩电的价格依然维持在5万元左右,正处于普及阶段。而即使TCL已公布其在等离子模块技术上获得重大突破,随后与后来者创维一道将等离子价格降至3万元以下,这个价格对于大多数中国家庭来说还是有点高。数据显示:消费者对于等离子彩电最高可接受价格的加权平均值仅为1.4万元人民币/台。

  研究人员建议,本土品牌应加大技术层面上的宣传推广,使老百姓真正认识高端彩电性价比优势,利用好国内市场的完善网络,打优质服务牌,塑造出技术领先以及有亲和力的品牌形象。

  数据来源:广东现代国际市场研究有限公司

  背投彩电的心理价位

  1万元以下 38% 1--1.5万元 15% 1.6--1.9万元 3% 2--2.5万元 2

  % 等离子彩电的心理价位

  1万元以下 20% 1--1.5万元 13% 1.6--1.9万元 3% 2--2.5万元 5

  % 2.6--2.9万元 1% 3万元以上 1% (加权平均值为1.2万元人民币)

  谁会买等离子彩电?

  打算购买 8

  % 不打算购买 28

  % 不清楚 8

  % 没听说过等离子彩电 56%
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