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波导三轮降价挑起业内激烈交锋 一个多月内接连发动三次降价行动，波导的行动已搅得国产手机业天翻地覆，引发不少厂商被迫降价应战。但令人惊讶的是，包括波导、TCL在内的所有手机厂商都异口同声地说，现阶段降价不是打价格战，而是要借价格之力冲破洋品牌的领先优势。中国手机业究竟是在重蹈家电业覆辙，还是国产手机在联合用价格手段挤占洋品牌市场，业内正密切关注。 波导上演“节日秀” 8月中旬开始，一出由国产手机老大波导导演的手机降价大戏开始在全国上演。 最初，波导宣布，将其最重要款式S1200由1490元降至1200元，降幅达20%以上。9月中旬，波导将其另一款中低档手机S1500降价280元，降至1480～1520元。而来自经销商的消息称，国庆前夕，波导又把过去的一款高端手机S2000降价480元，降至1980～2030元。一个半月内，波导连续发动三轮手机促销行动，国产手机市场为之轰动。 降价手段在手机业为厂商们屡试不爽，而一般降价的目的都是为了处理过时机型或清仓甩卖。但没有人想到，波导会将降价手段用在自己最畅销的三款GSM手机上。 波导一位人士的说法是，波导目的是为“促销”，瞄准中秋、国庆两大旺季。但波导的行动一环扣一环，显然是有预谋的，而不只是在上演“节日秀”。通过一系列降价，波导中低档产品就形成一个超低价系列。 而关键是，由于这一档次的消费者对价格极为敏感，国产手机已被波导搅得天翻地覆。TCL手机原本今年已出现了两次大调价，一次是在元旦左右所有机型全面下调200元；另一次是7月份再次全线降价。而波导三轮降价后，TCL也被迫将主力中档机型3188再次降价，5月底才上市的该机型离上市价已跌了700元之多，苦不堪言。三星A408手机近一段时期也两次降价。还有迪比特、熊猫、联想等不少手机厂商也都大幅抛出降价手机。一连串的手机降价让人们对手机市场空前关注。 同室操戈？ 按照波导的说法，主要因为其作为国产手机领头羊，产能比较大，有规模生产优势，所以才敢如此低价位出手。 8月29日，波导与法国著名通信企业萨基姆公司组建了一家手机合资生产企业。据悉，合营公司在近两年内达到年产1000万部手机的生产能力；4年内达到年产1500万部手机的生产能力。波导实施多轮降价的底气可能就在于这种规模优势。 北京中复电信的一位人士分析说，波导、TCL等近期的一系列做法有一定的全国市场大背景。他说，就国产手机业总体形势而言，还没到追求利润率的时候。 多数国产手机厂商认同这个说法。各厂家对于降价都没有宣传，不愿张扬，波导也认为自己的行为是降价促销，而绝不是价格战。TCL手机北京办事处的相关负责人对最近的降价一再强调：“我们的营销目标不是针对国内同行，因为如果真打价格战，伤的只能是‘自己人’。国内厂商虽然会得到各自的短期利益，但是杀得两败俱伤时，必然会导致国外厂商坐收渔翁之利。”。厦新一位副总对记者说：“我们不打价格战。因为就国产手机而言，目前的主要目标不是向国内同行要市场，国内厂商还不具备大打价格战的实力。” 家电业的翻版？ 多个国产手机的一系列降价已引发业界的注意，使人联想起家电业的价格战。但实际上，中国手机业还没有到发动价格战的阶段，换言之，国产手机连发动价格战的资格都没有。 彩电业的价格战是在国产彩电已全面压倒洋品牌、转向“内斗”的情况下发生的，而目前国产手机还只占整个中国手机市场不到20%的份 额。客观的分析是，目前，国内品牌之间还没有形成尖锐冲突，也处于挤占洋品牌的阶段。 不少业内专家不认同手机业正重蹈彩电业的覆辙。手机产品差异很大，档次分化明显，不像彩电那样同质化严重，因此，中国手机业的发展可以走产品差异化道路，避免价格竞争。 可以想见，手机业正在分化，高端市场仍在“追赶”技术，例如MMS功能、彩屏、和弦铃声等；而低端市场则日益倾向于要有价格优势。这一点对于规模偏小的国产手机来说将是危险的。 “现在国内的手机生产企业非常多，许多还没有达到生存的界限，市场的发展方向是要集中，要规模化，市场最后留下的只会有少数的几家企业。”看来，国产手机之间一场大鱼吞小鱼的争斗仍难以避免，效益欠佳的GSM手机厂商中电通讯今年被侨兴收购就是例子。
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