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保健品借炒作概念树品牌?
  时间:2003年01月03日12:21    我来说两句我来说两句(0)
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  每年承载500多亿元的中国保健品市场,自1985年以来,就一直在藉炒作概念来生存。“三株”枯萎、“飞龙”落地,到“太阳神”的黯然易主,这个行业带给人们的是许多的神话和悲情。加入WTO,我国3000多家保健品品牌企业将面临巨大考验。显然,保健品市场的游戏规则和行业标准,已制约这一领域不能再无针对性地玩概念炒作了。

  炒作概念不会长久

  近日有消息传来,中国建昊集团好心情驻颜口服液首席执行官王译在河南开封包公祠举行保健品行业的高峰会,在刚正不阿的包拯墓前誓师,向不良信誉的保健品开战,以重振行业雄风。保健品要想做得好,毋庸置疑一步重要的棋是要做大量的广告。但当今各种媒体上的保健品广告却如决堤洪水一样泛滥成灾,各种各样的虚假广告比药品有过之而无不及。大家都知道,在缺乏明确的技术和质量标准的情况下,保健品由于事后的效用无法量化。许多人认为“概念”炒得再火也没什么大不了的事。于是,当今市场保健品概念炒作之风不断盛行,只要赚到钞票,大不了就接些消费者的投诉而已。这种为了追求知名度而大玩概念的宣传,都是建立在“空中楼阁”之上,往往不堪一击。长此以往,就会造成产品滞销,造成整个行业大面积“塌方”,这事实上与概念炒作带来的负面影响有关。

  炒来炒去“炒”回现实

  老百姓都知道保健品的特性,“吃了比不吃强,多吃比少吃好”。但是,究竟又有多大的保健效用?谁也说不清楚。保健品就是保健品,不是“神丹妙药”。前段时间有一种叫“第×要素”的保健产品,“神”得不得了,标榜连癌症也可以治,给人感觉已经不是保健品那样简单了。但消费者的眼睛是雪亮的,一个疗程吃下来,没有“功效”,当然就不再相信了。之后消费者不但不认同你的概念,还会大呼“上当受骗”。

  保健品不同于药品,它最大的作用在于预防,我国自开始出现保健品以来,许多人都把保健品当作药品,更有企业想追求一夜间的暴利,概念便往药品上靠,久而久之,人们的期望变成了失望。

  根据统计资料表明,最近5年,国外保健品在中国市场上销售量每年均以12%的速度增长,欧美企业在中国销售的保健品已达500多种,但他们的处方也就是维生素、卵磷脂、微量元素等,而我们有博大精心的中华文化,为什么就不好好利用老祖宗留下的丰富遗产,用心去做市场呢?

  在业界,大凡做得好的保健品,都是只卖一个概念,以免消费者认为是“万金油”。加入WTO,市场已不同从前,国内品牌应将着眼点放到强化商品的概念上,以满足消费者特定的心理需求,而不能把商品定位为“全能”。因为,一个品牌让人感觉“无所不能”的时候,其实就是“什么都不能”,毕竟所有的强势品牌都有一个强而有力的特点,就是始终如一地强化一个概念,这也是他们取胜的关键所在。

  务实就是“急不来”

  玩概念是想走上“快车道”,但做企业是不能急的,做保健品更是如此。保健品企业也曾有过做大的时候,但我们所看到的产品都是辉煌几年后就销声匿迹,品牌起起伏伏,概念也是忽东忽西。当然,说不定未来还会涌现出国产的强劲品牌,但那一定是满足了生产、质量、管理、销售等方面都讲究一个标准,都摆正了位置,稳打稳扎地去创建的,是取代如今仅依赖概念炒作的单一手法创造的。(亦冰)
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