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低调蛰伏近一年的祝剑秋终于领着朝华科技(相关,行情)出招了。
５月２５日，地处西部的朝华科技一脚踏入数码领域，斥资近２亿元在重庆成立了子公司朝华数码，这家以中国首家专业数码厂商自居的新公司一出手就高举高打，目标是通过１～２年的努力成为国内数码厂商的领导者，用５～１０年的时间成为国际知名品牌。
５月２８日，朝华科技又在北京与国内运动服装第一品牌李宁公司结成“运动数码联盟”，为朝华数码大造声势，如同宝姿与宝马的结盟，此举堪称国内品牌的绝配。
因了祝剑秋这位ＩＴ界重量级人物的运筹帷幄，年青的朝华科技这两记连环拳颇具大家风范。
方正故事
在２００１年，祝剑秋两度成为焦点人物。
第一次是在６月，时任“方正科技(相关,行情)公司”常务副董事长兼总裁的他，被迫出局。纷乱的“方正故事”弄得他在上海吃早餐时都被人认了出来。祝剑秋至今不愿意提及方正旧事，但不可否认，他最重要的职业生涯是从方正开始的，在那里他创造过辉煌。
进入方正前，祝剑秋在《冶金报》做过８年记者。“记者经历，让我对国有企业的运作有了非常深刻的了解”，同时，也为其职业经理人的工作打下了坚实的基础。
后来，《冶金报》使用北大方正系统，使当时在报社主持设计新闻采编系统的祝剑秋与方正结缘。当方正向他招手时，他犹豫再三，最终还是离开了报社。方正富有活力，但它是个国企，一个充满了人事纷争的国企，这为祝剑秋若干年后的出局埋下了伏笔。
祝剑秋在方正，一干就是８年。１９９２年，方正准备在各地设立分公司，３０岁的祝剑秋经过两个月的简单培训后，孤身一人前往东北老家沈阳开辟根据地。１年后，在沈阳方正初有成效时，祝剑秋再度领命，前往上海组建分公司，并一举率其进入“上海百强企业”；１９９７年，上海方正年营业额达到２．３个亿，祝剑秋因此升任整个集团的副总裁。１９９８年，方正入主上海延中公司，将“延中实业”改为“方正科技”。张玉锋担任公司董事长和总经理，祝剑秋则担任这个公司的副董事长和常务副总经理。
２０００年，随着张玉锋的淡出，祝剑秋开始“名正言顺”的成为方正科技的带头人，方正电脑市场占有率之所以能够稳居全国第二、亚太十强，祝剑秋功不可没。此时的祝剑秋达到了其人生从未有过的高度。
但一年后，这里却成了他的伤心之地，“我从来不参加方正集团的人事纷争，但这一次发生在方正科技身上，躲也躲不掉”。２００１年６月，在方正科技股权之争中黯然去职的祝剑秋第一次成为业界关注的焦点。
“我在方正工作了９年，对方正有感情”，因此，祝剑秋在离开时三缄其口，扮演了一个最值得同情的角色。他给自己定了一条规矩——再不去国有企业。
朝华新篇
祝剑秋第二次成为焦点人物，是在他离开方正科技一个月后。
此时，祝剑秋在朝华科技走马上任了。在这一个多月期间，原想休息一阵子的祝剑秋，日子过得并不清静，几家企业老板慕名而来请他出山，包括同为北大系的北大青鸟，祝最终却选定了朝华科技。
其上任当天，朝华科技即逆市大涨，列深市涨幅榜第一名，这说明市场对祝的看重，同时，朝华科技对祝的到来，也寄予了很高的期望。朝华科技前身涪陵建陶，是一家主营墙地砖等建筑装饰材料生产销售的上市公司，祝剑秋到来之时，朝华科技的发展方向及主营业务刚正式确定为主攻信息产业，随后三个月内，方正电脑的大区总经理、大客户、渠道等十几员大将纷纷投到祝剑秋的旗下。
从方正科技辞职时，祝剑秋最大的遗憾是产业理想未能实现。他想把方正科技做成能够聚焦在互联网设备的产业，要开发有自主知识产权的产品，包括芯片、软件，还要应对ＷＴＯ的挑战，推行国际化的战略，产品要走出去，在３～５年打造出国际化品牌。在他看来，中国的ＩＴ产业做的是产业链中最下层的事情，整机生产不过是简单的组装，要改变这样的状况就要向产业的中上游走，他希望方正科技能在这一理念下，将募集资金全部投入，做大、做深、做强。
朝华科技给了他一个实现理想的地方。
也正是因为祝剑秋的介入，靠瓷砖起家的“朝华科技”在公众眼里，变成了一个年轻的知名ＩＴ企业。他一上任就大施拳脚，先是拿到了博科的独家代理权，刚刚进入中国的博科，是一家名列２００１年度《商业周刊》科技百强第５９位的公司，为网络存储提供业界领先的智能平台，其地位就相当于ＰＣ市场中的Ｉｎｔｅｌ、微软。傍上这样的大腕，标志着朝华科技将成为中国最大、最具有实力的存储网络解决方案提供商之一。１０月，又与ＩＢＭ签约，成为ＩＢＭ服务器、小型机、ＰＣ、笔记本等全系列产品的中国总代理。同时，祝剑秋迅速组建了朝华科技的业务领导团队，在极短的时间内就在全国建立了１０个分支机构。
在不到一年的时间里，祝剑秋迅速打造了朝华科技从软件开发、硬件制造到应用服务为一体的ＩＴ产业链，实现了从传统陶瓷业务向高新技术产业的战略转型。
叫板联想
此番率朝华科技进军数码领域，祝剑秋蓄谋已久，但就在此前一个星期，ＰＣ老大联想刚刚变阵杀进数码领域，在国内搅起的动静仍然余音未了。
联想设了一个三年的局，打算利用渠道、技术和品牌三方面优势，以及在ＰＣ和数码领域已有的雄厚积累，将竞争对手拖垮，从而达到称霸的目的。
江湖险恶
老到的祝剑秋却早有妙计，他要破这个局。他的招数是后发制人。５月１８日，联想在上海发布的１１款数码产品，仅隔一个星期，朝华科技也在重庆展示了自主研发的ＺａｒｖａＭＰ３数码随身听、数码相机、家居智能产品等系列数码产品。联想宣称用５年时间打造一个“数码帝国”，做数码时代的中国索尼，祝剑秋即提出１～２年内成为国内数码厂商的领导者，用５～１０年的时间成为国际知名品牌；联想目标是把数码打印做到中国市场的第一位，数码相机、数码随身听进入大排行的前三名，祝剑秋为朝华数码制定的目标则是今年内，首先将ＭＰ３做到国产品牌第一；联想数码上海发布会请来形象代言人Ｆ４助阵，使发布会成为沪上一景，风头甚至盖过同期也在上海举行推介活动的周星驰，祝剑秋５月２８日则飞赴北京，宣布朝华数码与国内运动服装第一品牌李宁公司结成“运动数码联盟”。
可以这样说，朝华科技从一开始就把联想作为了自己进军数码领域的头号劲敌，它招招都是后着，却招招都让占了先手的联想并不轻松。而且不管是朝华科技的人员答记者问还是其内部网站上的宣传资料，在自卖自夸的同时，还不惜犯一点贬低对手的小忌，如指联想的数码产品多为ＯＥＭ，不专业，而朝华科技将自己定位于专业的数码厂商，ＭＰ３产品全部自主开发、选型、测试、生产；如联想此次数码业务的拓展略显仓促，部分数码产品还在测试中就急急忙忙上市，而朝华数码经过了半年多的筹备，可谓水到渠成。
“对于ＩＴ企业，历史并不是财富，反而是包袱。”祝剑秋曾这样说，但轻装上阵的朝华科技还缺少一点名气，叫板联想不失为一条提高知名度的捷径。但打败联想并不是他的最终目的，“我们未来真正的对手不是现在的联想，而是三星与索尼”。他的目标至少是做国内数码第一人。
做数码产品，利润大，当然也有风险
记者（下面简称记）：离开方正科技后，你最终选择了朝华科技，双方是怎样认识的？是什么条件打动了你？
祝剑秋（下面简称祝）：与朝华科技最早是在业务上有来往，他们一直关注ＩＴ产业，后来找到我。我选择一家公司要看两条，一是看这个企业能提供什么样的平台，二是企业是否认同我的想法。朝华科技给了我这样一个舞台：我作为这家上市公司股份公司的总裁，又是其下属的朝华科技有限责任公司的董事长，注册资金２亿。同时，公司给我提供了管理层持股计划，１０％员工持股，１０％期权，就是允许我们通过为公司赚取利润，管理层持股最后达到５１％，实现真正的ＭＢＯ管理层收购。而且我是去创办一个新的ＩＴ产业。
记：有人说，数码产品是一个正处于爆发前夜、潜力巨大的市场，请谈一谈您对此的认识，并简单分析其发展前景。
祝：以数码相机为例，国际市场２００３年之前平均年增长率将达到５０％，预计２００５年销售量将增至４２００万台，中国市场则将达到５２５万台。ＭＰ３播放器，据ＩＤＣ数据统计２０００年全球出货量已达３５０万台，预计２００５年全球销售量将增至１５７０万台，中国市场预计２００５年销售量将达６００万台，年均增长率７０％。因此，数码产业是一个市场需求极大的产业，而且在全球范围内并没有形成技术垄断，这就为中国本土ＩＴ企业提供了机会。
与去年跌入低谷的ＰＣ相比，数码产品的市场绝对大于ＰＣ，数码产品的单机利润也绝对大于ＰＣ，就拿ＭＰ３来讲，卖一千元左右，也要比几千元一台的ＰＣ利润大得多。
记：你是什么时候开始看好数码的？
祝：二、三年前吧，我觉得中国的ＩＴ行业只有在数码上有机会。在方正的时候，我极力推方正数码技术，包括ＭＰ３。另外，数码相机所涉及的行业比较多，这方面日本、韩国比较强。我们在这方面占有优势，可以整合国内最好的资源，经过三、五年就可以做起来。而且中国的市场很大，像手机市场，中国市场比例比美国要大得多。
记：这个市场属于起步阶段，技术发展很快，市场也在提升中，这其中是否有风险？
祝：风险是肯定会有的，但在数码这方面，现在我国的市场和管理都很成熟，如数码相机，国家计委和信息产业部都要推动，加入ＷＴＯ后，三、五年间才取消配额，有这三、五年的时间发展，我们国内这个产业就很成熟了。不像ＰＣ刚进入中国的时候，我们完全处于被动局面。
记：在国内数码产品市场，国际巨头三星和索尼早在两年前就开始了不惜血本培育未来消费群，为占领中国市场作准备。如今除了三星和索尼，富士、佳能等也鱼贯而入，作为后来者，你认为朝华数码的机会在哪里？
祝：对这个我们进行了调查论证，尽管已经有了三星、索尼等国际巨头的插足，但数码市场的竞争格局尚不明显，还没有出现强有力的市场引领者。如索尼等跨国企业推行的是一体化、标准化的全球战略，中国渠道搭建、本土化服务、灵活的反应市场等则是他们的软肋。这些都是国内数码厂商的机会，我们从个性化产品，个性化服务做起，逐步往核心技术渗透，与国外厂商抗衡。一年为朝华挣１０亿
记：朝华科技现在有几大块业务？
祝：新成立的数码公司一共有四大块业务，即数码业务、分销集成、软件分销，还有一块是搞ＧＲＳ、ＧＩＳ技术开发。
记：当初你进入朝华时相当低调，在到目前为止近一年的时间里也很少在媒体露面，此次借朝华数码亮相之机，能否请你对这段时间的心路历程进行一次梳理，谈一谈你自己？
祝：我觉得非常轻松，心理上非常轻松，因为９９％的精力都在做这个产业。在这里我有一个与在国企不一样的改变，非常有代表性，我们这有个规定，只要在外面吃饭，由最大的那个头买单，公事私事都一样，体现一种原则就是上面的人都是为下面的人服务的，消除一些管理上人制的弊端。
在这里人与人之间关系变得很简单，每个人都可以畅所欲言，不用考虑那么多。另外经过这段时间以后，我对对企业的认识不一样了，我觉得以前总讲超越自我，但很难做到。现在我却想得非常清楚，所以在做这件事情的时候，我的判断比以前更坚决，现在对企业的很多问题我决不妥协，宁可牺牲，但这并不是真正的牺牲，它可以从来，但是如果混混沌沌没有原则地去妥协了以后，最后只有浪费生命，浪费青春，我不会这样去做的。
记：朝华科技现在做博科、ＩＢＭ的产品代理，自己的产品却很少，这是朝华科技的发展方向吗？
祝：做ＩＴ的基本判断和基本理念就是找产品，我们从分销进入。分销这块是做规模的，满足当前的需要。分销只是我们的一个手段，最后掌握客户是我们的目的，从而逐渐发展出自己的个性化产品。因为中国参与国际竞争，一个是市场大，另外人力资源比较便宜。立足国内，主要是满足这个市场，同时还要着眼国际来做自己的产品。这是我们的特点。
因此，我希望能够创造出一种国内市场良好的营销模式。从全球的情况来看，大部分的渠道都是个性化的，不会是企业自己。另外一方面是产品，我们的目标是打造一个可以走出去的品牌。我估计数码相机需要三到五年的时间才可以成型，ＭＰ３可能早一点，与此同时做国际市场，就把这个小东西（数码产品）卖到国外去，这个是完全有可能的，其实在方正的时候已经有了这种尝试。还有数码家庭，我们这次推出，在国内可能是第一家。所有这些设计都体现了我们对产业的基本判断和基本理念。
记：你说一年为朝华挣１０亿，根据在哪里？
祝：我说能挣到１０亿，其实是保守数字。ＰＣ业务中包括ＩＢＭ分销与自己生产一些特殊的ＰＣ，销售至少４亿；做解决方案的直销部门可销售１到１．５亿的营业额；还一部分做ＩＢＭ主机的分销，可有１亿销售额。这些数字都是分解到每个业务员头上算出来的。
记：你对朝华的未来是如何规划的？
祝：我对公司的基本规划首先是一个健康发展的公司，另外拥有自主的知识产权和品牌，逐渐走上国际化的道路。
远山朦胧近水秀，这说的是一个远景，我现在要做的是把眼前的事情一步一步踏实地做好，这就是中国风格。
采访手记：
素描祝剑秋：
祝剑秋头脑中是典型的东北人思维：“我希望关系简单化。觉得复杂了麻烦，没意思。”
在员工面前，他总露出东北男人那种憨厚的笑容。非原则的事他表现出很粗心的样子，但倘事关原则，他会关心到极端的细节，“有一个员工向我汇报一个问题，被我打回去了５次。”
祝剑秋有着很多北方人对战略的良好感觉。这为他成为一个优秀的企业总裁提供了基本条件。而上海９年的生活与工作经历，又使他很好地弥补了“战术感”。
他言语缓慢而温和，却是典型的急脾气：“我早餐两分钟，晚餐五分钟就解决。如果人家和我约了时间，晚到一会儿我都会着急得心里头冒烟。”
他执著而硬朗，内心有定力。“如果我确认是不对的，我宁可什么都不要，也是不屈服的”。
祝剑秋简历：
生于吉林，大学毕业后进入冶金工业部冶金报社工作。
１９９２年，加盟北大方正集团，１９９３年担任上海方正新技术公司总经理。
１９９８年，任上海方正延中科技集团股份有限公司常务副董事长、总裁。
２０００年１０月，当选为“２０００年度跨世纪人才十大新闻人物”。
２００１年６月份祝剑秋辞去方正科技总裁职务，现任朝华科技总经理。
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