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沃尔玛等国际大型连锁企业冲击中国连锁业
2003年7月14日19:23   [ 董杰 ] 来源:[ 搜狐财经 ]

  加入世界贸易组织,国外大型连锁企业如沃尔玛、家乐福等加快中国布局,对我国的连锁企业产生巨大的冲击:

  1、规模经营上的冲击。外国的连锁企业在规模上一般具有明显优势。沃尔玛1999年的净销售收入为1376.3亿美元,相当于我国社会商品零售总额的1/3。美国连锁店的销售额已占零售额的60%以上。而我国连锁企业实现的销售额占全社会零售额的1.5%。而进入我国的外国的连锁经营锁企业,基本上都是以大规模、高技术的形式出现。单个商店营业面积大、经营品种齐全、营销方式灵活,不仅能发挥规模经济的优势,对我国连锁企业形成了较大的竞争压力,使我国一批规模小、管理差的连锁企业倒闭破产,而且它们给我国的连锁企业带来了示范作用,促进连锁企业增强竞争意识和危机感。

  2、营销理念上的冲击。尽管我国引入连锁经营的理念已近10年,但商界普遍对其本质理解不够透彻,故在实践中也暴露出了许多问题。连锁经营是生产力发展水平提高和经营方式发达的产物,具有开放性、渗透性和辐射面广的特征。它要求管理者的经营理念要不断发展、更新和成熟,不仅要有先进的管理经验和现代商战的营销手段,而且还要有先进的营销指导思想、完整的公司文化、长远的营销目标、完善的营销组织、高效的营销运作体系。外国连锁企业一般都是在竞争激烈的市场经济环境中发展起来的姣姣者,它们具有连锁企业所需要的理念和管理与营销手段,其必然在市场反应、市场渗透、市场竞争、市场服务及促销等方面产生巨大的营销力,直接或间接地冲击我国连锁业。

  3、资金实力和价格优势上的冲击。外国连锁企业一般都是跨国公司,资金雄厚、实力强大,有价格优势;而且它们还能通过外国银行低息贷款获得充裕的资金;交易成本低、劳动效率高。往往先以低价格、低盈利,甚至亏损的策略,扩大销售额,挤压我国连锁业,提高其市场占有率,然后占领市场,获得高额垄断利润。如沃尔玛、麦德龙、家乐福经营的商品均要便宜5%,“天天平价”对消费者有极大的诱惑力,许多消费者成为其忠实顾客。而我国的连锁企业大都缺少流动资金,其发展所需资金一般有三种渠道:国家的财政拨款、银行贷款以及占用供应商的资金。但现在,国家的财政拨款越来越少;银行贷款也越来越难,而占用供应商的钱显然不是长久之计。同时我国的连锁企业在经营成本上也超过了国外的连锁企业,这样使得我国连锁企业在价格方面也稍劣于外国的连锁企业。

  4、经营风险上的冲击。“入世”虽然加速了我国连锁业跨国经营的进程,但是也增加了我国连锁业的经营风险,而连锁业对此确缺乏足够认识。跨国经营是一种对外直接经营方式,不是企业经营活动的简单外延,而是企业经营组织和经营要素的跨国拓展和优化,它使企业的经营系统更直接地置身于国际市场环境之中,在享受东道国一定程度国民待遇的同时,要受更严格的政策和法律约束,其经营风险会更大,不仅要面临自然风险、市场风险、生产风险及财务风险等,更要面对政策风险、制度差异风险、文化差异风险等。连锁企业往往忽视了这一方面(如对东道国的金融政策、外汇政策、劳工法律等没有全面了解,没有制定相应的防范对策,以减少或转移风险带来的损失,一旦风险来临,便遭受重创。

  5、人才和技术上的冲击。连锁经营企业的发展需要大批的优秀商业人才,如高级工商管理人才、高级财务管理人才、投资咨询人才、企业策划人才、广告设计人才、信息技术人才、研究消费者心理的人才等。“入世”以后我国连锁经营企业原有的一些即懂管理又中国实际的商业人才可能被作为国外公司的首选而被挖走,这就使得连锁经营企业的人才更加不足。同时国外先进的连锁企业的技术也将对我国的连锁企业产生一定的冲击,促使我国连锁企业改善当前的业务操作水平。

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