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家乐福炒协休战内幕调查 炒货企业初战告捷
BUSINESS.SOHU.COM 2003年7月28日14:38 来源:[ 南方都市报 ]
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  到昨日为止,被媒体炒得沸沸扬扬的“家乐福炒货风波”终于尘埃落定。

  昨日,上海炒货业协会给本报发来传真道,“……根据现时具体情况,决定从当日起恢复与家乐福供货商签新一年购销合同。”在经历了多次艰苦博弈之后,沪炒货协会为何会自动放下叫板的架子?有与之相熟的一深圳供应商打通本报热线报料道,沪炒货协会语焉不详的声明背后,实质上是其与家乐福的叫板已取得阶段性胜利————家乐福已同意今年各炒货厂家与其的合作合同中不再增加新的进场费用,同时,部分有分歧的进场费用将给予适当调解。

  上海炒协声明停战

  昨天下午,本报得到了一份上海炒货行业协会语焉不详的声明。上海炒货行业协会向本报正式发布消息称,“(进场费事件)在双方的努力下已取得了阶段性的进展……从当日起恢复与家乐福供货商签新一年购销合同。”其炒货业协会陈恩国秘书长就炒货协会解除“两停”发表的感想亦措辞简单、笼统但却似乎另含深意。

  记者奇怪的是,这两份传真都没提到此前炒货业协会所坚持的谈判内容“11条”的下落及其他更详细的解决方案。该协会秘书长陈恩国在感想中认为,“这是一个双方努力合作双赢的结果”,在感想中,陈恩国谈道,“一个企业群体,乃至整个行业,团结一致是至关重要的”“作为行业协会本身,要能真正发挥其代表、协调、自律、服务等作用,还须作出艰苦的努力,还有很长的路要走。”

  “与家乐福的事情总算有个了断了!”上海炒货行业协会秘书长陈恩国说。而实际几日前,在本报记者跟踪采访事情进展的时候,尹文明与陈恩国都向记者暗示,事件将会在22日有个结果。炒货协会这纸公告,打破了旗下12家会员单位与家乐福“暂停供货、暂停签约”的局面。而在此前,双方僵持不下已两月有余。

  家乐福打破自定“行规”

  上海炒货行业协会语焉不详的声明代表了什么?其所指的“阶段性成果”究竟指什么?为什么在喧嚣一时之后,沪炒货协会突然变得矜持缄默起来?

  尽管此次炒货协会成员对媒体摆开了一个“攻守同盟”架势(谁也不愿对“阶段性成果”做进一步说明),但一位与此行业极为熟悉的深圳供应商刘弘(化名)却打通本报热线电话爆出了“和解”内幕。

  刘弘道,炒货协会与家乐福“和解”的背后,实质上是各停货的炒货厂家与家乐福在多方博弈斗争中已取得了阶段性胜利————家乐福已同意今年各炒货厂家与其的合作合同中不再增加新的进场费用,同时,部分有分歧的进场费用将给予适当调解。

  刘弘道,按照家乐福的“行规”,各炒货企业每年向其缴纳的进场费是呈逐年上升趋势的。因为按照家乐福的逻辑————你进场越久,销售就越高,获利就更多,进场费当然应该水涨船高。故而各炒货企业与家乐福要签订的今年的新合同中,进场费门槛再次提高,为此引起了各炒货企业的反感和抵制。

  “与家乐福的博弈胜利关键取决于供应商的实力”,刘弘评价说。家乐福同意今年各炒货厂家与其的合作合同中不再增加新的进场费用,同时,部分有分歧的进场费用将给予适当调解这本身就是一种胜利。而刘弘道,此次向家乐福停货的炒货企业像“正林”、“大好大”、“阿里山”、“台丰”等销售量均独占鳌头,是名副其实的一线品牌(据统计,在炒货协会会员企业中,6家企业在上海的市场销售量占全市销售总量的75%,10家企业的市场销售量高达全国销售总量的85%以上)。试想家乐福的炒货专柜一线品牌全部撤退,货架全是二三线品牌,肯定会让消费者大失所望,这是家乐福不得不考虑的。



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