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首家在华开展对私外汇业务的花旗银行，日前又宣布与中国最大的券商银河证券结盟——签订全面合作备忘录。业内人士认为，这是花旗中国攻略第二步，即通过与中国名列前茅的券商合作，圈定了花旗最看重的高端客户群。
据一位不愿透露姓名的有关人士介绍，目前多家外资银行均在与国内各券商交涉合作事宜，而花旗与银河证券只不过是最早公开这一消息的两家机构。银河证券企划处谢先生不愿向记者透露双方合作的详尽计划，只是说目前签订的备忘录是个框架协议，包括人员培训、产品开发、信息共享等方面的合作还要待具体计划出台才能开展。谢先生不否认银河证券与花旗合作的目标是要做中国最大的投资银行，他表示，目前银河证券在资本金、交易量及营业部数量上均名列前茅，与花旗合作可以更好地提高服务质量，从而赢得更多优质客户。
而花旗银行媒体代表郭女士则更为低调，她表示两方合作主要涉及人员培训方面，并不承认此次合作是花旗扩大在华市场的一个重要步骤。不过业内资深人士普遍认为，此次花旗与银河证券合作是有良苦用心的。作为全球数一数二的银行，花旗从来只选择高端合作伙伴，此次选择的银河证券就是目前国内规模最大的券商。而它选择高端合作伙伴的根本原因也是为了争取高端客户，像银河证券这样的大型券商肯定聚集了一大批花旗看重的客户。
银河证券研究部高级经济学家左小蕾博士认为，花旗想通过与银河的合作，搭建一座全面进军国内金融市场的桥梁。左小蕾认为：花旗的做法很聪明，在展开实质性合作之前，先达成一个框架式协议，从表面看花旗没有获得什么实质性利润，但强强合作产生的新闻效应却是千金难买的。今后花旗可以按照框架式协议与银河证券共享信息资源，而银河证券丰富的信息资源也是无价之宝，花旗却可以轻易得到。花旗通过这一步步颇见成效的运作，获取更多的优质客户，打牢在中国的发展基础。将来，它就可以运用其在国外市场早已纯熟的技巧，在中国市场展开大规模收购，就像它收购旅行者集团、所罗门美邦一样，并且很可能在中国建成大型金融集团，这也是花旗最擅长做的事。
仅仅交手两个回合，以花旗为首的外资行就明显胜出，多少让人为中资银行捏一把汗。正如业内专家所言，外资银行在中国的攻略正慢慢推行，现在只是走了一两步，而中外资银行间的竞争会在以后更为激烈地展开，中资银行不需要等五年，现在就已经到了“最危险的时刻”。
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