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专访唐万里:产业整合需要充分利用资本市场(图)
2003年12月15日08:55   来源:[ 搜狐财经 ]
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德隆董事局主席唐万里(独家图片,转载请注名出处)
 

  紫陌

  “德隆”这个名字对于很多人来说是既熟悉又陌生。熟悉的是德隆旗下的新疆屯河、湘火炬、合金投资等都曾经在证券市场上叱咤风云;陌生的是,1986年在新疆开始起步的德隆,即使在新疆也颇为神秘。德隆一直保持低调,核心人物唐氏四兄弟极少公开露面。目前,德隆的董事局主席是大哥唐万里,当选为全国工商联的新一届主席团的副主席。给予德隆集团的发展力和唐万里自身在商业的影响力,在搜狐2003年度“十大新民企领袖”评选中,唐万里是当然的候选人。

  能够采访到唐万里不是一件很容易的事情,幸运的是我们做到了,唐万里对搜狐网印象一直很好,他在接受采访的时候说:“搜狐网作为中国的门户网站之一,已经成为影响人们生活的重要部分。我们有理由相信,未来会给互联网更广阔的发展空间。”

  德隆集团的发展是有目共睹的,对于这样一个迅速崛起的民企集团,人们总会有很多的想法和议论,德隆是如何在发展企业并培育企业的竞争力呢?作为掌舵者,唐万里有他的感悟。他认为,德隆经过十七年的探索和实践,形成了适合企业发展的的战略思路和经营理念。即以追求区域市场和全球市场的高份额为目标,通过产业和市场的整合,消除产业内部的无序竞争和恶性竞争以及市场的许多不规范状态,使资源得到优化配置,从而提高生产要素的效率,增强产业的整体实力和市场竞争力。为说明这一点,唐万里先生举了一个例子:在新疆屯河进入番茄产业之前,新疆有三十多家小番茄酱厂,仅是国际贸易商手中拾遗补缺的筹码,相互倾销压价,没有竞争力,很多亏损破产。经过两年时间,德隆以并购、扩建、新建、合作经营的方式形成年产番茄酱24万吨的生产能力,这之前,全中国产量不超过十万吨。如今,屯河的贸易量占到全国65%,占到全球贸易量的17%,疆番茄酱生产厂家集中到两三家,在全球市场上具有了一定的影响价格能力。

   唐万里说:“在投资选择方面,我们不会单纯地投资某一个孤立的项目,任何项目投资都是在一个行业背景下进行的,都服从于行业的整体战略。在决定投资前,我们有一个团队对全行业进行调研,选出切入点。在进行行业发展决策时,我们始终坚持站在全球化的角度看问题,从国际市场的需求和供应来思考实施的可行性,时时刻刻着眼于国际分工。”他认为,这种全球化观念不是一种“走向国际市场”的“平面”概念,而是一种俯视市场的“立体”概念。即不仅仅是把国内的产品输出国外或把国外产品输入国内,而是从全球的角度选择市场切入点,实现生产基地、国际品牌与营销网络的对接。在这种经营理念的指导下,德隆能够聚合众多的优秀资源来保证并购的顺利进行。在德隆的企业文化理念中,强调尊重人、尊重企业家、尊重任何文化的理念,尽可能化解并购过程中可能出现的文化冲突和误解。

  对产业进行整合的过程是一个非常复杂的过程,德隆集团又是怎样做到的呢?唐万里先生说:“第一是充分利用资本市场:首先通过买壳上市,改变上市公司的股权结构;其次通过注入优质资产调整产品结构,使上市公司的主业结构发生变化;再通过并购、托管、委托加工等形式,对上市公司所处具体产业进行整合,优化产业结构;最后通过对销售网络和销售渠道的的整合,扩大上市公司产品在国内外市场的占有率,形成规模化经营。第二是选择最好的企业和企业家。我们进入一个新的产业,如果是从收购、兼并一家企业入手,往往就是选择这个产业的领头企业和领头人物,并与其结成战略联盟,在收购兼并后以产业的领头人来执掌企业的经营权,并以领头企业的管理水平为平台。我们的经验表明,与一流的企业和企业家的合作将等同于一笔无形财富。第三是把大股东的决策和具体的经营管理区别开来。德隆不具体参与并购企业的日常经营,只对投资方向、发展战略进行规划和监控。”

  德隆在形成一个庞大的产业结构体系的同时,也在向国际化拓展,这也是中国很多优秀民营企业共同的发展方向。但是伴随着中国经济和企业的发展,各种贸易争端也接踵而来,为营造公平的国际贸易环境,企业应该怎么做?国家应该做什么?

  唐万里先生表示,随着全球经济一体化的进程,尤其是中国加入WTO,各种贸易争端无可避免的考验着每一个企业,德隆所控股的企业基本都是产品面向国际市场的,遇到的贸易争端也比较多,他认为国内同行业者应积极成立和组建具有权威性的行业商会,借助行业商会自律规定提升国际市场竞争力。

  从国家整体角度来说,唐先生表示,传统制造业对中国经济所起的作用举足轻重,国家应为传统制造业在国际市场上谋求良好的发展环境。为企业提供更多的反倾销案例,培养更多懂得国际贸易规则和解决贸易争端的人才。此外,应着手建立权威的产品品质检测中心,严把出口质量关,坚决杜绝少数害群之马毁坏中国产品在国际市场上的声誉和形象。

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