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中国企业营销创新奖:蒙牛、统一、宝洁等获奖
2003年12月21日17:17   来源:[ 搜狐财经 ]
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  2003年中国企业营销攻略武夷论坛

  时间:2003年12月21日

  地点:福建武夷山庄

  主持人:鲁健、赵娜

  搜狐财经独家直播

  主持人:

  各位下午好。上午我们也提到了,下午有一个重要的活动,就是中国企业营销创新的颁奖仪式,很多平面媒体也报道了,21世纪经济报,还有销售与市场,还有中国经营报都看了,但是到底是哪些企业可以荣获这个奖项。上午不仅是专家还有广告公司的策划人,在暗地里面已经介绍了这些成功的典范,但是直到下午,我们才有希望见到鲜活的案例,这些鲜活的企业代表来跟我们讲他们的青春感受。上午是理论,下午我们接触到一些实践的东西。我们首先要有请一位嘉宾,就是销售与市场杂志社的社长总编辑李颖生先生。说到销售与市场,其实刚才我在前面还说,这个名字听起来有点陌生,但是这个标志一出来,我说哦是这本书,原来是这本,大家就很清楚了,这本书的销量是特别的好,每个月将近40万册,在中国的营销界影响特别大,李总编本身也是一位营销方面的专家。李总编也给我们介绍了一下中国营销创新奖的发起以及评选情况。

  李颖生:

  各位新老朋友,大家下午好!今天上午我们请了卢教授,还有叶茂中先生,还有郭主任阐述了营销理念,下午我们把营销论坛转为一项新的活动,我们2003年中国企业营销创新奖的颁奖活动,下午这些获奖的代表,还将就他们在市场里面的真刀实枪,实战化的给大家做个演讲。我作为这次的评委会主任,我给大家介绍一下这次活动的一些情况。

  为什么要发起这样一项活动,今天上午郭主任介绍了,营销是企业的重中之重,它的关键手段,这个共识我们大家都会有,但是支撑企业营销的核心东西是什么?按照今天上午卢教授的讲话,叫做创新是我们现在第一关键词,也就是营销的第一关键词,针对这些情况,我们就感觉,研究企业时候,尤其研究企业营销,它的核心的东西是什么?郭主任和教授们进行了一种交流和探讨,我们认为它的支撑点就是创新,既然是创新的话,我们是不是把这些核心的东西,给推出来,引导企业,因为销售与市场,是一个营销类的,应该是一个领导品牌,是个专业的,央视又是中国营养是媒体的制高点,先是大众传播的一个制高点,在我们两面结合起来,我们认为有责任来推动这项活动。我们现在就进行了一种简要的,和一些专家,我们请教了中国营销界的泰斗级的教授,卢泰宏教授,还有清华大学的经管学院的,中国企业研究中心的主任赵平教授,还有中国人民大学,就是中国的人力资源方面的博导专家彭剑峰教授,等等一系列的,我们经过沟通,我们感到,这应该是我们立即推出的,对中国企业应该是具有深远影响力的一项活动,这个活动虽然推出的时间比较仓促一些,但是我们感觉这是核心的东西。这样的话我们就根据这样共同形成的一种理念,我们就推出了这样一项活动。时间也就借助到是和我们武夷论坛,认为营销攻略的核心,我们认为它支撑的东西,也还是创新,这样一个活动,在这时候推是合适的,所以就放到今天我们来进行这样的活动,这是讲为什么举行这样的活动。

  有人会说,各类的评选很多了,为什么还要做这项活动,除了我上面讲的,我认为它是第一关键词,虽然起步仓促一些,感觉到路一定是选择的对的,严格讲,我们称为2003年度中国企业营销创新奖,确切的讲是首届中国营销创新奖,为什么呢?按照我们的设想,是每年一次一定要把这个最核心的东西,这个奖分下去,去年的话,作为销售与市场杂志,在研究中国营销的时候,我们提出了一个关键词,是升级,这里面涉及到渠道的升级,组织管理架构的一切的升级,包括业务员的升级,营销经理人的升级等等,这样做了一年以后,得到了很多企业的首肯,但是我们在研究企业过程中发现,可能创新占的比重会更大,所以我们在2004年度,做这个主题的时候,我们就提出来了,是创新年。

  第二、我想介绍一下评委的构成。评委是由几方面的,一个有媒体的,一个是有专家的,一个是有策划的,和企业接触,就是桥梁作用的这样的,我作为销售与市场的总监担任这个评委会的主任,郭振玺,中央电视台广告部主任,也作为评委主任之一,我们两家共同推出,还有中国人民大学教授彭剑峰,还有中山大学的卢泰宏教授,还有叶茂中叶先生,中国著名的策划专家还有一块,我们的搜狐网站的副总裁李占友先生,因为搜狐网站是另外一块传播的,或者称为第四媒体,现在我们第四媒体崛起非常厉害,所以我们共同组成了这些评委会,对这个进行了评选。而且评选的体系,我们就提出了,因为作为一个评价体系,它是一个系统的,但是我们认为,这个评价体系的三个层面的节点的关键点,就是它的创新性,所谓它的创新性,包括了它的渠道的创新,包括传播的创新,包括品牌塑造营销组织的创新,包括营销战略的研究,市场调查等等方面,我们把它归结为创新性,既然叫创新奖创新奖,就是创新性是第一要素。

  第二、就是它的成效性,因为大家做企业,就是市场上见高低,市场上论英雄,你们成效究竟怎么样,所以我们就把它作为第二个要素,很重要的指标叫成效性,企业营销,产品推广,促销宣传等方面,成效显著,在企业营销业绩,有显著增长,企业营销业绩,就包括它的销售额,市场份额,品牌的美誉度,回款的比例,销售费用率,利润等等,同时还有一个指标,它在同行中占有领先地位,既然叫中国营销与创新企业奖,那你就要在行业里面,应该也是一个领导品牌,这是我们指的第二个重要的指标。

  第三、是它的知名度,我们原则上,企业要具有相当的规模和知名度,企业注重广告传播,在业界和销售市场,具有较高的知名度和美誉度,这些很多事情,央视作为一个媒体传播的制高点,也是一个媒体的领导品牌,在这上面进行传播的时候,本身也能张显一个企业它的特点,它的地位,所以按照苏尔特的话奖,营销即传播,传播方面,你能不能抓住制高点,下午还有我们企业会做经典这方面的演讲。上午几位专家也都涉及到这方面的话题,我们现在就提出它的知名度的问题。

  剩下一块,或者评选的范围是什么?你既然是中国企业,中国营销创新奖,是什么企业可以参加呢?按照我们当时设定的,它是只要是在中国市场运作的企业,不管你是跨国公司,不管你是国内品牌、本土品牌,这些都可以,都具备资格,都可以来参加评选,也就是说开放性和广泛性,是我们此次评奖的特点之一。现在评选的结果,马上由主持人来公布了,但是我在这里面,我再简要的介绍一下它评选的过程。评选的过程,我们首先是在其他合作媒体之外,主要是在我们销售与市场杂志它在12期的上半月刊登了短短的启示,我们收到了很多数百份企业的参与,在这里感谢众多企业对营销创新奖的参与,截止今年的12月18日,我们共收到全国各地寄来的选票2000多张,从中我们可以看到,大家对此次奖项关注的程度,我们推出中国营销人杰出奖,已经评选了两三届了,影响非常好,从大家真正参与的程度,确确实实说实在话,我也是那个奖的评委会主任,和这个奖的评委会主任,我感觉到大家的关切度是不一样的,这个关切度比那个高,时间不长,而且传播的,我刚才讲是首届,第一次,传播的时间也比较紧,我感觉到,在今年的关键词里面,打上创新两个字,我们基于在时间比较紧的情况下推出来,但是参评的人数,我感觉到是非常非常的踊跃,说明这个评选也是适合大家,企业的共识大家是统一的。

  当然企业创新按照卢教授讲话,叫适度创新,我们同样,我们在做2004年度销售与市场选题的时候,我们曾经也都说过,在研究这块,我们认为创新和规整,它是一个对立统一体,互为依存的,因为企业离开了创新,他就没有活力,但是企业要有序长久的发展,要不适宜的天天创,卢教授举的例子,像科龙这样的,天天创也会有问题,他提出适度,我们提出创新和规整,创新它某些方面突出出来以后,才能立足市场,但是你要站稳市场的时候,你就把有些创新带来其他的一些管理的短板要及时的跟上,这就叫规整,这两个互为依存,互为发展,这是我们提出来的明年的主题,所以这就印证我们今天卢教授讲的适度的创新,这一块是需要说明的。

  包括我们这次评选获奖的这些企业,也同样加入了这方面的因素,最终通过这2000多个选票,包括评委认真的评选,最后有六位企业当选,一会儿由主持人来宣布。我们认为,当然在这个评选活动中,还有其他的媒体,得到同行媒体大力的支持,包括21世纪经济报道,财经时报,赢周刊,广告导报,搜狐网等等,十多个媒体,大家都给予了大力的支持,在此我也表示极大的感谢。

  我们的这一极具历史意义的盛典和颁奖大会,得到的支持,刚才大家现场已经看到了,我们认为是可谓盛典华彩,万众瞩目。稍后我们在这里颁奖,我在这里我想说明的一点是,今天在这里举行营销创新奖的颁奖仪式,我们不仅仅是为获奖企业来颁奖,更是在表彰一种精神,表彰这种创新的精神,我们希望中国企业,能够秉承并发扬这一精神,为中国市场,不断注入新鲜活力,祝大家在几天的时间内,心情舒畅,满载而归,谢谢大家!

  主持人:

  刚才李总也说了,结果由我们两个人来公布,我们就把这六家获奖企业先给大家告知一下。第一、内蒙古蒙牛集团、北京统一石化、宁夏香山集团、福建雅客食品、宝洁中国公司、内蒙古小肥羊餐饮,我们以热烈的掌声,向这六家企业表示祝贺。非常感谢几位嘉宾,同时感谢六位企业的代表。下面我们有请宝洁中国公司的代表,赖良瑞先生。赖先生,我有一个问题,作为很多国际知名的品牌,真正在央视投放广告,尤其投放巨额广告,好像不是很多,你这个选择不觉得有点太孤独了吗?

  赖良瑞:

  对宝洁公司而言,我们最看中的是消费者,我们说消费者至上,我们选择媒体的过程中,也是一样的,能够覆盖到最多的消费者的媒体,是我们优先考虑的媒体,央视是唯一覆盖全国性的电视台,我们非常看中这个媒体的价值。

  主持人:

  你们自从在央视投放广告以后,利益到底怎么样了?也就是说赚了多少?

  赖良瑞:

  今年2003年,或者2003年财务年度,是宝洁公司历史上增长幅度最大的一年,不能说完全归公于中央电视台,但是中央电视台做了不可磨灭的贡献。

  主持人:

  你们在央视投放了广告以后,你们认为最大的对手,没有在央视投放广告的,现在在市场上还活着吗?

  赖良瑞:

  竞争是无处不在的,我们不可能因为自己的存在,阻碍竞争对手。我们希望看到,通过我们的努力,带动整个同行,提高我们日化产品品质,为更多的消费者服务。

  主持人:

  我们注意到,宝洁是获奖企业中,唯一一家跨国公司,你跟这六家企业站在一起,您心中是什么样的感觉。

  赖良瑞:

  我们非常荣幸,我相信这也是宝洁本土化策略的一个重要的作用。

  

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