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摩托罗拉，把自己逼入了一个更加残酷的战场，这是一次明智的决定，还是迷茫的转型？
一沾上数字的光，似乎一切就会火。在中国这个家电大国，如果现在谁说自己要去卖家电，肯定没人捧场，但大肆宣扬战略转型的摩托罗拉却不肯放弃畅想，畅想着自己新推出的“数字家电”能迎来一个“美丽新世界”。
尽管面临严酷的现实：盖茨的“维纳斯”计划铩羽而归；戴尔、惠普开足马力在“数字家电”上砸下了大把银子却没什么收获；中国本土的家电巨无霸创维、联想、长虹等早等候在这个新赌桌前，并且个个身怀绝技，但是，刚刚结束家族统治的MOTO，还是非常高调地宣称，携手台湾唯冠集团隆重推出“摩托罗拉”牌资讯家电，并已制定出一个雄心勃勃的“资讯家电招标计划”，计划在中国寻找26个战略伙伴，在家电业大干一番。
一本万利的买卖
在这桩“划算”的买卖中，摩托罗拉惟一可卖的，似乎只有它响亮的“品牌”
过去十几年中，摩托罗拉一直在中国通讯产品领域风光无限，可如今，在诺基亚和国产手机的夹击下，摩托罗拉手机已成“偶像的黄昏”。尤其在对手三星、索尼等不光凭借手机，更凭借原本就很强大的全套数字家电生产线在数字家用产品上四处开花的时候，日显老迈的MOTO也开始不再固守着江河日下的手机生产而不自拔。如果数字家电这惟一的高盈利商机再在眼前划过，MOTO感觉，它在中国的日子也许将更加难过。因此，“数字家电”是个机会，特别是在公司刚刚分拆了半导体业务之后，它更需要一个重点发力的新领域。
于是，在花费一年半的时间寻找之后，摩托罗拉终于等来了台湾唯冠集团这样“大方”的合作伙伴。“摩托罗拉目前并没有向唯冠集团投资，也没有进行技术合作，不过帮助设计由唯冠贴牌生产的显示器和电视机。”摩托罗拉方面称。据悉，“摩托罗拉”牌家电以数字电视为重点，以厨卫电视、楼宇可视对讲机、车载影音等为主轴，新品还包括液晶显示器、液晶电视、等离子电视等。这些产品瞄准的是未来全球资讯家电市场将达3600亿美元的市场。
根据双方的协议，在和唯冠的合作中摩托罗拉负责提供部分技术、产品设计和品质保障；唯冠集团则负责生产和销售。双方根据一定的比例，从销售收入中获利，唯冠集团将获得超过50%的利益。但是这绝不意味着摩托罗拉在合作中会吃亏。道琼斯评论指出，摩托罗拉目前并没有向唯冠集团投资，也没有进行技术合作，只是在帮助设计由唯冠贴牌生产的显示器和电视机。
品牌，显然是摩托罗拉在合作中能提供的惟一“王牌”。业内人士指出，由于我国数字电视的标准目前仍然在试验和制定之中，因此摩托罗拉擅长的机顶盒技术还不能整合到电视中去，起码暂时这些技术还不能在合作中发挥作用。而单纯的数字电视接收设备，摩托罗拉绝不会比擅长做显示器的唯冠更有技术和经验。
和“树大好乘凉”的摩托罗拉相比，唯冠要付出的不止是技术，还有真金白银。按照唯冠的计划，每个月投入到资讯家电中的资金将是营业额的两倍。此外，其投资6000万美元，在深圳盐田投资兴建液晶产业园。“这个产业园实际上就是为摩托罗拉生产平板电视的。” 2003年9月，唯冠集团成立了摩希尔公司，专门负责摩托罗拉牌资讯家电产品在全球市场的营销。“我们最大的竞争优势就是摩托罗拉的强大品牌和齐备的生产线。”杨荣山说。在内地名声并不响亮的唯冠是一家由台湾人创办、在香港上市的全球第5大液晶显示器和常规阴极射线管显示器生产商，已经将显示器做到了1000万。唯冠集团董事长杨荣山告诉记者，今年11月份摩托罗拉系列信息家电产品将在国内市场正式上市，明年元月份登陆美国市场，预期3-5年内全系列产品总销售额达到50亿美元。
对于坐享其成的摩托罗拉来说，这看起来的确是一桩“划算”的买卖。但这种“染指行为”的成败对MOTO的原有品牌形象会不会有所影响，倒是值得商榷。深远企业顾问有限公司的杜健君直言不讳地说，“摩托罗拉品牌的优势在于移动产品，而在家电产业，它可能共享不足。”
背水一战的选择
随市场需求变化而变，是MOTO这样的跨国巨头最爱标榜的做事风格，但盈利问题怎么解决？
卖家电，也许是摩托罗拉的背水一战。笼罩在亏损、裁员、卖家产的阴霾下，摩托罗拉现在显得有些“老态龙钟”。
随着克里斯托弗•高尔文的辞职，摩托罗拉3代家族统治无奈谢幕。不久前，摩托罗拉分拆出了原有的半导体业务，成立独立企业，原因是这部分业务入不敷出，已经影响了公司的整体业绩；在通讯业务上，虽然摩托罗拉还是中国市场卖得最好的牌子之一，但在全球，诺基亚的份额已经是它的一倍还多。
发展缓慢的摩托罗拉近年来一直在苦苦寻找新的出路。
介入家电领域之所以进入他们的视线，是因为摩托罗拉不仅拥有比较成熟的机顶盒技术，而且还曾经是一个电视机生产商。这一点可能早被人们忘却——早在上个世纪60年代，摩托罗拉就有过家用电视机厂，1967年它还生产出美国第一台全晶体管彩色电视机；1974年，摩托罗拉把电视机业务转让给日本松下，据说是因为当时“在和日本家电企业的竞争中处于劣势”。
如今，在摩托罗拉大肆宣扬的“2＋3＋3”策略中也为进军“数字家电”埋下了伏笔——建立两个中心：技术产品研发中心和生产中心。发展3个经济增长点：一是半导体增长点；二是发展宽带网增长点，更好地适应网络经济的现状；三是开发数字机群，以跟上从模拟到数字的市场变化。
“资讯家电的面市，是顺应从模拟到数字的市场变化的明证。” 摩托罗拉历来都爱标榜自己的这种“与时俱进”的作风。
不过，这一次，摩托罗拉是将自己带进了一个更加残酷的战场。
在中国这个家电业发展迅猛的大国，TCL、创维等5大家电生产厂商早已牢牢霸占了电视机市场60%的份额，并且在经过连年车轮大战一般的价格厮杀后，该行业的利润早已微乎其微。摩托罗拉此时染指究竟意欲何为？他们给出的回答有些“模棱两可”：目前仅处于投石问路阶段，不求短时间盈利。
但是，不盈利的买卖有哪个商家会感兴趣？尤其对于一个业绩不断下滑的商家来说。
华尔街一位分析师的观点最能说明问题，“你必须回答一个问题：什么是摩托罗拉具有而其他家电厂商不具有的优势？答案是：没有任何优势。”
正如摩希尔公司的高层所说：“摩托罗拉的产品已经由室外(通信产品)刺透墙壁进入到我们的房间(信息家电产品)了。”但是，重新出发的摩托罗拉却真正站在了战略转型的十字路口：手机售价日益走低，无线通讯网络基站业务已经成了爱立信和诺基亚眼中的肥肉，半导体业务的科技指数仍待增加，而雪上加霜的是，摩托罗拉在这三大领域的释放份额均遭到对手瓜分。自己只能将砝码投在自己并不十分熟悉却又厮杀惨烈的家电业。
如今，中国已成为摩托罗拉牌的家电产品的“试水池”，11月投放在中国的产品明年1月才会在美国登陆。但享受这一殊荣的中国市场会给MOTO一个“奇迹”吗？
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