一方面，北京七大国有药店开始集体降价；另一方面，随着“百姓阳光”大药房的正式开业，外地资本和企业进京的火药味越来越浓。作为北京平价药店的领先者德威治，其平价的优势可能不再存在，德威治无疑感到了巨大的压力。德威治的总经理张玉宽向记者透露：“德威治早已经做好了准备。我们另一个项目——天惠得健康大卖场，将在这个月9日正式开业。” 平价药店升级健康大卖场 尽管在德威治平价药店在北京立稳脚跟之际，德威治早就有了健康大卖场的商业计划，并已经进行了前期调研。不过，据记者了解，健康大卖场项目的上马多少有点“被动扩张”的意味。张玉宽告诉记者：“将开业得健康大卖场不同于平价药店，它是一个综合型的健康大卖场。消费者除了能购买药品外，还能购买到日用健康品、鲜花礼品、化妆品、彩妆系列、妇幼儿童用品、配镜中心等商品，让消费者能体验和享受到‘一站式购齐健康’的生活方式，它将以‘天惠得’为品牌。” 业内人士分析：德威治此举是为了应对越来越激烈的药店价格战。目前，一方面，北京国有药店正酝酿联合采购，医保定点药店也首次有了平价药房。12月24日，位于东北三环交界处、国展西侧的一元堂大药房开始转型为平价药店，该药房内90％的药品、约4000种药品价格同时进行了下调，平均降幅高达30％左右。另一方面，外地进京的“百姓阳光”大药房已经扯出了“平均降价45％”的大旗，药品的降格战已经接近底线。 据德威治的有关负责人向记者透露，天惠得的出现将意味着只有“十点利”的药店登场，这基本上就已经逼近了药店经营的极限。同样是开药房，德威治为什么要另做一个品牌“天惠得”，而不继续打德威治的品牌？“天惠得是德威治药品价格战的先遣队，谁要在北京打价格战，影响到了德威治的生意，天惠得就和它对打，把价格战打到底，直到打出个分晓来，德威治要做北京药品价格战的终结者”，德威治的有关负责人告诉记者。 医药流通业态酝酿裂变 据了解，药店品种多元化经营是国际流行趋势，目的是想通过各种手段吸引顾客，拉动药品销售，增加卖场利润。就商品构成而言，连锁药店经销的商品不仅有日常医药用品，还有化妆品、洗浴用品、清洁用品、非生鲜食品、酒水饮料及其他日用杂品，可谓琳琅满目。与其称之为药店，不如称之为有日常医药用品的便利店或折扣店。 严格地讲，连锁药店绝非医药品专卖店是其业态本质所在，经销与健康有关的商品是连锁药店的基本铺货标准。然而，就日本连锁药店的经营现状而言，其商品经销范围已远非局限于此，糖果、饮料甚至胸罩等与健康无直接关系的商品早已遍布市内一般连锁药店。 据张玉宽介绍：“混业经营”的天惠得大卖场绝非是德威治“拍脑门”的决策，而是在深入了解国外连锁药店巨头后做出的新举措。据了解，美国最大的连锁药店ＣＶＳ年销售收入为200亿美元，其中非药品（即彩扩、保健品和化妆品等）的销售收入已占到40％以上。而在日本连锁药店的商品销售额中，药品的销售已不占主导地位，非药品的销售收入已高达70％左右（化妆品占29．7％，日用杂品占24．6％，其他类商品占15．5％），而医药品只占30％。 张玉宽介绍：丰富经销商品种类，在销售上更加注重对经销商品的优化组合。同时，它还积极开发自有品牌商品，以树立企业品牌，实现差异化竞争，在保证收益性的同时，营造特定商品的价格优势，增强竞争能力。 “十点利”健康大卖场能走多远 做生意只要“十点利”，天惠得能活下去吗？ 一提起“十点利”，细心的业内人士就会联想起各地一些超市、企业打着低价格的旗号，有些超市甚至打出“五点利”的招牌，其短时间内吸引了媒体的注意力，知名度迅速飙升。然而，这些超市、企业也出人意料容易夭折。 只要“十点利”的天惠得，会不会步这些超市、企业的后尘呢？ “绝对不会，不可能的”，张玉宽肯定地告诉记者。他解释道：德威治已经具备了驾驭资金链安全性和掌控物流配送的能力。此次天惠得健康大卖场项目的上马，是建立在德威治两年历练出的扎实有效的物流配送能力基础上的，形象一点说，健康大卖场项目突入北京市场，绝对不是“孤军深入”，而是有着强大的“后勤部队”做后盾。而有些超市只所以容易夭折，是由于这些店铺急剧扩张的同时，物流配送能力严重制约了其快速发展。 张玉宽还认为，我们切入市场的时机拿捏的比较到位。他解释到：如果从价格战的角度来看，这个店还晚开了3个月；但如果从和竞争对手抢占市场先机的角度来看，这个项目现在做正是时候，再晚了就有可能被竞争对手抢到了前头；如果从健康大卖场的市场“占位”、“卡位”的角度来说，这个项目早了3－6个月。 不过，张玉宽也有他担心的地方，“如果我开的这个店吃不住周围的十公里商圈，而只吃住了周围五公里的人群，天惠得健康大卖场有可能实现不了预期的商业计划，甚至有可能出问题”。
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