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“营销专家”索尼(中国)掌门小寺圭
2004年2月16日14:04 [ 刘映花 ] 来源:[ 北京晨报 ]
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  中国制造将变中国研发

  “营销专家”在华不谈营销

  上周五,身兼索尼(中国)有限公司董事长和索尼集团东亚业务区域(包括中国、韩国、日本)市场及销售总裁两大要职、57岁的小寺圭履新后第一次出现在北京媒体面前。小寺圭素有“营销专家”之称,他的上任不禁让人猜测:索尼(中国)将从整体运作时代步入追求市场销售业绩的时代。尤其在索尼业绩下滑后,这种需要似乎显得更为紧迫。

  但是,在小寺圭对记者的讲话中,出现最多的词不是“营销”,而是“研发”。

  “索尼不是简单地利用中国的廉价劳动力,中国市场已经发展到一个更高的层次。这里有大量的工程研发人员。”目前中国在索尼全球生产中占25%的份额,但是小寺圭说,索尼(中国)应把自己当做一个完全扎根于本土的公司,而不是把中国当做一个出口基地。“没有适合本地市场的产品,就无法促进业绩的增长。”小寺圭反复说着这句话。

  小寺圭表示,在未来几年,在研发和设计上下本钱将是索尼在中国的工作重点。“索尼在中国市场研发出的产品将被推广到全球销售。”同时他还认为,对于跨国公司来说,投资中国的高科技和人力资源将有光明的前途。

  中国IT业不比日本落后

  索尼现在希望中国市场成为它在全球最主要的拉动力。但是,小寺圭承认,竞争的形势总是在变化。

  “许多中国企业正表现出旺盛的生命力。”小寺圭认为,把中国企业和日本企业放在同一个平台上生硬地比较并不合适,“但不容忽视的是,中国企业更年轻”。

  同时,他认为中国在一些产品领域已经超过了海外,如在数码、IT技术等方面并不比日本滞后。“只是许多人还没注意到”。

  而对于正以超越索尼的惊人速度成长的韩国三星,小寺圭作出了索尼式的稳健回答:三星既是竞争对手又是合作伙伴。

  在去年索尼公布的重组战略中,人们看到了一个“偶像”与另一个“偶像”的结合。三星电子与索尼公司签署备忘录,在今年第一季度成立一家生产液晶显示器的合资企业。当时,这成为仅次于索尼裁员的热门新闻。

  小寺圭表示,一贯追求“明日技术”的索尼开始认识到现存市场的重要性,正是这一点促成了索尼与三星的软性联盟。晨报记者刘映花

  采访手记

  小寺圭在中国求证“幸运”

  小寺圭不常来中国,但对中国市场他并不陌生。

  7年前,索尼(中国)正式成立,小寺圭是力主者之一。“中国人更喜欢从日本进口的产品”是当时许多索尼人的想法。但是,小寺圭改变了这种情况,要求产品在中国本土制造并销售。现在,索尼在中国一个月就能售出25万台摄录放一体机。

  用新学的汉语和记者打招呼,用流利的英语自我介绍,和索尼一样,这位索尼中国的新掌门给人的感觉是国际化。

  在供职索尼的27年中,小寺圭只有3年在日本,其他时间在中东、新加坡、德国。

  尽管忙碌,但是小寺圭仍认为自己是“幸运的人”。因为他每到一个新地方,都赶上这个地方发展的强劲时期,巧合的是,这些地区当时往往正在进行着轰轰烈烈的区域整合。

  在索尼2003年公布的战略部署中,中国作为东亚地区最大以及发展最快的市场,已成为索尼整合东亚业务的重中之重。

  无疑,57岁的小寺圭,渴望在中国再次求证“幸运”。

  

  


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