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华交会:同行残酷竞价 出口价格任人摆布
BUSINESS.SOHU.COM 2004年3月4日13:36 来源:[ 新华网 ]
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  新华网上海3月4日电(记者吴宇孙丽萍)立在记者面前的是一个一尺高的小“雪人”:绣花的白衣、挂铃铛的小红帽、尖鼻头、一双微笑的黑眼睛……但令人难以置信的是,这个设计、做工俱佳的布艺礼品娃娃,出口成交不过区区几美元。

  “别看一个小‘雪人’,要几十道工序呢!可外商的报价一年比一年低。”来自山东枣庄的外销员燕星州,道出了中国许多出口商心中的无奈和苦涩。

  来正在此间举行的第14届中国华东进出口商品交易会走一走,就可充分领略中国商品、尤其是传统轻纺商品的巨大魅力以及这些商品带给全世界消费者的幸福与美丽。仅以纤维制品为例,中国去年800亿美元的出口,占据了全球此类商品贸易总量的17%,为各国数不清的进口商创造了巨大商机。但是,来自内外部的多重压力,正压得创造这些优美商品的中国企业喘不过气来。

  张东伟的企业在福建泉州,专门生产塑胶餐具和家庭用品,去年出口1500万美元,平均每个月就要出口六七十个集装箱,但主流商品的价格已比10年前下跌了一半。为了降成本,企业把每一道生产经营环节都抠得很严。

  张东伟将出口价格持续下跌主要归因于国内同行的残酷竞争。他说,由于同类生产能力迅速扩张,只要有利润可赚,就有人敢接单。但是以可持续发展的眼光看,中国出口商品只有不断提高质量和技术艺术含量,企业能够取得各种质量和环保认证,甚至是欧美发达国家最新规定的“社会责任标准”认证,才能长久立足国际市场,而这一切都需要持续投入。

  来自浙江浦江工艺总厂的外销员黄俊也有同感。她告诉记者,由于国内企业竞相压价,一个普通椅垫的毛利已从3年前的5元人民币降至目前的2元,农家妇女缝制一个椅垫,只能挣得几角钱的加工费。这样的出口可谓千辛万苦,也是市场竞争的真实反映,但拱手将利让与外商,而且背上“倾销”的嫌疑,实在心有不甘。她建议国内各出口行业都应建立价格同盟和相关协调机制。

  除了内部压力,许多中国出口企业因对海外市场或交易环节不够熟悉,常常被一些“黑心”外商“压榨”。上海市轻工艺品进出口公司的外销员告诉记者一个“秘密”:过去外商经常来公司定购木珠,却不讲明用途,价格非常低。通过赴海外参展,实地考察超市商场,才发现木珠可根据消费者不同喜好,串接成各种时尚的手链和装饰链,卖价很高。现在,上海轻工不仅开发出了更多更美的木珠,而且跳过中间环节,直接与海外零售商打交道,出口效益大大改观。在“华交会”上,信心十足的上海轻工对这类商品实行“一口价”。

  “我觉得很多中国商品价格被压低,并不是质量不好,而是缺少经营智慧,对外商和目标市场了解不够,只能任由别人摆布。”上海轻工的外销员说。

  记者在“华交会”现场遇到来自日本名古屋的商人弥勒院三郎(MirokuinSaburo)。近3年来,他所在的公司每年都从中国采购大约3亿人民币的家庭日用品。弥勒院三郎坦承,“物美价廉”是各国消费者喜爱中国商品的最主要原因,进出口商都有责任维护好这一优势,如果因过度的价格竞争而最终削弱商品质量,生产、经营和消费者都将蒙受损失。这位年过半百的商人说:“互惠互利是贸易的生命所在,中国商品的进出口完全可以给世界带来共赢。”(完)(来源:新华网)

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