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柒牌、九牧王、斯得雅三营销总监谈品牌管理
BUSINESS.SOHU.COM 2004年4月2日15:02 来源:[ 搜狐财经 ]
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从左至右:洪晓峰 蒋祖昶 纪子有

   柒牌、九牧王、斯得雅,耳熟能详的名字演绎中国服装界极至的辉煌。巧合的是,这三家公司全部出身福建。这背后有怎样的神奇力量?

  柒牌在2002年世界杯期间的广告令人“印象深刻”,而李连杰的“中国”韵味十足的诠释却让人“耳目一新”;九牧王男裤全国销量第一,采取独特的直营方式为哪般?斯得雅定位高端,这条路究竟是否精彩?   4月1日16:30,柒牌、九牧王、斯得雅四大公司营销总监作客搜狐,讲述不一样的营销理念和品牌攻略。以下为聊天实录。

  主持人紫陌说:各位网友下午好,欢迎进入搜狐直播间,今天来到搜狐财经频道聊天室的嘉宾是重量级的人物:首先是洪晓峰先生,柒牌副总兼营销总监;纪子有先生,九牧王全国营销总监;还有蒋祖昶先生是斯得雅的营销总监。欢迎三位老总来到搜狐作客,现在已经有很多网友进入到聊天室,请三位老总和搜狐的网友答个招呼吧。

  洪晓峰说:各位网友,大家愚人节快乐。

  蒋祖昶说:各位网友大家好。

  纪子有说:各位网友大家好。

  主持人紫陌说:今天三位老总的衣着非常有特色,洪总的中国风,蒋总的休闲,纪总的优雅,可以说代表了公司的产品特点,首先应网友的要求回答这样一个问题。有一位网友问:我穿的是九牧王的裤子,但不知道九牧王这个名字从哪里来的?对于三个品牌来讲都是全国比较有的品牌,它的名字可能有自己的含义。我们借由这个网友的问题引出聊天的第一个环节:关于名字的问题,我们先请九牧王的老总来回答一下网友的这个问题。

  纪子有说:九牧王这个牌子的起名和福建有一个悠久的故事而成,福建有一位姓林的先生,家里面一共有九个儿子,在清贫的生活当中,九个儿子非常勤奋,最后都以优异的成绩考上的状元,最终流传下来九牧王传方,九牧王的起名就是根据九牧传方起的。我们一开始做西裤,以九牧传方,按照林家传下来的,就叫九牧王。

  蒋祖昶说:斯得雅是意大利ST跟ABA两个字结合起来,是比较少见的海鸟,我们把它转化成中国的音,取一个比较优雅代表我们品牌的意思,所以我们中方译成斯得雅。

  主持人紫陌说:九牧王有着很深的中国文化的韵味,斯得雅是舶来精品,那么柒牌呢?刚才在下面洪总非要和我卖个关子,始终不愿意提前透露,现在是不是可以告诉我们的网友这个秘密呢?

  洪晓峰说:刚才主持人说得很好,一个是比较东方的九牧王的品牌,还有意大利的品牌。柒牌是很简单的,25年前我父亲十个兄弟姐妹排行老七,那时候做裁缝店,老七老七叫开了,觉得七比较好。两代人经营25周年,经过我们这一代人的文化宣传,柒牌被赋予了一些内涵。今年我们推出时尚中国的概念,柒牌萃取中国25年的精华,25年矢志不渝,领先世界。不但是中国的,而且也有西方的业务,是中西合璧的时尚,是中华的柒牌。

  主持人紫陌说:三个品牌名字的由来都是非常有意思的,名字是不同的,定位可能也不同,包括刚才说到三位老总的穿衣风格代表了企业的精粹,洪总穿的是立领西装。蒋总比较休闲,纪总非常绅士一身西装。你们在设计自己服装的时候,包括它的进行定位的时候,各个公司会有什么样的考虑?

  洪晓峰说:我觉得服装是流行时尚的消费品,大家一定要有创新。谈到西装更多人想到西方意大利很多国外的品牌,更多的消费者以为柒牌是做西装的,柒牌有25年的服装生产经验,1998年我们有一个品牌策略推出西服这一块,我们通过西服带动整个品牌的成长。引进意大利和国外先进的设备,经过1998年到2002年的推广,柒牌西服可以说众人皆知,中间因为广告及广告语等问题,也起了很多的争议,但是柒牌确实一直在不断的创新中进步。

  洪晓峰说:去年开始我们请了李连杰,我们觉得是中国的服装就应该做一种中国的概念出来,我们单独为李连杰设计了中式的西服起名中华服,采用西方的版型,还有21世纪的细节元素。立领、盘扣还有刺绣、旗袍,国际大品牌会利用到这些元素,我最近看到圣罗兰的最后一场秀就是用旗袍和中国龙做发布会,今年柒牌服饰时尚中华的概念,利用中国五千年的优秀传统文化元素,融汇21世纪时尚元素,结合现在的服装流行。我们的服装是传统的茶杯里面泡的是咖啡而不是泡茶。我们的服装可能有点反传统,但是我觉得这是创新的。

  蒋祖昶说:在我个人认为服饰本身并不具有任何意义,我想我们比较在乎的是这个品牌定位:这个衣服给谁穿,我们定位我们的设计、我们的商品路线的时候,我们要寻找自己的方向。我们第一个方向要找出消费者,哪些人是我们斯得雅品牌的定位消费群?找出他们需要的商品。我们本身定位是25岁到43岁的商人,比较优雅的成功男士,已经不是在奋斗的过程。穿着越来越优雅越来越休闲,我们的档次是全系列的商品,而不是单纯以某个方向来做。

  蒋祖昶说:在全球大市场当中没有说中国的服饰、欧洲服饰、美国服饰,已经融合起来借助中方西方的特色元素,就像洪总讲的,中西方合璧满足中国消费者的需求。我们的版式也是西方为主中方为用,我们参考西方的,按照中国消费者的需求做重新调整。这样才比较适合我们的消费者。最后我们总的感觉是适合就是最好的东西,我们期待我们斯得雅做的是最大的小公司。为什么说我们是最大的小公司?虽然我们的发展还没有那么大,但是我们的精神跟我们全部商品的设计包装,我相信我们的品牌是最完整的。

  纪子有说:大家可能对九牧王这个品牌比较熟悉是做西裤的,一开始从1989年创建的时候,确实以西裤为主。2000年公司产品开始延伸,发展为系列产品的开发,特别是这两年。这次我们到北京博览会主要以全新的系列形象推出,广大网友可能对九牧王的西裤了解都知道是西裤专家,因为我们的广告语更多细节的完美造就出优质的品质的西裤专家。作为九牧王对目标消费群定位,现在选择是在30岁到45岁成功男士。

  纪子有说:我们系列产品的开发围绕我们的品牌定位,主要体现出商务男装的穿着发展方向。大家都知道现在作为成功男士平常工作的节奏在一种紧张的气氛当中,节奏感越来越强。作为我们研究服装开发,围绕市场,怎样给我们的男士们穿出自己的风格,能从紧张的气氛当中释放出来。今年我们公司推出一系列的休闲系列产品主要以商务男装为主题推出,主要体现出从容生活的一种概念,我们品牌主张“心之所至,天地从容”,希望众多网友能喜爱我们的产品。


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