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柒牌、九牧王、斯得雅三营销总监谈品牌管理
BUSINESS.SOHU.COM 2004年4月2日15:11 来源:[ 搜狐财经 ]
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九牧王营销公司总经理 纪子有

  网友:像服装业这样典型的传统行业中是否还能找到新的创业机会?有没有可能使企业保持旺盛的活力?请三位老总回答一下。

  蒋祖昶说:我笨鸟先飞先说说我的观点。我觉得对于服装业不需要太过于悲观。就像很多人说服装产业是夕阳工业,从五十年前说服装产业是夕阳工业,在有一些落后地区非洲或者东南亚地区服装产业是一个黎明的企业,我们从衣食住行人之所欲,不管时代怎么进步还是要吃还是要住,还是要穿。

  蒋祖昶说:产业的好与坏良与否不在于产业的特性,而在于自己的研发,如果一直提升你自己的形象,我们在2004年服装展里面出来一个纳米西服纳米西裤,几乎每一家都做纳米,真正需要纳米吗?怎么调整步调能够刮风挡雨,在设计上重新调整这种需求,如果自己不求进步的话,什么东西都出不来。

  蒋祖昶说:我们隔壁像洪总的柒牌有他们自己的特点,九牧王在国内独占鳌头连续四年。我们在全球服装类的需求越来越大,我觉得千万不要悲观,互相勉励。应该要调整计划,哪怕你再高科技IT产业,如果不求进步还是一个夕阳产业。

  纪子有说:作为服装产业来讲,它的生命力有多强关键是市场,随着社会经济的发展,广大的消费者对穿着文化要求比过去高得多。作为我们服装产业怎么去做,应该围绕市场,以市场为导向。九牧王89年开始做西裤到2000年开始做上装系列,我们为什么提出来商务男装,实际和社会现状、社会经济的发展以及社会生活环境的变化是息息相关的,我们今年特别是推出来的一些商务休闲正装、西装、夹克,到了市场以后很受消费者的欢迎。我们目标选对了,市场细分这一块做好。

  纪子有说:应该对不同的市场找切入点,我们九牧王在过去的发展过程当中是以一级市场为主,最近大家也知道我们全国近几年经济发展非常快,一些县级市的城市发展人民生活水平的提高非常快,对穿着要求非常高。

  纪子有说:我们策略上做了一些调整,过去全国占到百分之八九十在一级城市围绕大城市去做,几乎所有的大城市商场都有我们的专柜。但是我们也根据市场的变化,也调整了一下我们的营销策略,围绕着我们日益生活水平提高的地区,我们在2003年提出加速拓展县级市小型中等城市,经济发展比较好的城市。

  纪子有说:服装产业的生命力有多强?应该从多方面找切入点分析,围绕市场看一看我们应该选择什么定位,我们应该瞄准的是什么消费群。我过去在商业上做过服装。过去呆在一个商场里,当时大家都是一些做时装做西装的,当时我就推介一样东西,以中老年为主的特色。当时围绕这个切入点进去,效果真的非常好。服装发展并不是说大家一窝蜂全部围绕什么去做,我们今天在座的两位老总,我们的产品实际大家都有点区别,都有一点个性。

  纪子有说:大家围绕我们的消费层,有的优点相似,有的完全有自己品牌的个性。我们三个企业,像柒牌、斯得雅大家做得都不错,因为有自己的目标市场。我想应该围绕市场去做分析,潜力应该是巨大的,中国是一个大的市场,我们那么多消费者,那么多人。一个企业能把所有的消费者一网打尽全部满足他们,不可能。我想商机无限,只是看企业怎么去做。

  洪晓峰说:我想讲一个简单的小例子,比如说有一双鞋是同一个厂做的,打一个圆圈60块钱他也不买,但是打上一个耐克的商标一千块钱有人买。不同的商品品牌是起一定作用的。服装品牌也是起一定作用的,同样,中国的西装我们顶多只能卖两千多块,另外一个品牌在国内做在国内卖,能卖到一万块钱。什么原因?品牌差距还有一个细分点,文化做得不一样。意大利的品牌比较绅士文化感应到产品的每个颜色甚至专卖店的每个角落,服务员的每个笑容。

  洪晓峰说:中国服装界很多细节相对于外国品牌做得不到位,但我觉得我们有一点是他们远远没有的,因为我们是中国人,我们毕竟有中国五千年的文化。今年我们柒牌有一个概念,要引领中华时尚,我们首先要做出一样产品在国际上打出一定的知名度,就像我们推出的中华丽影,夹克、毛衫,结合西方的工艺来做,版型更是中国人来穿的。我个人在想,品牌应该是服装品牌和价值的重要因素。


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