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格兰仕微波炉中国市场交易会的“三大亮点”
BUSINESS.SOHU.COM 2004年4月15日19:35 来源:[ 千龙新闻网 ]
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  3月28日,格兰仕微波炉中国市场交易会在顺德区政府礼堂隆重召开。会议的主题为大调整、大超越、大发展。与往年不同是,今年的交易会凸显出三大亮点。

  一、大会凸显务实氛围

  往年的定货会重规格、显气派,往往在接机、宾馆住宿、用餐、娱乐等方面花费了大量的时间和精力,生怕怠慢客户。今年有所不同,用格兰仕CEO梁昭贤的话来说,我们今年把主要的精力放在与客户谈政策,征求客户对年度政策意见,解决客户实际困难等问题上,真心诚意为客户着想,心贴心的与他们交流和沟通。梁总说,由于与客户充分的沟通,往年有些客户抱怨接待不好,甚至抱怨接待用车不够档次等等问题今年都没有了,今年商家都忙着和公司交流,哪有时间考虑这些。

  二、沟通更加到位

  今年的微波炉交易会安排增设了分会场,28号上午,一级市场分别召开讨论会,各省营销中心经理、客户经理、代理商、经销商济济一堂,大家坐下来充分讨论2004年供货、销售政策和价格等问题。公司高层亲临各分会场参与讨论,倾听大家的意见。梁昭贤总裁也来到广东会场和商家交流,解决实际问题,鼓舞大家士气。

  三、评奖更加低调,说问题却更加透彻

  去年的格兰仕微波炉市场交易会评出了十大英雄人物和十大感动人物,今年,面对成绩格兰仕分外低调,只是集中宣读了获奖名单。面对市场上的存在问题,格兰仕却开诚布公,实事求是。在3月28号下午召开的大会上,公司副总裁陈署明更是直言不讳的对两家“等要靠”的经销商提出了中肯的批评;梁昭贤总裁在讲话时首先就问在座的各位经销商三个问题,“对今年的政策满意不满意,对今天的会场安排满意不满意,对我们的嘉宾主持满意不满意”,赢得了商家的阵阵掌声。有商家说,梁总裁问到了我们的心坎上。梁昭贤总裁在会后透露,直到大会前的几个小时里,他都一直在斟酌发言内容,想用一种简洁的方式把问题说的更具体,更透彻。



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