在上一章里我们已经看到，就是在今天，我们童年时代关于金钱的记忆对今天的影响仍是多么深刻。在这一步中，我们将拿这些记忆来驱散我们的恐惧。然后，从现在开始，我们将用强大的新信息来代替使我们产生恐惧的大脑思维习惯，这些新信息将使我们懂得我们将用自己的金钱成就什么。越早处理你的恐惧，你就越能创造出更多的金钱。当你治愈心灵创伤之后，你的钱包也就可以装满了。 恐惧：财务花园中的野草 恐惧引起的麻烦就是:如果我们把它们保留在心里不去处理，它们就会生长，好比花园里没人理会的野草。人们承受这样的恐惧:这个月又没有足够的钱来支付账单了，并且任由这个念头肆意横行、不加控制。那么这种恐惧会向哪里去呢？一般地说，它将变成对没有足够金钱的恐惧。把恐惧延展开来，你得到的是什么呢？是一无所有的恐惧、莫名其妙失去一切的恐惧。把这种恐惧再向前推进一步，那就会产生“自己一文不值、无足轻重”的恐惧,离能够紧巴巴支付本月账单还有一段很长的距离。那是伴随我们许多人生活的一种恐惧，无论我们是否真正地承认它——其实它用不着我们承认。 用这种方式对待事务，你就会赋予它们力量。控制恐惧的另一个办法是把它说出来。一旦你把它说了出来，你就能明白：床底下并没有鳄鱼。所以，本月有些账单将要晚一些支付，没办法，事情已经这样了。这就是我们说时间就是金钱的原因之一。恐惧允许你投入金钱的时间越少，你拥有的金钱就越少。清除我们的恐惧吧，这样你才能够在财务之园中种上自己需要的东西。 正视恐惧 在上一步中,我们回顾了关于金钱的早期经历。我一次又一次地在客户那里发现，在仔细审视他们的恐惧时，它们和早期的记忆总是联系在一起的。了解你的恐惧可以使你明白那些记忆意味着什么。请看下面希拉、马克和利兹的例子,他们都曾被恐惧所击倒过。 希拉的故事 当被问及“谈到金钱时，什么是你的最大恐惧”,希拉回答：“我怕失去一切。我没有能力拥有它，我会把它全丢了。”她以前丢过钱吗？没有。 确切地说，这并不是一个关于金钱的往事，那是我把祖母盛龙虾的大盘打碎了。当时我是7岁、8岁或9岁……我实在记不清当时我到底多大,可我记得所发生的一切。祖母告诉我们——我的叔伯兄弟姐妹在场，每个人都在场——殖民时代的穷人是如何吃龙虾的，那时龙虾多得很。可对于我们来讲，龙虾却是难得的佳肴。只有夏天,在她位于缅因州的家中我们才有机会享用。她总是把龙虾装在那个外观也像龙虾的大盘子里，而且她非常喜欢这个盘子。龙虾做好了,她把龙虾堆在大盘子里准备端到餐厅去，我说：“能让我端进去吗？”她说不行，因为我太小了。但我一遍又一遍地乞求，直到她答应为止。通往餐厅有一扇双开式弹簧门……你能猜到接下来发生了什么事情。我的一个堂兄穿过门口,“砰”地一声，龙虾和盘子四处飞散，祖母的宝贝盘子摔成了碎片。龙虾和盘子的碎片到处都是，撒遍了厨房地板的每一个角落。 希拉的记忆就这样结束了，但很清楚：她害怕自己会失去它，害怕保不住它,这就是她的恐惧。而这种恐惧又如何在她今后的生活中上演呢？ 希拉和她的新任丈夫来见我，他想把自己的一些财产转到她名下。他们都年过六旬，如果他发生不测，他想要保证妻子平安。我可是第一次遇到了这种新鲜事：希拉拒绝丈夫给予她任何东西。但她真正想表达的是，她害怕会打碎另一个盘子，因此他大可不必把给她的任何东西装在盘子里面。 马克的故事 “我想和我妻子共有一个支票账户,可是我做不到。”这是马克的问题。“当涉及我的金钱时，我似乎谁也不相信。”我问马克是否爱他的妻子，和她在一起是否感到安全。“是的，当然了。”她是否给过他任何不相信她的理由？“不，从来没有。” 在我家里，比较好笑的就是我什么都存，藏得很隐秘。我有不同的储钱罐，并且会把我的钱从一个罐子转移到另外一个罐子——我们这里谈的是分币和角币，我还会时不时地拿出来数一数、玩一玩。我猜想当时我9岁，我的房间里有27美元，都存在我的储钱罐里，我觉得自己非常有钱。当时在考虑要买东西，我想买的是一个蹦床,需要40美元，所以我还得继续存钱。我把越来越多的钱加进储钱罐里，然后再把钱数一遍，看看还差多少。有一天我突然发现只有25美元了！我简直不能相信。我知道妹妹偷走了那些钱，肯定是。然而她否认了。我告诉父母，他们说也许我数错了，我怎么能说自己的妹妹偷东西呢？她当时就站在屋里，微笑着。我知道她偷了钱，她也明白我知道她偷了我的钱。 共有一个支票账户？当你所至爱的妹妹偷了你的钱，她也从你所爱的那些人中偷走了你对他们的信任。难道这不可能吗？我从马克沉下来的脸上看出这是可能的。 在马克不再相信第一个、第二个和第三个财富规划师之后,我是他所见过的第四个。他不但不充分信任妻子，不敢把他们的财力集中在一个共同账户里，而且在涉及金钱的时候，他谁也不相信。这是巧合吗？ 利兹的故事 利兹最大的恐惧是被美国国税局查账。她逃过个人所得税吗？“绝对没有。”她以前被查过账吗？“没有。”她父母被查过账吗？“没有。”她认识的人中有谁被查过账吗？“我不清楚。” 那是万圣节，我们都带着要糖果的袋子，还有为联合国儿童基金会筹集善款的铁罐。当时混乱不堪,我们到处跑动，忙乱中有时把为联合国儿童基金会筹集的钱放到袋子里而没有放进铁罐里。我摔倒在路边，袋子掉到地上,所有的糖果和钱都飞落出来。我捡起所有我能够捡到的，但我知道有很多不见了。第二天早上,我返回头天晚上摔倒的地方，又发现了45分钱。我继续找，然后发现了一条排水沟。我往沟里看去，看见了那些闪闪发亮的硬币,可我没有任何办法把它们取出来。我没有告诉任何人这天发生了什么，但我仍然觉得好像我当时做了从联合国儿童基金会那里偷钱的事。我想如果谁知道了，他们会让我坐牢。 利兹的恐惧是国税局查账。多数人会怕国税局，如果他们对国税局隐瞒了什么。怕国税局是无可厚非的,这并不是利兹的症结所在，她从来没有企图对任何人偷窃或隐瞒任何东西。但她感觉她是这样的。那些联合国儿童基金会的硬币以令人恐惧的方式收取利息，可时间也太长了。 我让希拉走出去，买一个新的大盘子，买她能找到的最大的盘子，并且开始使用它;我让马克给妹妹写封信，告诉妹妹他原谅她了;利兹立即给联合国儿童基金会开了一张数目适当的支票，并且马上邮寄出去。他们开始把从过去到今天的恐惧连接起来。有时这种康复是一个缓慢的过程，但采取了这一步骤之后，我明显感觉到他们跟我说话时变得前所未有的轻松。更重要的是，他们做好了向前走的准备，走向财务自由。 你所害怕的是什么 尽力去记住生活中的诸多琐事——记住生日、牙医预约、关掉炉子、钥匙放在什么地方、干洗什么时候好、什么时候要去接孩子……这就是我们日常生活的惯例和义务。 另一方面，去发现你身上的金钱问题，并不是只是试图忘记它。其实你忘不掉它,它会日夜伴随着你。不管你看电影还是想睡觉，它总是在那里，离你意识的舞台中心从来就不远。这种恐惧很可能强大到足以让你保持安静,很可能你太在意而不能去谈论,很可能太巨大而难以让你采取行动来反抗。 你的练习 我们许多人甚至在还没有认识恐惧的时候就把它给推开了。现在我要求你走进它们之中，和它们拉近一会儿距离。你所害怕的是什么呢？如果没有深刻的想法走进大脑，就给它点儿时间吧。我们常常把自己不想面对的东西拒之门外。给你出个主意，这是我这些年来听说过的一些恐惧： ● 我担心自己会成为一个无家可归的老妇人。 ● 我担心自己没有能力养活全家。 ● 如果工作中出了差错，我能找到其他工作吗？ ● 我怕自己坚持不下去。 ● 我担心如果朋友们知道我挣多少钱，他们会不喜欢我。 ● 我担心妻子将要比我挣更多的钱。 ● 我担心，因为在金钱方面，我连要问的恰当问题都不知道。 ● 我担心我的丈夫会离开我，那样我怎么过日子呢？ ● 如果我妻子死了，谁来照顾我呢？ ● 如果我的父母不得不送养老院了，那怎么办呢？ ● 我一直得使用信用卡来支付每个月的账单。 ● 我怎么来支付孩子的教育费用呢？ ● 我担心我必须赡养前配偶，假如我们的婚姻破裂的话。 ● 我担心我会失去自己拥有的一切。 现在，接受你的恐惧并把它们写下来,读给自己听，然后回头看你写下童年回忆的那张纸，就是上一章中你重新发现的那一幕。你看见一个显而易见的链接了吗？也许刚开始时没有,再等一等。你已经打开了关于金钱的记忆，它被遗忘很久了。你已经开始正视内心隐藏已久的恐惧,连接线路也将会出现了。 新的理念 情绪倾向给我们提供了数千个说“不”的途径，但说“是”的途径只有一个，它来自你的内心。如果你已经开始在记忆和恐惧之间建立链接，那很好。现在你得确定那些恐惧已经离你远去；如果你允许，它们将会卷土重来。我们必须控制我们这样的情绪，那就是认为我们不能够掌管金钱,我们不值得好好去做,不会有足够的金钱到手,我们现在并没有足够的钱,我们明天不会有足够的钱。 相信、并且真正地相信以下现实能使另外的状况变得真实：我们能够掌管金钱,我们值得好好去做,我们会有足够的金钱。我们怎样才能替换旧的恐惧、旧的现实,采用新的思路、新的理念。 家里的主导观念伴随着我们的成长,“我们一点钱也没有”就是信息。“你永远只能将就了，所以你最好学会怎么做。”我确实学会怎么去将就……所以，当我在1980年申请美林证券公司的股票经纪人工作,并且竟然成功的时候，你可以想像我所感受到的震动。我所能想到的是:哇！我爸爸会为我而感到多么骄傲。 开始并非一帆风顺。 我穿着自己最好的衣服去面试，上面是蓝色的真丝衬衣，下着红白条纹的萨松牌裤子，裤脚塞在白色的牛仔靴中。你应该能想像出当时所有面试考官脸上的表情。他们看见我时，居然问我那么打扮是不是为了羞辱他们。如果当时会议室里有块大石头的话，我恨不得藏到底下去。 得到那份工作使我脱离了我早已厌倦的一切。我与自己朋友们的差距拉得很大。从前我当女招待时每月最多能挣到400美元，那还比我大多数的朋友们多出很多。每天早上起来我的肚子都会不舒服，但我不得不去和那些穿着细条燕尾西服的男人们一起上班。其他人都去自己钟爱的餐馆享用午餐时，我则钻进汽车驶向墨西哥玉米卷餐馆。那是一天之中仅有的一段时间让我能感到开心自在。 工作本身压力很大，就是给人们提供理财方面的咨询——而我得不断增加佣金以保住工作。我接受了一个培训，但它并没有指导我如何减轻压力，也没有提升我的自信。我只是个拿佣金的销售人员，要么我必须增加佣金，要么我就得很快去另谋出路。这是一场永远不会结束的战斗：我是完成每月的定额呢，还是被请到外面的大街上？我需要一些力量来制服正在威胁着我的恐惧。我决定根据目前的境况来调整自己的心态，并为自己树立一个全新的理念。 我首先在纸上写下自己想要的东西。每天早上去上班之前，我会一遍又一遍地写道：“我年轻、有能力、成功，每月至少要带来10 000美元的收入。”为什么我说“至少”呢？也就是为什么要限定它？如果我将得到更多怎么办？我为什么要使用一般现在时？因为这是我现在想过的生活，不是明天，不是某一天,是现在。 我每天把那个理念写25遍，对着镜中的自己说，每次起床和乘电梯下楼时都想着它。那是我想要的，也是我所树立的理念。我现在依然坚持这样做，就像言语中的吉祥魔法，它依然在起作用。我用无限可能的信息取代了恐惧的信息，以及我没有足够钱财的阴影。 一旦你把恐惧从你推开它的地方推出去，并且运用精神的力量把它甩在你身后，你就能正视它。 20年、30年、40年、甚至更长时间里，我们都在塑造自己，在财务及其他各个方面逐渐弄清我们的本来面目。这其中的一部分来自幼年时代周围的人给我们的提示（“你会成为一个秘书，就像你母亲”；“你肯定会是一个赌徒，就像你父亲”；“如果你不做X、Y或Z，你永远不会有所作为”）。其余的是我们反复灌输给自己的东西，恐惧及其他一切，直到我们绝对相信它就是事实。 新的未来始于你的新理念。 你的练习 积极想法产生的力量并不是新理念，但对于金钱来说,它就是新的，因为我们一直那么害怕它。我们的文化体现在口号中——在广告里、在电线杆上、在T恤衫上、在枕头边上。你随便叫它什么都行——财务颂歌、新理念、重建自信——但你必须为自己搜集积极的、有分量的信息，把它慢慢灌输到你神奇的大脑中，取代你正准备抛弃的恐惧。现在就开始吧。 灌输、再灌输，强迫你的头脑去接受它。当你付账时，当你开始担忧金钱时，当你感到害怕时，每天把它写25遍，把它贴在T恤衫上，每天晚上穿着它睡觉，在上班路上背诵它。在你刮胡子、淋浴时，请背诵它，把它当作每天早上要做的头一件事，也是每天晚上要做的最后一件事。它能给你一个积极信息，一个可能的信息。当你抗拒它时，当你不相信它时，当你觉得是不是多此一举时，尽管照它去做，坚持下去，直到你相信它。然后，它就变成真的了。下面为你的新理念提供三条规则： ● 把它写得短一点，以便你能正确地一字一句地记得它。这样你就可以轻易地说：“我有的钱比自己需要的更多。” ● 用现在时态写下你的信念,因为未来开始于今天：“我控制着自己的一切事务。” ● 把它写成没有限定的信念，打开接收之路：“我每个月至少要存200美元。” 希拉正在开始用她的新理念平息龙虾盘事件,“我能把握自己生活中发生的事情并且从中受益。” 马克一遍又一遍地背诵着他的新理念：“我完全可以把金钱放在可靠的人手中，我相信自己挑选的人能确保金钱万无一失。” 利兹正在开始以新理念原谅自己关于联合国儿童基金会的不幸记忆,“我不害怕了。” 恐惧最憎恨的事情是被击败。它们会像病毒一样企图入侵你的新理念，告诉你什么不能做，而不是你能做什么；告诉你不能够成为什么，而不是你正在成为什么；告诉你，你不名一文——而不是告诉你，你有权力成为你想做的人。不要屈从于软弱的意志,用我在电梯里使用的方法坚持重复你的新理念吧。 “收入”是什么？就是收进来的某些东西。和你现在打开门迎接新财富一样，带上你的新理念。你的新理念大于你的恐惧、你的债务、你对未来的担忧,以及你认为与金钱有关但没有做成的所有事情。现在，我们就要开始做了。 实地测试：扔掉你永远也不会读的一本3美元的杂志,往垃圾堆里倒价值5美元的变质食品,这样做很容易,你也许会自责，但可能终究还是会这样做;花20美元买一件减价的毛衣，6个月后你发现只穿过一次,它一点也不合体，你只好把它处理掉了。现在，试一试把1美元撕成碎片并扔掉。我相信几乎没有人能坦然地做到这点。然而关于金钱流通过程中的每一件事都经过运作,为了使我们依赖金钱、使我们麻痹。购买东西时，那张流畅地在机器里划过的塑料卡片；以人工智能回答我们有关金钱问题的银行电话应答系统的自动语音；闪烁在电视屏幕上、只有少数权威人士才看得懂的股票交易语言和数字……所有这些“便利”使我们距离实际的东西非常之远。我们今天使用的大部分金钱都以信用卡，或者是我们所填写的支票作为金钱的替身。这也许是钱容易花掉的一个原因——“它不过是张塑料片嘛!” 与金钱保持距离的一个办法是实实在在地去接触它，并且弄明白你是否有能力决定怎么去使用它。它是关于对自己诚实的问题。你已经回顾了关于金钱的童年回忆，并且把它们与今天的恐惧连接起来，建立了新的理念来防止那些恐惧中断你要采取的行动。现在我们将要面对你眼前的现实。我们将对比你挣得的钱和你花出去的钱——实际收入与实际支出。有了这一步，通过勇敢地面对你到底用钱做了什么事情这个问题，你关于金钱的想法、行动和言论将开始融为一体，变得真实可信。有了这一步，你就可以开始以具体的方法掌管你的财务生活。 钱都跑到哪里去了 你是否有过如下经历:从ATM机取出一大沓钞票，然后一两天后发现自己的现金快花光了,而又推想不出来究竟钱都花在哪里了。就算你追溯到前面的每一步，你仍然会发现短少20美元、40美元或60美元。这令人不安，但我们多数人常常会自我安慰：就少了一点，没什么大不了的，反正不知道到底我们的钱跑到哪里去了。
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