远离那些试图藐视你志向的人，小人物总是那样做。而真正的大人物却会让你觉得自己也能成为他们中的一分子。 ——马克·吐温 只有做到不受他人意见的影响，才能获得真正的快乐与富有 我们总是根据他人的看法来做出选择和决定，这是我们所有人面对的一个最大的障碍。换句话说，就是我们将自己的决策和判断力拱手交给了他人。许多年前，我曾在一份杂志上读到一篇文章，遗憾的是我不知道作者是谁，不过这篇文章倒是很好地阐明了我的观点。 有一个人家在路边，靠卖热狗为生。由于他听力不佳，所以他没有收音机，同时他视力也不好，因此他也不看任何报纸。不过，他的热狗卖得很火。随着业务不断增长，他在高速公路上放了一块霓虹灯广告牌来宣传他的热狗,人们看了以后纷纷来买他的热狗。而后，他又加大了肉和肉卷的订货量，并且买了一个更大的炉子。生意越来越红火。接着从大学毕业回家的儿子也来帮他。 他儿子告诉他世界上发生着的变化。“日子不好过了，”他儿子说：“经济萧条恐怕就要来了，你最好慢慢把生意的规模降下来。” 他没有受过任何的教育，心想儿子是大学生肯定懂得比他多，因此他就削减了肉和肉卷的订货量。为了省电，他还关掉了霓虹灯广告牌。他不再站在路边卖他的热狗。猜一猜下面发生了什么呢？他的热狗订量几乎一夜之间跌至谷底。 “你是对的，”他对儿子说道：“我们肯定要赶上经济萧条了。” 有些人生活得很随意,没有任何打算，而另一些人则生活得非常有计划。我们的选择太容易受到那些好心人的影响。结果往往是有些选择令我们感到悲伤、痛苦并且进退维谷。 最近有位女士对我说：“无论我做什么，我似乎总是会做出错误的决策。”我们所有人在生活中的某一阶段都会做出不明智的决定，这只不过是学习过程中的一部分，而从错误中吸取教训的惟一方法就是继续做决定。因为害怕犯更多的错误而不想再做决定，这只会令你的情况更糟。没有静止不动的东西。经济必须增长，而人也是如此。如果你不能大步向前，那么你就可能会被别人抛在身后。比如，你存钱只是为了买房子，而不再多存些钱以备他用，那么你就在倒退了。到了你退休的时候，你就只能靠养老金维持生存，而这笔钱和平均的工资水平相比当然要少。你愿意到了晚年还依然要为生存而奋斗吗？即便你有一份很有 保障的工作，你却从不主动吸取知识、获取其他的工作技能，那么终究有一天你将会被淘汰。技术在高速发展，那些不能及时更新技能和知识的人将被远远地抛在后面。如果你离开学校后，不再学习新的工作技能，那么将来你很可能会依靠失业救济金度日。 致富诀窍：要想致富，你不一定要十分聪明、有文化并且有天分。知识是一种强有力的工具 知识加上行动就是力量。世界上有许多满腹经纶却并不富有的人,他们掌握的知识的确非常丰富，但他们却总不愿意冒险将他们的所学应用到工作中去。 没有人能保证自己所做的每一个决定都是对的，但是你的知识越多，你做出正确决定的时候就会越发自信。在前言中，我提到了自己卖投资型房地产的经历。在每个行业中都有一些人从来不相信自己合法挣钱的能力，却要靠欺骗手段谋取不正当的利益。这的确令人悲伤，但这却又是事实。不过不法商贩们几年前可以兴风作浪，几年后就不知会怎样了。几个烂苹果影响不了整个收成,不要仅仅因为几匹害群之马的存在，就白白浪费了致富良机。 知识可以帮助你辨别什么是真正的机会。在我们的教育体制发生改变以前，自学绝对是你获取所需知识的一条重要途径。 我曾听过一个人这样说道：“那些花上千块钱去上课的人头脑肯定有毛病。”哦，我就是他所说的人当中的一个，我花了好几千块钱报名上课、购买教材和磁带，不过我并不认为这些钱花得不值。尽管不是所有的课程都像我所期望的那样，但我发觉如果你用一种开放式的思维去看待每件事情，那么你就一定能从一场讨论或一门课中学到东西。而你所学到的知识绝对比你所付出的金钱要多得多。有位女士跟我提起她多年前参加过的一次讨论会，正是受那次讨论的启发，她开始了非常成功的创业。她说：“我当时参加了由丹尼斯·魏特利主讲的一次讨论会，需要交200澳元才能参加。这是很久以前的事了。在此以前我从没有花过这种钱，我当时还有些担心。那天午饭的时候，我遇到了一位先生，他说需要一项服务，而我知道我就能提供这种服务。这样，那个人就成了我第一个客户。于是我用那天会上学到的原理建立起了我的生意，后来我又将它转手卖掉，并获得了丰厚的利润。” 正式教育使你能够自食其力，自学则可以使你变得富有。 ——吉姆·罗恩顺便提一句，那位不相信自我教育的人今天的财务状况和10年前没有任何分别。 你可以信任谁？ 我最常被人问到的问题之一就是：“你怎么知道该信任谁呢？ ” 首先，我会非常警醒地看这些提建议的人本身是否别有所图。也就是说，这些人是否会从他们的建议中获利？一个很好的例子就是现在越来越多的各种免费或是收费低廉（每人20澳元）的讨论会，都是鼓动人们盲目经营负向投资的。通常这些讨论会都是由我前言中所提到的那些卖投资型房地产的公司举办的。他们举办此类讨论会的目的不是教你如何从负向投资中赢利（只花20澳元是不可能得到这种指导服务的）。他们其实是想向你兜售他们的房地产项目。通常兜售这种房地产并不是为了迎合你最大的利益，而是为了满足这些公司和销售人员的最大利益。当然,这并不是说你从这些讨论会中就学不到任何东西。只是你必须清楚地认识到,这些所谓的讨论会只不过是一种推销形式，那些项目并不是都非常切合自己的利益需求的。在进行投资前，你自己应多做一些调研工作。 我听说有一个人参加了这种讨论会后，便购买了一家汽车旅馆中的一个房间。这家旅馆曾经由私人经营，而现在它的业主却打算把所有的房间都卖掉，自己则打算继续留在那儿担任经理，领取薪水。这本身就会让你产生怀疑。如果生意很好，那他们为何要卖掉这家旅馆，自己却继续留在这儿工作呢？ 如果你能尽力帮助别人获得他们想要的东西，那么你肯定能得到生活中你想要的东西。 ——辛格· 辛格勒 这个人投资了8万澳元，在头一年里，他获得了一定的回报。从那以后，这个房间就很少被租出去了，或者也许他们只是这么骗他，因为他从没有机会见到那些记录。尽管入住率这么低，但他每个月还得支付管理费以及电、利息、保险等费用。这处房地产每个月要耗去他800澳元，这确实令他难以负担。他想卖掉这处房地产，却没有人对此感兴趣，而且从他得到的回报来看,这显然不是一个多么好的投资。于是他不得不继续为这处他视为累赘的房地产分期付款，否则他将面临破产。 那些纯粹的、以教育为目的的研讨会是我所推崇的。不过，也不要一味地将所有的研讨会照单全收。要仔细思考一下它究竟能教给你些什么。另外还要看看主讲者的讲座经历，以及所提供信息的质量。他们究竟对讲座主题有多少理解？主讲者是否身体力行？这些建议是否适合你呢？ 发光的不一定都是金子 不要被表面所蒙蔽。当我参加销售培训的时候，被告知要用金盒子来装名片，要戴着金表，这样看上去会显得非常有钱，并且公司还鼓励我们开名贵的汽车。所有这些东西都是为了向我们的客户显示我们是富有的。我的经验告诉我,真正的富人并不需要这些浮华的东西。我个人的倾向是不要和这样装扮的人做生意。我知道他们大部分的知识都来自于销售培训，而不是通过个人经历所获得的感性知识。 你知道有多少人为了给他人留下富有的印象而不惜过那种超出自己实际经济能力的生活？有些人也许会矢口否认，认为不是这回事，他们会辩称：“我这么做是为了自己。”事实并非如此。别人对自己的看法是最厉害的束缚之一，这种束缚让你始终受制于你自己的选择。我也注意看人们是如何对待他人的。有些人不善待妇女，可能是他们的妻子、女朋友，或者是他们的女同事。如果你这样对待他人，那么终有一天别人也会这样待你。我不愿同那些和我价值观相抵触的人做生意。这并不是说每个人的价值观都必须和我一样，价值观的不同也并不意味着会和我的价值观、信念相抵触，这两者之间还是有区别的。 生活就像一只回力镖，你付出什么就会得到什么。做一头犀牛 《犀牛的成功》一书的作者是斯科特·亚历山大。书中非常幽默地将成功比作是培养犀牛的特性。斯各特写道：“犀牛总是朝着一个目标义无返顾地向前冲。”试想一下，假如全力追捕猎物的犀牛的注意力突然被分散或是失去了明确的猎获目标，那会出现何种结果。优柔寡断会令它失去速度和方向，猎物也会趁机逃掉，这样它就只能忍受饥饿了。而这种情况每天都会在人类身上发生。 你的目标应该非常专一，并且不要怀疑自己。也就是说你应坚持自己的目标。大多数人也许并不想蓄意破坏我们的计划，但事实上他们却经常这么做。每当我们告诉别人他们不可能得到他们想要的东西的时候，我们已成为了别人计划的破坏者。我们无需用言语传达我们的想法，一个眼神或一个动作就足以表露出我们的看法了。有一位先生曾对我说过，每当他有一个新的想法，想和他妻子分享时，他妻子总是默默地把头转开。他知道尽管她没有说什么，但这足以表明她认为他是在做梦。一个细小的动作就足以浇灭他的一腔热情，使他不得不放弃他的想法。请不要让任何人偷走你的梦想。梦想实在是太重要了！ 每当你和那些并不诚心帮助你实现目标的人进行交谈时，你就已经播下了怀疑的种子。和他们谈得越多，这些种子的水分和养料就会越充足，这些怀疑的种子很快就会变成小幼苗。在你意识到这一点以前，你梦想的花园中已长满了野草。任何园丁都知道，要想根除这些野草，将是一项长期的工作。 要想避免被这些怀疑思想所困惑，一开始你就不应让这些怀疑的种子有滋生的土壤，因此你最好不要和别人谈论你的计划，除非绝对需要。你既可以和一位专业人士或教师进行交谈，还可将你的想法和你关系不错的人谈谈，这些都没问题。问题是你一定要仔细选择那些能分享你的梦想的人。大多数人都没什么抱负，他们只能告诉你现实状况。当然也有所谓的“专家”会告诉你你的计划不可能成功。这就取决于你是愿意听他们的，还是愿意向他们证明你的计划能够实现。记住，别人的看法不一定会符合你的实际情况。如果对他们的观点有所怀疑，就不要告诉任何人你的计划。 正如亨利·大卫·索罗所说：“如果一个人能充满信心地向他的梦想迈进，并且努力去过上自己渴望的生活，那么他将会在平凡的日子里取得意外的成功。” 致富诀窍：如果你坚持做你感兴趣的事，那么你终将取得成功。 有一种竹子，它的根在地下生长许多年后，才会有新枝露出地面，接着它的茎也会突然长出来。很快，这棵竹子就会枝繁叶茂起来。如果你老是想扒开土看看它究竟长得如何，那么你就会破坏它的根系，最终把它弄死。有时候，你应该相信,当成长过程看上去十分缓慢的时候，其实你正在打下一个坚实的根基，终将收获到丰厚的果实。 克劳伦斯·史密斯森曾说过：“信念是一种能力，它能令我们看到看不见的东西，相信无法相信的事物。它也能够让你做到大多数人认为不可能做到的事情。” 坚持不懈 如果你真的非常想得到某样东西，那么你就可以得到，但大多数时候，你必须坚持你的想法才行。桑德斯上校在被别人拒绝了1 009次后，才有人最终同意采纳他的想法。这也就是肯德基炸鸡的由来。退休以后，桑德斯上校拥有的所有财产只是一家小饭店，由于高速公路改道别处，因此饭店的生意也是一落千丈，只好关门歇业。多年来,他的客人一直对他烹制的炸鸡赞赏有加，因此他决定向其他饭店出售他制作炸鸡的配方，从而换取微薄的回报。在任何年龄被别人嘲笑都不是件令人愉快的事，更何况到了退休的年龄还被人嘲笑，这就更令人难以接受了。而这恰恰发生在了桑德斯上校身上，他被人嘲笑并且被告之“不”一共1 009次。他对这个数字记得这么清楚，可见这些经历对他的影响有多么巨大。但他放弃了吗？众所周知,虽然接连不断地被人拒绝，但他始终没有放弃。在找到同意他的想法的人之前，他开着车走遍了全国，吃住都在车上。这以后的故事便被载入了史册。 有些人看到某种事物会问它们为什么是这个样子的，而我会看到它们将来的样子，并且问它们怎样才能变成那个样子？ ——罗伯特·F·肯尼迪 缺乏坚持不懈的毅力，或者认为自己不能得到自己想要的东西，这两者都是阻碍大多数人勇于改变的关键原因。记住,你掌握着自己的生活。如果你真心想达到一个目标，就一定会有办法。 大多数人都会半途而废,这对我们当中那些立志成功的人来说是个好消息。对我们而言，它意味着如果我们能够紧紧抓住自己的目标不放并坚持不懈，那么很快我们就会超过大多数人。正如一句谚语所说：“神枪手是一枪一枪打出来的！” 恐惧不能带给你任何东西。保持警觉 犀牛时刻都保持着警觉。在丛林中，如果不保持警觉,那么它很快就会饿死。机遇就在你的身边，如果你总是生活在过去，或是徜徉在对未来的一味幻想中，那么你就不可能真正意识到机遇的存在。你有没有过这样的经历：当你想买某一款汽车的时候，你突然发现所有的地方——路上、报纸上、电视上到处都是你想买的那款车。当你将注意力集中在某样东西上的时候，你的潜意识就会提醒你注意身边的机遇。这并不是说以前这些机遇不存在，而是因为在你对其感兴趣前，你根本就没真正地注意过它们。只有将注意力集中在你想要的东西上面时，你才会注意到这些机遇。 对机会保持警觉和轻易地就上当受骗这二者之间有着天壤之别。那些想迅速致富的人往往会适得其反。如果你还心存疑虑，那么你还可以去咨询专家的意见，不过一定要记住 ,选择权永远在自己手中。 我最近遇到一个人，他非常有兴趣购买我的《致富秘诀：自助房地产投资家庭自学课程》一书。谈到付款方式的时候，我承诺他可以用信用卡结算的条件。不过，他解释说他不再用信用卡了，由于他太忙没能结清以前卡里的债务，因此他的信用卡已被停掉。他想向我学习有关房地产投资方面的技巧和方法，因为他曾在两个可以迅速致富的投资项目中损失了好几万块钱。这两个项目都承诺有可观的回报，但惟一的问题在于在他能将投资回收以前，就已经破产，更别说赢利了。 保持平衡 实现目标将给你带来无穷的乐趣，但是你要注意:不要一心只想着未来成功以后的快乐，而忽视了享受现在的每一天。肯·布兰查德在日本听过这样一个说法：“只为利润或最终效益而经营，就像打网球时，眼睛只盯着记分牌，而不看球一样。”一直瞄着未来也可能使你错过今天的机遇，并且忘记了这样一个事实——那就是生活中最大的快乐其实来自于每天的日常生活。 致富诀窍：每天感谢上帝，为你现在所拥有的一切，以及你渴望拥有的一切。 培养自己专一的注意力，知道自己的目标何在，掌握好自己的生活，并且享受生活中的每一天。一定要花些时间去品闻玫瑰的香味，欣赏生活中的奇迹，生活本身就是一个奇迹；一定要花些时间去海滨漫步、去森林野游，一定要停下来去看、去闻、去听。感受一下你所生活的这个世界是多么的神奇、多么的迷人。想一想上帝那令人难以置信的造物智慧吧。一粒小小的种子是如何长成参天大树的？一个小小的受精卵又是如何变成一个完美的人的？我们每天都被这些奇迹包围着。花时间静静地想想这一切，你一定会真诚地感谢我们的造物主。 爱因斯坦就曾经说过：“你的生活只有两种方式，一种就把所有的一切都视为平庸，而另一种则是把所有的一切都当成奇迹。” 小 结 1要掌握你的生活。 2只要采取行动，知识就会给你带来力量。 3注意给你建议的人的身份和目的。 4不要被表面现象所迷惑。 5学会将注意力集中在你的目标上。 6坚持不懈。 7对身边的机遇保持警觉。 8保持生活平衡并且感谢你今天所拥有的一切。
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