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利郎男装王良星:成功不是一个偶然的机遇
BUSINESS.SOHU.COM 2004年5月13日11:17 来源:[ 搜狐财经 ]
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  原来一直以自己个高感到很自豪,今天看了几位老总,他们个子并不很高,这时候让我想起了我姥姥在我长个的过程中,说过一句话,叫豆芽长房高,菜货,豆子长到房子那么高,不也就是一个菜吗,别把身高当成最重要的一个指标,我觉得现在越来越有感触,刚才给我带来一个非常有激情的演讲,而且替我们节约了很多很多的时间,在这里无论从身高,还是刚才老总用很短的时间的演讲,都给我们传递一个真理,叫浓缩的都是精华,好,接下来,如果说刚才老总他从事的是一个甜蜜的事业,因为生产糖果,那么接下来我们请的老总是另一种甜蜜,让我们走在人群中,增加回头率,让我们被包装,如果先天条件一般的话,可以通过外表变得漂亮一点,因为他生产的是利郎男装,有请利郎时装的总经理王良星。

  王良星:

  我还是有点紧张,有点激动,我第一次是初中考高中是考几科,我好像考了108分,我觉得那个时候有点自卑,我周围的同学我比一般的人笨,比一般的人傻,考几科才考了108分,这怎么办,但是我有一种不服舒的感觉,大家看不起我,我比一般人笨,但是我有种积极向上的精神,人家做8个小时,我做16个小时,是不是能把我一些比较迟钝,比一般人笨补下来呢?我就开始努力的去工作,去学习,然后通过几年,应该从90年利郎应该是福建家喻户晓的品牌。这个其实也是来之不易,也通过了我们很多的努力,因为我们真的是不管从学问,从理解能力,比一般的人差,但是通过我们几年的努力,我们90年也荣获了福建优质产品,有点成绩,有很多媒体采访,搞很多的参观,感到有点飘飘然,自己的主行业有点丢掉了。从95—2000年,应该讲从成功开始走向停顿,走向衰退,甚至走向面临破产的边缘。这个应该是一个很大的转折点,是不是还想到,我们当时的成功是不是一个偶然的机遇,是不是我还是比一般的人笨呢?但是我又开始努力,我们曾有辉煌的成绩,但是怎么从辉煌走向失败呢?我们在同行里面,我们到处去学习人家的优点,人家为什么胜利了?我们为什么从胜利而走向快要倒闭呢?这是一个反思,我觉得人不怕,不懂,也不怕犯错误,最怕的是不敢去面对,不敢面对我们的不懂,去承认我们失败了,我当时就下定一个决心,我们从头再来,不成功就成仁,同时也有一个,因为当一个曾经辉煌的人,要从头再来是有点困难,我当时就下定一个狠的决心,一定要敢于去当孙子,没有当孙子可能最终我们就当不老爷爷,但是当孙子不是目的,目的是我们将来能不能重新再站起来,所以我就到处去学习,然后总结了我们为什么会失败,不管是我们的广告界的朋友,我们的很多专家教授,我记忆最深的就是我碰到想学习的一个教授,朱教授,我向他学习,但是又觉得,怎么跟你讲讲不通,有点烦恼,我有一次找他,他让不我进去,我就在门口可能抽了半包烟,有一个多小时,他看到门口那个小子怎么还没走,看来还是有点不忍心,算了算了让你进来吧,所以我就是有这种到处去学习,又有一个重新总结的从批发走到连锁经营的这个道路,走到一个有自信心,从头再来的决心。当时就树立一个,我们怎么重新,打过长江去,解放全中国,作为第二次创业的一个信心。

  要解放全中国,打过长江去,你说要有多少的经销商,多少的管理团队呢?这个应该是要有很多很多人,但是我回头看了一下,我几个兄弟,几个董事好像都合不来,你说打过长江去,解放全中国,是不是说空话呢?我感觉不对进,连几个兄弟和董事都搞不定,我说我还能领导这么多经销商,他和你是不同的性格,不同的文化,我们怎么能搞定我们的兄弟跟董事,能拧成一股绳,这是一个转折,也是思想观念的一种转变。我后来通过了修正,我觉得我们放下包袱,如果真正一个人能放开的话,真正怎么讲呢?放开胸怀,也不在乎什么面子,不在乎人家怎么看,也不在乎我最终能赚多少钱,最终我的职务是什么,但是我有一个目的,不管我是什么职务,只要我尽力去做了,你越想去争,越想去夺,可能越得不到,只要我们努力去做了,可能你越不想去争,可能得到的更多,得到做人更加受人尊重,越是有成绩的时候,应该我们越是尊重我们的同事,我们的员工,受人尊重,同时我们尊重别人。

  到了2001年,我们应该也是一个最大的机遇,当时我的定位是利郎商务男装,我们选择陈道明的时候,事先选择了很多,包括从那个时候世界杯的米卢,研究研究,应该说哪一个代言人更适合利郎呢?利郎是什么呢?就是简单、大气、有品味,但是通过品味代言人,我们从整个产品的整合和专业团队,在短短的三年里面,我们的销售翻了十倍。

  我的理想是什么呢?我的理想就是要让中国人认同利郎。你说作为一个人要让人家认同就很困难了,品牌让人家认同,一般人忍受不了的痛苦,一般人忍受不了的压力,可能我们要更有这种心里准备,我们后面的压力和责任更重,所以说我也没有什么学问,我这一辈子能完成让中国人认同利郎的话,我觉得我这一辈子已经足够了,我充满着这种激情,我觉得人有所得就必须有所失,我可能有点极端,这是我在97年开始走到困难的时候,我家庭、小孩,买房子装修我都不管,我整天连做梦都想着一件事,怎么让利郎,让中国人认同,到什么地方都能看到利郎的专卖店,看到形象也不错,产品也不错,服务也不错,我觉得我这一辈子就已经实现愿望了,谢谢大家!

  



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