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格兰仕赵卫民:把销售变成销售力的过程
BUSINESS.SOHU.COM 2004年5月13日11:23 来源:[ 搜狐财经 ]
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  主持人:

  我必须要跟大家介绍,刚才王总在这儿演讲的时候,我一直站在这儿,为什么?王总在演讲之前的时候,跟我说,我非常非常紧张,我从来没有在这么多人面前讲话,跟这些人讲话,他说你能不能站在那儿跟我搭话,我刚才甚至把话筒关掉,我知道他走上来不用我搭话,我相信他能流畅的讲完,他做到了,我们一起为他做到了而他原本以为没有做到的事,我们鼓掌一下,不仅做到了,做到的非常好,让我们完整的记住了这个起伏的故事,所以激情有多大,你的演讲的流畅程度就有多大!

  接下来我们将请出的是格兰仕集团总经理助理赵卫民,他的经历非常曲折,原来也是我们的同行。他有多么重要,从他生日上可以看出来,在他出生的第二天,毛主席才出生。

  赵卫民:

  非常感谢中央电视台和赢周刊,给我们六十年代的朋友提供这样一个机会,听了前面几位六十年代朋友的演讲,我有三个忆,记忆、回忆和失意。在记忆的过程,刚才讲到毛泽东,在我上小学的时候,1976年,毛泽东主席去世给我印象比较深,全国人很悲痛当时,但是有一件事,我的邻居,他家的猪也死了,他吃猪肉,在主席去世的时候,他吃猪肉,后来被抓取改造,这个我印象非常深。

  还有唐山大地震,当时我邻桌是一个女同学,她造句叫越是困难越向前。上中学的时候,叶茂中讲的李连杰,当时我们那个年龄,最好的一个出路就是想做英雄,当时有一个梦想,我要离家出走,到河北沧州寻找八卦掌的传人。但是后来没有成功。

  还有一次是我上大学,跳出龙门。从那时候开始我们喜欢读一些西方的东西,比如说尼采的东西,上帝死了,你只能靠你自己,我上大学继续这样混下去,顶多当一个中学的老师。当时在88年的时候,我放弃了一切的,改邪归正,考一把研,当时我印象很深。当时对自己信心不是很足,考了三个,第一个是我印象比较深的是杭州大学中文系,还有一个是中国政法大学第二学位,中国人民大学的第二学位,为了保证命中率,三个都参加考了,前两个都没进入,第三个顺利过关。后来进入媒体,做了十年左右,这当中有一个转折,柯受良先生策划了一个事件就是飞黄,01年的时候,中国之前有一个机会,与中国社科院有一帮经济学家还有其他媒体到珠三角做中国制造业和劳动密集型企业的调查,以前在媒体做的时候,对制造业了解的很肤浅,感觉到珠三角的企业家,我给概括12个字,诚实、踏实务实,真情激情感情,我觉得这12个字,他们像水一样低调,慢慢在底下,02年格兰仕需要大批的用人,在媒体再做下去我觉得出路也不是很好,我南下广东加入格兰仕,就像当年做实习生一样,怎么把产品变成产品力,把销售变成销售力,把传播变成传播力,这是我完成一个转变,在这个过程中,我也学会了,过去没有学到的很多东西,其实用一句话来概括,讲营销随处可在,一切在于传播。

  未来的梦想,我是从媒体做企业,我既做不了媒体和企业,我做一个环球的和尚,为什么做环球的和尚,这里面有个故事,讲有个人在世俗的生活过的很烦,到山上出家,他觉得出家生活很无奈,他最后来来往往,后来有个大师说,你最好的出路是村里到山到中间的路上开一个茶馆,跟他们交流,我未来的定位是在世俗和和尚之间定好位。

  



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