王先生今年35岁,是位地质戡察测绘专家、高级工程师,妻子是位主治医师,女儿今年刚满9岁,家庭年收入10万元左右。
最初,王先生对保险十分排斥,认为现在的保险都不是真正意义上的保险,就好比自己把钱存起来,将来再领回来,意思和存银行差不多,加上其时他正准备买房子,所以,当时他对购买保险连想都没想过。
2000年,王先生的生父与继母由于一场车祸离开了人间,那时,王先生同父异母的妹妹大学还没有毕业,家庭的突然变故使她失去了经济来源。父亲的突然离去,使王先生体会到了生活的变化无常、风险的无时不在。而失去父母的妹妹生活一下子失去了经济依靠,这使王先生不由想起了在单亲家庭中长大的自己,与母亲相依为命,度过了艰难的童年和少年时代。念高三那年,王先生的母亲患上了蛛网膜下腔出血,导致半身不遂。微薄的病休工资使她再也没有能力供儿子读书,只能劝儿子放弃学业。可一心想读大学的王先生瞒着母亲偷偷参加了高考并被一所大学录取。靠着亲友的资助,王先生以优异的成绩完成了大学的学业,终于事业有成,有了稳定而丰厚的收入。尽管从来没有和妹妹一起生活过,但王先生毅然担负起了妹妹的生活,直到她完成学业,找到工作。
这场意外,终于使王先生明白了什么才是真正的爱,什么才是负责的爱。曾经对保险很为抵触的他,主动找上保险公司去买保险了。
根据王先生的收入和其家庭情况,保险公司具体经办人员是如此考虑的:王先生是一家之主,应先拥有高额的人身和重大疾病保障,以防万一。因此,向他推荐了太平洋保险公司的长泰安康B款和长健医疗A款。已经事业有成、家庭幸福美满的王先生,其最大心愿就是在任何情况下,都不能让孩子失去生活和学习的经济来源。在为自己购买了高额的人身保险的同时,他又为孩子购买了少儿乐等保险。2003年,太平洋保险事业有成保险上市之后,保险公司建议王先生为其太太购买,这样,王先生一家都拥有了适合各自情况的保险,充分享受到各类保障(详见下表)。
此外,王先生每年年底都能获得一笔不菲的奖金,他过去一直用这笔钱炒股,由于王先生平时工作很忙,不能时刻对股市行情加以关注,所以,他在股市中的收益并不是很好。
通过对保险公司产品的逐渐熟悉,王先生决定不定期地购买太平洋保险的红利来分红保险,以满足他投资理财的需求。谈起购买保险的感受时,王先生深有感触:保险是一种投资,更是一种责任,有了保险,对于今后的生活心里很踏实,有保险的感觉真好。
现在的王先生,除必要的日常生活开支之外,将其年收入的一部分购买保险,一部分投资证券,一部分储蓄,一部分用于全家外出旅游。
作为王先生的朋友,我敬佩他在事业上取得的成就,更敬佩他对家庭的责任感。他虽然是一个普通而平凡的人,却是美国前总统罗斯福曾寄望的那种人:一个有责任感的人对父母、妻子、儿女的真爱在于他对这个温馨、幸福的家庭会有万全的准备,拥有适当的寿险,这是一种道德责任,也是国民应该负起的义务。
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