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中国家电界的真情“杀手”-访格兰仕集团俞尧昌
BUSINESS.SOHU.COM 2004年6月14日11:04 来源:[ 搜狐财经 ]
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   -----访格兰仕集团副总经理俞尧昌

  (解说:)在中国的家电业,格兰仕的名字许多时候与俞尧昌联系在了一起。在格兰仕的多次重要历史事件中,我们都看到其间活跃着他的身影。这位副总经理反复拉动中国家电的价格战争,使格兰仕的市场占有率迅速上升到70%。在格兰仕遭遇到生死攸关的假名牌事件后,危机公关中又他倾力出击,力挽狂澜。八年前,曾经在上海策划界作得响当当的俞尧昌仅凭着对格兰仕总裁梁庆德的一腔感遇之恩,就告别妻子和女儿,远从繁华的上海来到顺德,在格兰仕集团一干就是八年。

  (字幕):俞尧昌,1956年10月23日出生于上海,祖籍浙江东阳。1975年毕业于上海林荫中学,当年即赴安徽插队。1979年考入现华东大学机电系。1995年5月至今任职于广东格兰仕集团公司,历任企划部经理、总经理助理,现为集团公司副总经理兼企划部经理。

  记者:俞总你好!当初,是什么原因使您加入格兰仕的呢?

  俞尧昌:是老梁总家长般的人格力量。我们认为,他总是风险走在前,享受在后。一个企业,能有这样的企业凝聚力,我认为是很有希望的企业,所以就来到了格兰仕。

  (解说:)仕为知已者死。作为曾给厂长、经理们上了8年培训课的“教师”,俞尧昌最终给格兰仕的市场行为带来理论色彩,使格兰仕成为中国最善于思考的民营企业之一。他也被员工们亲切地称为“俞老师”。

  (俞尧昌:)有一次,我们出访欧洲交易会,当时的中国家电业,与国外的技术差距很大。不客气地讲,相当于一个地摊.当时我回来以后就在一个小窗前徘徊,我就马上跟老梁总建议,把那个有个先进技术的企业买了,因为我们不是差距几年,而是差几十年.人家就是随便拿来几款,我们就感觉不是一个水平面上的.

  (解说:)1996年8月,格兰仕微波炉发动了第一次降价,平均降幅达40%,此举迅速拉动了微波炉在国内的普及。格兰仕当年也实现产销65万台,市场场占有率超过35%的业绩。随后又发动了数次降价占有了相当的市场。俞尧昌因此在业界被称作杀手、屠夫。

  记者:您如何理解别人送给你的价格屠夫的称号?

  俞尧昌:价格”屠夫”也好 价格“杀手”也好,我相信中国的消费者是希望多一点这方面的价格“杀手”,虽然是同行业是不理解,甚至是骂我们、扁我们, 还甚至我们是同行业的“千夫指”,但我相信对于中国的老百姓来说我们是他们的“孺子牛”。我们老梁总就说了“不富裕的中国人没有理由高价消费,做为我们企业也应该朝这个方向去努力”。

  (解说:)俞尧昌是格兰仕“中国制造”理论的支持者和倡导者。当国内企业为手里没有核心技术陷入苦恼,纷纷投巨资加大自己的研发力度时,格兰仕大胆提出要做“全球家电制造中心”,利用国内劳动生产力成本相对较低的优势,与跨国公司合作,把国外公司的生产线搬过来,用格兰仕的话说,是“用别人的生产线替别人生产”,这成为格兰仕特殊的OEM方式。

  俞尧昌:我们在欧洲把韩国人赶出欧洲市场,靠什么?就靠产品的竞争力,靠产品的性价比,我们的空调特别是在欧洲美洲,迅速打开市场靠什么?不是简单的靠价格,靠它的产品质量,为什么有些企业能够成功,有些企业不能成功,有人说是体制问题,我不是这样去理解,我的理解就是说:这个经营者,或者这一批团队,对这个企业有感情。如果没有感情,什么体制这个企业都不搞不好。你说我们现在走进跨国公司,阿信创下的八佰伴输给(在)了他儿子,美国的四通等等,包括韩国大宇倒下,很多人家体制早就解决了,为什么也有一大堆企业哗啦哗啦倒下?我认为不是体制问题,所以我们特别强调一种感情。

  (解说:)生活中的俞喜欢收藏石头,他第一次带记者到他的宿舍参观了他的秘藏。

  俞尧昌:以前我收藏的时候家里也反对,但现在她们也喜欢了,因为现在增值了,

  她们看到的是增值。(哈哈,记者们都被逗笑了)

  记者:您千里迢迢来从上海来到格兰仕,一干就是八年,您前面也提到要对企业要有感情,那您对上海家庭的感情如何呢?

  俞尧昌(沉默一会儿):欠得比较多(极力控制自已的情绪)欠得比较多……终于落泪…..摘了眼镜,去擦眼泪…….),不是距离远。

  (解说:)采访结束后,我们的记者都有一个共同的感受:他让自已太累了。远离妻子的喃喃细语, 远离女儿的开心笑容,带着年轻时腰伤后留下的钢板,冲杀于大江南北,奔波于冰雪与山川之间,他越发沙哑的嗓音,是他每天要不停说话的结果;他发间的渐渐稀疏见证了他的操劳。他要代表格兰仕的形象,出席于各种公众场合,面对媒体的各种提问轰炸,他要精力高度集中,他流畅的口才曾一度喑啞。遭遇名牌风波时,他无法止住的泪水曾承载着格兰仕1万名员工所有的委曲……..有人说,他是中国家电业舞台上最优秀的“演员”,我们却在他真情的泪水之后看到的是真挚的情怀。这种真情足以使我们重新质问那关于优秀演员的质问。

  (解说:) 这张贺卡是我们在他宿舍里发现的。我们不舍得去打开和惊扰这份员工们送给他的真情,但是我们已经知道了它的内容一定是:俞老师,少抽一根烟吧,圣诞快乐!

  俞尧昌:今天的格兰仕能够凝聚一大批人在拼命?这个就是领导人以及这个团队大家都去忘掉自已,能够不断地否定自我,这个团队肯定是有生命力的。

  英雄语录:

  在暴利时代,很辉煌的企业不一定是优秀的企业,只有在微利的时代能够自我造血并健康、可持续发展的企业,才是优秀进尔卓越的企业。

  英雄管理秘芨:用心投入格兰仕,用口才智夺市场,用真情沟通你我。

  英雄竞技法则:最崇拜毛主席早期的战略思想并将其用在商业经营中:持久战、疲劳战、游击战、集中兵力打歼灭战。

  英雄未来攻略:回上海做教师,与家人一起放风筝。 



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