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国际营销专家:谈功能饮料的发展
BUSINESS.SOHU.COM 2004年7月8日22:44 来源:[ 搜狐财经 ]
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  主持人:谢谢,谢谢周总,这是她部分主题演讲的压轴人选,就我来看是差异化最有名的,我觉得非常感性,但是非常个性,以她的性格是最适合的,浪漫行走于江湖之间,我觉得每天每时每刻都讲述很多故事,但是在美女CEO的领导之下有很多他和她的故事,我们一起期待。好,下面我们请国际营销的专家来谈一下功能饮料的发展。

  Andreas pils:

  大家好,首先给大家做一个简短的介绍,我的名字叫Andreas pils,我们一起来自德国的公司,首先感谢中央电视台的邀请,很有幸在这里碰到饮料界的朋友们,还有媒体朋友,谢谢大家!他在中国已经生活了将近两年,但是他认为对中国市场的了解,更多方面还是听中国专家的,他在这个方面不会说很多。欧洲市场和中国市场有很大区别,比如说终端消费市场是不一样的,生产组织是不一样的,但是他个人认为作为饮料市场,不同市场互相之间也有一定的共性。有一点,他认为是共性的地方,就是我们所共同面对的消费者,他的需求是越来越多,越来越全面了。比如说消费者需求的变化,现在是越来越加快了,作为消费者,作为企业来说,我们要用更快的变化,更好的产品来满足这些需求的变化。作为一个企业生产者和研发者,这个也是我们自己给自己提出的任务,就是和饮料企业朋友们满足市场的变化和消费者的需求,他自己来自德国,他认为德国的市场,德国的消费者和中国的消费者是有区别的,但是比如说有共性的地方,他就是认为这样像金字塔一样的消费的大的趋势。比如说从饮料来说,基本的一个需求,大家得到共识的,比如说愉悦快乐和幸福是一方面,另外方便是一个大的趋势,但是他认为在未来发展过程当中,健康和保持健康会成为一个更重要的趋势。比如关于健康的问题,我们看到左边这一部分的话,提到了一些健康的问题,比如老年化的问题,健康的问题,压力的问题,大家对健康认识的问题,就是说中国的消费者他们由于现在生活的环境,相对还是比欧洲来说还是更艰苦一些,环境有的压力更大一些,我们作为饮料生产企业,就要给消费者给他们补充每天紧张生活工作中失去的一部分,比如说维生素,矿物质,比如其它一些功能性的成分。从产品来说一方面左边这边是一个传统的产品,从水到加气的饮料,右边是一些新的发展,像果味水,果汁水,功能水这样的产品,我们实际上在说服消费者从健康的角度来接受这样一些新的产品,我们可以让消费者接受更多的,类似果汁和更全面的健康的饮料。

  从欧洲包括欧洲饮料市场发展来看,大家也能看到欧洲这些新兴的饮料,它实际上带动了整个饮料市场的发展,这是长期不同年份的这样一个走势,水的这个方面的消费来说,中国就是说和欧洲市场相比,也属于一个初始阶段,据他的了解,在欧洲平均水类的消费每人每年100升左右,中国是20升左右,按照他的理解。谈到上面之后,给大家也是展示一下,我们所搜集的一些关于世界上成功的一类产品的情况,臂助说这是欧洲的,在欧洲比较成功的一些产品,这个是欧洲在功能水方面的一些产品,包括在东欧的一些成功的产品的例子,这个是美国市场成功的一些产品,他的理解像这种功能水,他的引入,或者是起始的地方,应该是美国和欧洲,现在普遍的被接受,但是这个过程之中,大家也考虑到了中国消费者跟他们的区别,提供一些有区别的更适合中国市场的产品。首先他再一次向大家表示祝贺,因为大家来的都是成功的企业,他们推出了很多非常非常多的产品,他看到这种变化,也是非常高兴,也对媒体朋友们,表示感谢,谢谢大家!



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