詹天佑后代、59岁的天津中新药业集团董事长詹原竞即将开始他生命中最重要的探险：6月18日，投资6亿元的中新药业产业园落成，这意味着詹原竞率领13000多名“中新人”将迈开探险国际市场的步伐。对这一步，詹原竞深感压力巨大。
“这是一次押宝，是冒险。”6月18日，略显疲惫的詹原竞半坐半躺在真皮沙发上对记者说：“我们这个宝押到了国际市场上，产品在国际市场上好卖了，有了订单，宝就押对了。”
备战：建最大最好中药产业园
“这些年，人们都在叫嚷着中药要现代化、国际化。什么叫中药现代化、国际化？”詹说：“按我的理解，就是用现代化的生产设备来检测、生产药品，保证质量可控，再按国际标准，把产品拿到全球市场上卖出去。有了中药生产的现代化，才可能有中药的国际化。”
詹原竞把他的理解用于实践——不惜血本地建设具有国际领先水平的现代中药产业基地。“在这里，中药的研发、提取、制剂甚至销售都实现了计算机全程控制。”詹颇为自豪地称：“不瞒你说，中新药业产业园凝聚了我40年的做药经验和4年国外考察的成果，许多设计理念和技术别人是学不走的。”不过，这一天，当詹原竞听说两个日本客商在园区内一路拍照时，还是不停地责怪手下，“为什么不制止？”
中新药业产业园占地24万平方米，由德国ＩＰＩ公司依据ｃＧＭＰ美国药品生产质量管理规范、欧盟ＧＭＰ及中国ＧＭＰ要求设计，包括技术中心、制剂中心、天津市的中药现代化工程技术中心和植物提取中心四个主要功能部分，中新药业旗下的两个老字号——达仁堂、隆顺榕也落户于此。
“我国去年中药产业市场总值达到100亿美元，但中药产品出口仅占世界中药贸易额的7％。”詹承认，押宝产业园，就是想抢占中药产业特别是植物提取物这个“制高点”。
不过，詹原竞也承认，“来自市场方面的压力是巨大的”。“中药产业园现有的两个工厂，一年燃料动力费用、各项折旧等就有4000万元。”他说：“这就要多销售1个亿的产品，所以这就要求我们在扩大国内市场的同时，还要有更开阔的视野，有全球视野，要在国际上做提取物的市场。”
詹说：“我们每年可以处理3700吨药材，如果订单多了，马上还可以在产业园里复制一个工厂。最坏的打算是，如果市场不好，可以把集团内部的提取物加工业务集中在这里做，每年也要有几千吨，也可以产生直接效益。所以至少目前来看不会有问题，5年时间有望收回全部投入。”
天津市科委生物医药与环保科技处处长段志强对产业园的态度则较为冷静。“除了资金的压力外，还有高层次人才的压力，包括科技人才、也包括经营和管理人才。”段志强对记者说，更重要的是要有一批项目进来。他透露，目前天津市政府各个部门都在帮中新药业想办法，市科委正抓紧与国家有关方面沟通，争取更多的政策和资金的支持。不过，段强调，“项目能否成功，关键还要靠企业自身。”
探险：做中药业“渠道之王”
“美国每年的中药进口总额就达8．4亿美元左右，印度、中国、墨西哥、法国、澳大利亚、西班牙、土耳其是美国主要的中药进口国，中国位居第二，去年美国从中国进口中药总额达1．3亿美元，而市场上天然药品的种类在以每年7％～10％的速度增长。”美国营养保健品协会饮食增补剂专业委员会主任拜伦·约翰逊在接受记者采访时认为，现代中药的独特魅力在国际市场上正为越来越多的人们所认识，潜力不可估量。
中新药业总经理姚培春坦承，早在几年前，中新药业就在为开拓国际市场做各项准备，在当今营销“渠道为王”的大趋势下，销售通路之重要，无论怎么评估都不过分。在国际市场上，贸易业务也已辐射十几个国家和地区，出口品种120余种，以药品身份出口的有97个。但在詹原竞看来，这只是“自然销售”——客户自己上门来买。詹透露，中新药业已计划在欧洲、南美、北美、澳洲等地区设立自己的销售办事处。
不过，由于“中医药在大多数国家尚未取得合法地位，没有来自官方的法律、法规约束和强有力的管理。”国家中医药管理局副局长李振吉在接受记者采访时就此认为，中新药业的国际化之路绝非坦途。
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