洋葡萄酒依靠关税下降的政策便利，采取低价政策重返中国市场，国内葡萄酒巨头却欲布局高端打响“狙击”战 在葡萄酒关税大幅下调的刺激下，不少洋酒纷纷以“低价”姿态亮相中国，而与之相应的一个有趣现象是，一些国产葡萄酒却开始频频发力高端市场予以回应。日前，张裕集团副总经理孙健在广州正式宣布，下一阶段将借XO、VSOP白兰地对外高端攻略，并达到在广东市场至少1个亿的销售目标。 洋酒大举低价重返 今年以来，洋酒纷纷放低了以往高傲的价格。日前宣布进入中国的法国波尔多第三大品牌奇连士文，就将其产品价格定位为从50元一支到200元一支不等，这与国产葡萄酒在同一个价格范围之内，其用意不言而喻。 而在上月举办的“广州酒交会”上，来自12个国家的地区的100多个品牌的洋葡萄酒“军团”蜂拥而至，第一次在中国的酒展开辟了专区，占去了近70个展位。而国产葡萄酒参会的才10多个品牌。在参展的大部分洋葡萄酒品牌都新推出了低价酒。 海关资料显示，今年1月经广东口岸进口葡萄酒均价为3．87美元/升，之后进口均价逐月下降，至4月份已降至2．78美元/升。此外，据北京海关统计，一季度北京从智利进口葡萄酒1775吨，占全部葡萄酒进口的88．9％。据专业人士介绍，其中就大有文章！因为，在智利等南美国家，葡萄酒市场价每瓶只有1美元左右！无疑，洋酒低价位策略将对国产葡萄酒造成极大的冲击。 张裕华夏布局高端 当前，洋葡萄酒进入中国市场，依靠的是关税下降的政策便利，普遍采取的是低价政策。然而，华夏长城和张裕等国内企业此次却“反其道而行之”，推出高价位葡萄酒。 在上月广州举行的酒饮产品交易会（简称“酒交会”）上，华夏长城宣布：华夏长城A区酒（高档酒）在华南地区全面上市。 这款目前国内售价最高葡萄酒（终端售价380~400元）在葡萄酒关税大幅下调的敏感年份正式亮相，被业内广泛视为国产酒“狙击”洋葡萄酒大举重返的信号。 业内人士分析认为，华夏长城是有意趁洋葡萄酒以低价抢占中国市场、无暇顾及高端市场时抢先占领制高点的一种战略考虑。 对此，华夏长城酒业有限公司总经理连庆并未表示认同。他说，华夏长城推出A区酒无意于与洋酒“叫板”，国产葡萄酒的酒质近年来提升很快，推广目标就是让中国人喝上本土的国际标准的葡萄酒。 7月11日晚于广州举办的“1928张裕白兰地传奇之夜”酒会上，张裕副总经理孙健出席透露，张裕白兰地目前已占据国产白兰地近九成的市场份额，下一阶段将借力XO、VSOP加大在高端市场的力度。 孙健告诉记者，近些年的发展使张裕意识到，高端市场对于提升企业品牌具有至关重要的作用，因此绝不能丢。孙健表示，张裕集团将以推出标志性产品XO与VSOP白兰地为战术以争夺高端消费群体，将最高价格定在600元，而在中低端市场则主要采用巩固策略。
|
