7月9日，外面艳阳高照，炎热逼人，第8届软博会正在北京国际展览中心召开，空调开放的展厅内凉风习习，但观众并不算多，专程从上海赶来的日立信息系统（上海）有限公司软件事业开发部部长森保治在公司的展位现场参观了一个小时后，其余时间都用来和预约好的业内朋友进行交流。
森保治说：“中国的中间件软件市场发展潜力巨大。虽然目前国内的企业还没有充分认识系统运行管理软件对其自身IT系统的运营和发展所能发挥的巨大作用，但随着应用软件市场和分布式网络的高速发展，系统管理软件很快将显现它的威力，相信市场的需求会越来越旺盛。日立对中国的软件市场抱有坚定的信心，虽然这次展会观众不多，但我们并不意外，日立会不遗余力地在各种场合宣传系统运行管理的重要性和解决方法。”
而来自市场调研机构的数据是一个佐证，IDC不久前对亚太地区系统运行管理软件未来市场做出预测：尽管世界经济形势不容乐观，但亚太地区系统运行管理软件市场在中国经济快速增长的推动下将出现爆炸式的增长，到2006年将比2001年扩大3倍，达到6.59亿美元。
预测数据或许显得苍白，但IBM、日立、HP等国外大厂商在中国系统运行管理软件领域的积极开拓却是不争的事实。该领域的中国企业还尚未发展成熟，这或许是国外厂商抢滩国内市场的理由。
“事实上，日立软件进入中国市场也是经过多年的市场调研后才决定”，森保治说，“日立制作所是世界上最早从事软件开发的企业之一，IT部门的业务占公司营业总额的近50％，日立的系统运行管理软件JP1在日本的市场占有率已连续六年稳居第一，拥有2万多家用户。JP1目前已经在欧、美、东南亚的一些国家有所销售，并占据了相当的市场份额。”
据森保治透露，自2003年7月日立在中国市场发布JP1软件以来，目前已经建立了一条比较稳固的联盟阵线。 至于最终用户，算上在华日资企业在内，目前已经有4家大型企业在使用JP1。出于商业保密协议考虑，日立无法透露这些企业的名称，但是，这些企业都是规模很大且非常有名的制造业者。
在森保治看来，中国本土的软件厂商还有较长的路要走。“日本在四五十年前对IBM等国外产品设立了很多关卡，目的是保护本国的工业，后来逐步开放，日本本土的IT企业有了同欧美先进企业直接竞争的机会，在竞争中得到了锻炼和成长，因而诞生了富士通、日立等一大批世界性的品牌。中国IT企业的开发实力不容忽视，但其管理、经验均存在差距。”森保治希望在JP1进入中国市场后的三年内，能使其市场份额占到中国系统运行管理软件市场的十分之一。
日立软件仍然任重而道远。中国的软件市场仍旧不尽人意，占据系统运行管理软件绝大部分市场份额的美国软件厂商对这个新来者不会掉以轻心，而且中国用户对于日本软件的接受程度并不是很高。但日立软件的经营者们却显得很乐观。日立多年来塑造的品牌在中国市场上依旧光彩照人，有强大技术和良好服务质量支撑的日立软件，似乎有理由争得一席之地。一位分析师的话比较有道理：“中国的系统运行管理时代脚步已近。日立软件的推广工作至今为止做得很对，但它必须早日实现赢利。”隔海相望的东京投资者们或许相信这一天会很快到来。
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