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记者手记
近两年利率一再调低、股市持续低迷，更多的投资渠道尚未打开，即使有个别新的投资品种，一般客户短时期内也较难驾驭，这种情况下怎样让手里的钱保值增值呢？银行个人理财服务试图打开这个市场，但是沈阳个人理财市场现状如何，怎样突破？
根据中国社会调查事务所在京、津、沪、穗四地做的专项问卷调查，其结果显示，74%的被调查者对个人理财服务感兴趣，有40％的人需要个人理财服务。
中行的“汇聚宝”、招行的“金葵花”、商业银行的“易得利”……为拓展发展空间，获取更多的利润，沈城多家银行使出浑身解数拼抢个人理财这个诱人的蛋糕。然而，记者近日在采访中却发现，尽管银行卖力吆喝，但沈城的老百姓对此却并不热情。
理财产品处于低端
个人理财并不是一个新鲜词，包括两个方面：“赚钱”，如何积累财富、实现财产的保值和增值；“花钱”，如何用最少的钱获得最好的服务和最大的满足。
据记者调查，目前市场上的个人理财产品五花八门。招行针对高端客户的“金葵花”个人理财品牌包含着丰富的内容，如提供理财信息、“一对一理财”、人民币理财计划等。中国银行的“汇聚宝”则将客户美元或者港币拿到国际市场，通过同业拆借等投资手段获得一定的收益。商业银行通过将客户的存款由活期和定期之间的转换获得收益。此外，沈城各家银行推出的银行卡，因其代发工资、代扣缴水电费、自助转账、证券转款、刷卡消费、电话银行等多项服务也属于初级的个人理财范畴。
银行推销很卖力
记者在采访过程中发现，各家银行对个人理财业务的宣传表现出了极高的热情。媒体上各家银行关于个人理财业务的广告不断出现；银行的落地玻璃窗上张贴的个人理财宣传广告和理财产品热销的条幅也屡见不鲜；还有部分银行开设了个人理财的咨询台，柜台上不但有银行各类理财产品的宣传单，还采取了“一对一”顾问式的推销方法。 除此之外，银行还会定期举办一些个人理财产品的宣传活动，诸如“个人理财宣传日”、“理财服务进社区”以及“理财零距离”的活动等等。
记者还了解到，有的银行还专门成立了个人理财工作室。
在很多证券公司也有人私下为别人理财，并通过私下传播在投资者中间流传。
沈城百姓不太接受
在银行大力推销的背景下，各银行对自己的成果都讳莫如深。当记者想了解到底有多少人选择个人理财时，沈城的银行没有拿出有说服力的数据，一家银行在不透露名字的情况下吞吞吐吐地承认：“不是很多，实际上比较少。”
公司职员王小姐告诉记者：“我只是一个工薪阶层，哪有多余的钱需要打理，理财离我太遥远了。还是储蓄简单，令人放心。”公务员赵先生接受记者采访时一脸疑惑，他称自己对个人理财根本不熟悉，也就无法选择了。某家公司的总经理张先生告诉记者：“个人理财到底能给我多高的收益？还不如买个有升值潜力的房子作为投资，心里更有底。”同样是某家公司总经理的刘女士告诉记者：“我挺看好个人理财的，也曾经去银行咨询过个人理财业务，但银行对个人资料的要求特别详细，如果将自己的收入、支出等情况毫无保留地告诉银行，甚至包括奖金、额外收入等多达十多页的个人资料，总觉得不太妥当。最终没有选择个人理财。”
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