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"555原则"取代"888原则"
种种迹象表明,随着券商经纪业务转型的逐步深入,新一轮证券营业部"瘦身"运动已经开始。
记者了解到,一些券商最近在新成立营业部时推出了"555原则",即营业部面积控制在500平米,年租金50万元,正式员工5人,同时还大刀阔斧地对营业部的组织构架进行改革,以求完成从坐商向行商的转变。
券商通过对下属证券营业部"瘦身"以降低经营成本的做法由来已久。早在几年前,受行情疲软影响,几乎所有券商都对下属证券营业部的人员进行了不止一次的精简。精简带来的最直观的结果是,一家规模中等的证券营业部的正式员工人数从过去的15人,下降到目前的10人以下。有些券商将这种精简高度概括为"888原则",即营业部面积控制在800平米,年租金80万元,正式员工8人。
然而,今年以来,一些证券营业部的"瘦身"却出现了不同的内涵。按照"营业部向营销终端转型"的要求,一些证券营业部在人员调配上作出了相应变革:首先是最大限度地压缩后台支持人员,取消了营业部原来下设的综合部,其综合部经理职能由营业部总经理兼任,文员职能由电脑部职员兼任或由财务部职员兼任。如此以来,包括营业部总经理在内,一家营业部只需5名拿较高底薪的正式员工。其次是增加前台服务和市场开发人员。前台服务开发中心设有客户服务部和市场开发部。客户服务部划入前台部门,市场开发部为营销前端的主体,以客户经理为主。两个部门的人数原则上不作限制,实行多劳多得的绩效考核的公平分配机制。
当然,也有业内人士对"555原则"提出不同意见,认为要辩证地看待营业部面积大小的问题。营业面积的增加或减少没有绝对的好坏,小有小的好处,大有大的优势,关键是要坚持"场内赢利客户"这个标准,即场内客户为营业部带来的净收入大于其占用的资源成本。
对于当前已经开始的证券营业部新一轮"瘦身"运动,亚洲证券经纪管理总部的吕涛江指出,如果说,过去"888原则"的推出,主要是券商碍于行情疲软、营业部开支庞大的原因,那么,此次"555原则"的推出,则可以视为券商为了经纪业务转型而主动对营业部的组织架构进行改革,目的是尽最大可能减少后台人员,使薪酬体制与营业部或个人业务充分挂钩,以价格杠杆来推进营业部转型。
