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何阳:营销人的价值发现
BUSINESS.SOHU.COM 2004年9月7日17:36 来源:[ 《新营销》杂志 ]
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  当“点子大王”何阳因涉嫌诈骗百万巨款,在宁夏折戟时,中国的营销咨询界人士纷纷与之划清界线。

  但是,实事求是地讲,正是何阳,用其“点子”开启了中国营销人的价值发现之旅。

  何阳是营销人吗?当然。

  在中国营销处于完全的混沌阶段时,何阳的点子,比如说在列车的筷子上刻点什么东西,就是最朴素的4P中产品的改进工作。虽然,何阳仅仅做到如此,但在当时的环境之中,何阳的点子确实称得上是一种进步。

  于是,中国人突然发现,点子原来那么有效,于是,何阳成为全国性的风云人物,在全国各地作报告达到400多场。而各地的老板们,为能够得到“点子大王”指点迷津的一句话,花钱花力,将何阳放到了神的位置上。

  据称,何阳的一个点子卖了40万元的天价。于是,各地的策划人风起云涌,中国的职业策划人开始全面发展。

  作为最早提出点子可以卖钱的人,何阳认识到了知本的价值所在。这个在当时不重视知本的经济价值的中国提出点子的经济价值,的确需要勇气。在这方面,何阳对于中国咨询业的发展确实是功不可没的。

  当然,从另一个角度看,何阳的成功,曾经在两个方面误导了中国的营销界。首先是对于点子作用过于奇大的宣传,导致了中国的老板们过于迷信“一剑封喉”,先是点子,后来是创意,到现在更是某一具体的市场战术,这种一脉相承的思维模式,到了今天已经是必须彻底清除了。

  另一方面,职业策划人的风起云涌,使得营销咨询界走到策划的一条小道上,在这里面,没有多少职业操守可言,甚至一度使得营销咨询界为此而走到了一个低谷。

  职业营销经理层的出现,正在改变职业策划人满天飞的现象,企业正常的营销职能部门开始发挥越来越重要的作用。狱中的何阳仍在苦炼策划功夫,但如果“点子大王”现在重出江湖,恐怕已经难以找到饭碗。这就是一种进步,而进步必然要有落后的东西来陪衬,这就是何阳,因为历史选择了他,而不是麦肯锡来开启中国营销咨询业的第一重门。



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