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截至2004年6月底,全国共有发卡机构96家,发卡总量7.14亿张(其中,信用卡2900万张,借记卡6.85亿张)。2004年上半年,全国银行卡交易总额12.14万亿元人民币,比2003年同期增长60.37%。其中,直接消费金额2547亿元,比2003年同期增长92.8%。中国开始从“现金付款时代”向“信用卡时代”转型。
快速增长的信用卡市场
根据AC尼尔森(AC Nielsen)最新的2004年个人金融综合研究报告,北京、上海、广州3大城市的信用卡(指标准信用卡和准贷记卡)渗透率已由2003年的18%,上升至2004年的22%,当中以广州的信用卡渗透率位居榜首,达到25%,北京为23%,而上海则为21%。另根据今年6月份中国银联武汉分行发布的数据称,武汉约有80万市民有刷卡消费的习惯。
其中广东发展银行为国内股份制银行中发卡量第一,该银行相关负责人朱小姐说,现今广发行的发卡量达到167万,连续9年居首位。而招商银行不久前公布,截至2004年6月底,该行信用卡发卡量超过120万张,信用卡授信额度69亿元(2003年底为48亿元)。
高利润刺激:狂爱圈地运动
在发达国家,跨国银行的主要利润来源于信用卡,其中透支息在信用卡所有利润来源中最高,占据了70%以上。
2004年上半年,工商银行信用卡透支规模近30亿元,比去年同期增长40%,透支利息收入达到2.3亿元,较去年同期增长77%。工商行重庆分行信用部李科告诉记者,重庆分行每年来自信用卡的利润达到7000-8000万元,今年上半年透支业务达到税前利润1亿元。
但事实上,比起发达国家,中国中间业务普遍不理想。据统计,在美国,利息收入占信用卡总收入的67%,日本的比率为55%,而中国只有22%。为了扩大市场占有量,国内银行一方面试图开发越来越细化的信用卡种类,一方面又通过降低年费和办卡门槛来吸引更多的用户。
然而,圈地运动导致了严重的产品重复建设,使各银行不得不在促销和服务上比拼。如广东发展银行推出的国内首张针对女性客户的真情卡,给用户在消费时享受打折并累积分获得礼品等优惠。同时,为了给用户提供一个良好的使用平台,还专门开通了真情卡网站。“我们通过更多的实惠来引导更多的女性来使用真情卡。”广发行朱小姐说道。
刷卡积分的奖品也是越来越“大”,比如手提电脑、数码相机。而多家银行与航空公司发出的联名卡则采取“消费积分送航空里程”(即使用该卡的每笔消费都可兑换一定的航空里程)的优惠方式来吸引用户及刷卡量。
不难看出,以产品为中心的信用卡市场已经转向为以客户为中心。银行必须从服务品质,比如热线咨询等,以及管理系统、经营架构的研究等方面来比拼。“从满足深层次的个性化功能考虑是当前我们信用卡工作的重点。”广发行的朱小姐说。
来源:[《品周报》]