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《直销法》出台前夜有人打“擦边球”？
本报讯 记者张梦影实习生邓婧报道：一种“无店铺美容院”日前在广州大张旗鼓地招揽加盟商，但是，昨天有业内人士指出，这不过是一种直销模式，投资者宜慎入。
1160美元即可拥有美容院
“我是最棒的！只要9600元，无需店铺、无需广告投入、无需苦寻客源，你就可以轻松拥有一个无店铺美容院。”9月11日，伴随着高昂的呼喊声，一群激情迸发的人在第21届美博会的现场，喊出了无店铺美容院这样的新名词。
记者被喊声吸引到无店铺美容院的招商现场，从现场派发的单张上看到了这样一段话：“只需投资1160元美金，除获得市场价值RMB17000元的高端仪器和产品外，还可免费参加公司精英美容讲师团队的专业培训与悉心指导，并成为PBA的专业美容顾问。”
看到9600元就可以开美容院，记者在美博会现场采访了呼喊口号的一位王小姐，她告诉记者：“加盟PBA，门槛不高，但须经过严格的专业培训，考核合格后，方可上岗，并根据其个人销售业绩和服务取得相应报酬。”当记者追问王小姐如何取得客户的信任后上客户家提供服务时，她回答说：“你会有三个朋友吧？你的朋友如果加入我们队伍成为我们的加盟商，你不就有钱赚了？！”言语间，根本不提上门美容服务的内容，而是一直在强调如何发展下一个加盟商。
那么，PBA的1160美元的美容院，到底是一种什么样的管理和营销模式让美容顾问有事做，并且有钱赚？
无店铺美容院纯属炒作
昨天，记者又拨通了PBA公司苏先生的电话，苏先生在不知道记者身份的情况下，高兴地告诉记者：“在美博会上，已经有100名加盟商加盟了PBA，参加美博会效果很好。”
无店铺美容院是否就是直销的一种？面对这样的问题，苏先生说：“我们的模式与直销有些雷同，只是我们在进入内地市场时，作了改进。我们与安利等直销的区别在于我们将服务行业直销化了，我们的网络建设也有别于安利等公司，我们发展加盟商只有一层关系，我只与我的第一层加盟商的利益挂钩。所以做我们的美容顾问，销售产品的利润率达到40%以上。而美容顾问的服务费公司是不收取任何扣点的。”
而记者通过PBA的800电话了解到，一般的皮肤护理，PBA的美容顾问收取服务费30元，但是前提是你一定要购买PBA的价值300元的护理品一套。当记者提出要求美容顾问上门服务时，被告知广东地区目前还没有PBA的美容顾问。
但是，记者却在该公司的网站上看到了PBA在中国的描绘“3年内加盟总数超过5万，拥有网络客户群逾越1000万，专职、兼职美容师达到5万人以上”。作为三大中心城市之一的广州，居然没有一个美容顾问。
业内人士看到他们的招商单张后，一针见血地说：“PBA并不是一种营销模式的创新，也不是美容院新的业态出现了，而是将玫琳凯的美容顾问包变成了一个大大的美容箱，然后说是无店铺美容院，是在卖概念而已。”
私人美容顾问小心被“圈”
记者采访了解到，PBA个性服务很打动人：“只需一个电话，在自己家里就可轻松享受私人美容顾问专业、细致、周到的服务！爱美的你准备好了吗？”但是私人美容师真的可以成为一种潮流吗？
全国工商联美容美发品商会副秘书长张红雨昨天接受记者采访时说：“我也在美博会现场注意到了拉着箱子的PBA，其实有很多问题是无法得到答复的，比如这种无店铺美容院如何纳税？谁来监管这些箱子美容院？特别要关注的是，他们的这种无店铺美容院是否得到国家相关部门的许可？”
而对于私人美容顾问未来的生意，张红雨很关心，他认为：现代人本来就很自我，人与人之间本来就不信任，而家是完全私密的地方，谁会让一个陌生人进入自己的家呢？私人美容顾问怎么能进入现代人紧闭的心门呢？还是提醒一下投资者小心进入。
当记者再次拨通PBA苏先生的电话，询问他们公司是否经过相关部门审核时，苏先生说：“我们在进入内地前做了大量的工作，我们与国家商务部多次沟通。”沟通的结果苏先生说等有机会与记者面谈。而对于正在起草的《直销法》，苏先生说：“我们公司已经通过美国商业联合会得到了直销法的草稿。”当记者希望他透露一些内容时，苏先生依然要面谈。
记者将采访结果告诉业内人士，业内人士说：“无店铺美容院绝对不是创新的业态，说白了就是直销。虽然进入成本不高，但是在不了解该公司产品的情况下，还是奉劝投资者小心进入，免得被圈走了钱，自己吃亏。”
