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9月15日亚洲知名零售集团香港牛奶公司旗下的零售连锁企业万宁公司宣布，它在内地的第一家独资零售店将于下个月在广州天河城开张，成为第一家乘坐ＣＥＰＡ直通车进入内地的香港零售企业。
就在几天前，香港另一家零售企业永旺百货（ＨＫ0984）抢先宣布，它已获得商务部批准，成为ＣＥＰＡ协议下首家可在内地独资经营大型超市的港资企业，该公司表示今年内将在内地设立第一家独资超市。如果永旺本月底开张的佛山吉之岛不选择独资形式，那么ＣＥＰＡ零售业的头啖汤将被万宁抢喝。
“我们没想到ＣＥＰＡ的审批效率这么高，我们这么快就可以进入内地市场。”牛奶公司业务拓展董事潘美基称。牛奶公司的申请今年6月送到广州市外经贸局进行初审，8月11日就获得了广东省外经贸厅的批准。“我们获准在内地设立30家独资零售店，不过目前只能在广东开。”万宁大中华行政总裁麦瑞琼告诉记者。
为开拓广东市场，今年5月，万宁在广州越秀区成立了广东万宁商业连锁有限公司，注册资金为2500万元，现已有40名员工。该公司计划今年只在广州和深圳开店，已落实四家，除了第一家天河城外，第二家是广州正佳，另外两家则在深圳。
万宁30家店的投资计划将在两到三年内完成，每家店的面积将在100－300平米之间。按照ＣＥＰＡ规定，进入内地的香港零售企业必须满足两个条件：一是进入内地的独资零售店面积不得超过300平米，二是开店的数量不得超过30家。显然，万宁最大限度地利用了该政策。
“其实万宁为进入内地市场已经准备了两年时间。”麦告诉记者。在过去两年时间里，万宁一直在中国做市场调查，了解内地不同地区消费者的购物习惯及模式等，包括在北京、上海、广州。消费者小组访问多达23场，街头访问更是超过1000位。她说，当时万宁曾想以合资的形式进入广东市场，并且寻找过一些合作伙伴，但都未成功，而ＣＥＰＡ之后，决定还是选择独资的方式进来。
万宁是牛奶公司的全资子公司，专门经营药品和美容品的零售，该公司优势在于店铺网络发达，在香港共拥有200多家连锁店，且以服务见长，尤其是在药店提供免费的专业医师咨询，颇为吸引顾客。据称，该公司近年来的销售额均以两位数的速度增长，去年其销售的药品量超过了香港1600多家药房的总和。
观察人士指出，万宁这种将药品和化妆品放在一起零售的模式对于内地来说还是一种新的业态。麦瑞琼透露，万宁将把这种模式从天河城的第一家店起向广东推广。由于中国在医药销售方面有管制政策，万宁将与内地的一家有牌照的医药销售企业合作，双方不久将签订合作协议。万宁背靠着一个强大的母公司——香港牛奶集团。
万宁的供货商联合利华、强生、余仁生有限公司等纷纷对万宁进入广东市场表示支持。香港联合利华有限公司董事总经理刘盛雪认为，尽管联合利华在内地已有相当多的销售渠道，但万宁的进入，将无疑促进联合利华在中国市场的开拓。
刘盛雪提供的数据显示，每年约有20％的联合利华个人用品由万宁销售，万宁是联合利华个人用品最大的销售商。联合利华去年在香港的销售额为10亿港币，其中个人用品约占30％。
在万宁之前，香港屈臣氏早以合资方式进入内地，该公司也兼营药品和化妆品，它将是万宁进入广州的主要竞争对手。
