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《销售与市场》是中国市场领域最具影响力、权威性的营销实战期刊。自1994年创刊以来，坚持“实用性、专业性、权威性、国际性”的办刊方针和市场定位，与中国企业同频共振。今秋，逢《销售与市场》创刊十周年之际，新一届大奖的角逐将拉开帷幕…… 搜狐财经独家图文直播。
主持人：
今天下午的主题是中国营销的发展方向，我们会分成上下两个半场，我们会请六位嘉宾和我们一起谈谈，在对话的过程中如果来宾可以参与发言。
如果有质疑或者是有什么问题可以请教一下我们的嘉宾。
如果我们的发言节奏不快，我可能会有一些的打断，我们先介绍上半场的嘉宾。
企业代表：
格兰仕副总-俞尧昌
婷美集团总裁-赵强
海信集团副总-王瑞吉
专家代表：
彭剑锋-人民大学教授、著名管理咨询专家
吕一林-人大商学院副院长
孔繁任-浙江奇正咨询机构总裁
嘉宾很自觉的在台上分成了两派：一类是专家学者；一类企业家。
我们希望这场对话形成一个讨论，场上和场下更多人之间的，不是一个一个的提出问题，我可能会一个话题，期待各位精采的发言，现在跟大家介绍这为是赵强先生，
主持人：
我们的规矩播广告要收费的待会企业家们要注意，如果发言时有广告内容，要收费的，海信现在有液晶了，我们的约法三章在先，上午评出影响中国十大企业的时候，上来我们看到的表现和发言，还有等企业价格是非常的能不能用简单话告诉我们：你说你企业是价格站的还是收益者？我想价格背后应该说是里水平的较量，在这个较量的过程中，现在是暂时领先。
格兰仕生产力比较高，价格是企业竞争的手段，但是不可常用惯用的是创建差异，塑造品牌。
不可常用不可光管，还用不用？
我们是用的但是我们是合理的使用。
都要加一个定义，理性的合理的，。
就向所有的老板都不希望打价格战，这是所有老板的心愿当你办成消费者的时候，当然希望越便宜越好，今天的竞争是必须的，价格竞争是促销一样，很快会见效但不能天天吃。
我们问问三位嘉宾你们首先作为消费者欢迎这个价格吗？你们觉得价格对企业来说意味着什么？
作为消费者有惯例，不会买贵的；要买合适的，关于价格站的好坏想其他的嘉宾先发言，作为消费者我赞成这个观点，一定要买最贵，我妈妈这个年纪的人觉得买最便宜，现在都分层了，我觉得沾便宜的心里谁都有，我到市场买橘子我要看家，我不是缺欠，在座的每一位不好意思说实际上都是这么做的。
吕老师：我觉得生意人是，你的生意赚到钱一般的消费者有聘金的肯定要买偏移，美国人很富裕，教授是有钱人，买便宜的大包装的东西，买廉价的打折的我觉得心理是共同的。只不过，中国的一些消费者像彭剑峰老师这样年龄的，有一种感觉怕太便宜的东西质量怎么样？
曾经有人问我说便宜没好货，我问他这与价廉物美如何界定？我认为同一个市场不同的企业最终的结果是由市场决定，但是市场的反映不一样，在三年前曾经和国家经贸委云集了许多的集团。我们有一个定单是最大的，但是没有参展，同时的很多的厂家问家乐福的副总裁，我们要全世界最好的东西而且是最便宜的东西这是我们的理念和目标，我们要最好的同时是最便宜的，实际上是最困难的是靠汗水，靠生产的水平单纯的靠价格战，是不可以的，很多的企业是伯被迫打价格站是被动的。
有限的需求量的前提下，必然是竞争加剧，直接的表现是价格，为什么会出现这个现场，我们的产业是散沙状况的很多是从里面来的，我们的主题没有我们这种价格站就会变成必然的。
你可能从宏观的角度分析布局的原因价价格站是难免的，我建国很多的企业他的董事长，大家头疼，有的时候说这样人，他们笔者我们作价格的竞争他们有一个培训的口号的采购经理要把对手逼到墙角，然后给他退一步的空间，他们想还新的服从说的，通过差异化的道路避免和对方拼杀，海信有什么样面对？
我这里我们的产品是变频的空票，我们在采购的时候我们有一批原器件供应上到。在经过我们的过程中，我们有90％的成本，90％运到了另一家企业而他们把货收下了，就在请到大区的分会为内容这说明了什么？肯定是一分价钱一分货的。再一个，如果说，消费者都想赚钱很大便宜，他做一个权衡，我们的变频空调一台都不会卖出去。
首先在概念上不同。
在消费者理解他对技术不是很明白，对节能产品更敏感，微波炉怎么办？
我想跟海信的同行有一些的意见事实上要靠我们改变的，化工投资是很大的。我们一个企业充其量有多少营业收入现在的彩电将等离子包括液晶，真正的在韩国日本的手里，真正走出差异化不是容易的事要强大的规模和其的基础有深厚的共体，是物资的积累，这是相当困难的，现在走的是大跨国公司的生产线，说到底真正要走，要从技术上突破的理解不具备，关键是我前面说的综合的资本决定了我们是没有做的。
彭老师有意见，俞总的意见是中国做企业很难。
是违背的发展趋势，在的产业价值链中，中国的企业是卖力气阶段，企业讲一个是卖力气如何走向买方产品，最终走向买标准，中国的企业全球的我认为处于一个卖力气的阶段，所谓的企业里纬度差异化的是像没有真正实现产品的我们在做苦力。
有一个是知识分子不是酷刑的人，刚才我们听到中国的代一个我们认可。
核心技术是一个事实上这个芯片中，没有配套的工业，中国有企业造出芯片，软件全部是中国的前五名的彩电企业自己设计的技术核心是自己的。
我们的等离子，是外国的日本人都是外国的。别说，人家是投资几十亿美元，我点评一下。
刚才两位是中国的营销大腕，是造概念的大腕，他们说的是概念，我们倒回来说消费者，消费者购买东西是他人为地谁的品牌的产品质量好他认为他便宜，认为他们的产品品质好，给企业做的好，消费者认为重要的关键是消费者的认为，当老师把从一块钱打折消费者购买了，这是一个现实，中国的很多成熟的行业比如家电有IT业，80年代以后到1997年是怎么买的，电视、冰箱等等，变频双高高效的市场的竞争到财务的经济核算企业资源的配置能力决定的企业的能力，看综合的比分行业拼中国的家电未来怎么样？
我们今天在讨论这个未来的营销方向的时候赵先生很有意思了，很细致地把我们的工作转换了以下，可能我们来说是玩可能对于别人来说是苦熬，这个背後的产品的价格的差异，我们来问另外两个专家，刚才他说小姐的感觉好就买了，咱们可以告诉他，咱们用营销的方式来告诉他，这个就是企业玩价格战的时候没有做好的就是真的没有做好的，但是做的好的，让消费者感觉到占了便宜，这个是很有意思的，一个牙膏可以上涨到一个牙膏一家三口任用可以用很长时时间了，但是就这5毛前可以拉动那么大的一个销量但是套便宜占便宜，更是不补充赵先生说的然后就是第二个研究就是消费者对这个的严重，他说但是这个市场是我们作的，是一个我们没发现说第一中国的消费者的价格敏感远远大于了美国，中国消费者对价格便宜更敏感，反过来说，中国的消费者更大于美国的消费者，和他们错过了好几次了，放弃了这个价格战是主动的，你做的时候不重要关键的问题是你的对手，我不打，在一个就是说价格战的时候价格战我觉得没有一个企业，把钱打上来了，要想念部分打价格战那么关键的问题该是说不光是技术的差异产品的差异我们还有技术说的差异但是说实话中国的企业打不死可怕地追寻，但是问题是我们的差异就是如何做到差异化他的意思该是说我做的第一个常识就是说建立起一个屏障。
对精神就是说建立自己的团对要自己的管理，软件不仅仅是兴建硬件我赞成他，软件电脑摆在刘老师的面前我想这个朋友讲的有一定的道理，在刚才说一方面中国的消费者想占小便宜，另一方面，买高档品的时候，实际上消费者在不同的商品不同的消费者不同的领域的追求的目标是不一样的可能对标志他身价的，一掷千金在别人眼里能够提升自己，社会地位或者是其他的。越是这种表示性的外在的东西花的不理智，原来说上海人非常的过，穿的很好，吃的很差，另外一方面作为企业来说，比如说海信和格兰仕，我觉得不是很强，在我看来，微波炉很强是差异化，功能是简单的，电视和海信的其他产品，IT行业里高档的产品，是相对容易差异化的电气和另外的服务比起来差一些，我想重要的企业现在不见得是差距很大，人的受教育程度差距很大，我们的产品从卖苦力到最尖端我们都有的有的产品本身是营销，消费者的需求差异化程度不强，这种领域，产品价格上差异很大，还有的一些行业差异化相对的容易一些，企业通过制造概念，定位，功能组合等等追求自己的差异化我觉得这方面我们一些成功的企业是作的比较好的，格蓝仕，差异化是非常成功的。
因为格兰仕代表了中国现在卖苦力的一部分，不同的行业里不同的企业有一个先天的差异化是不是容易？
我要补充一下，做差异化首先有一个基础，我举一个数字大家就没明白我们现在2000万台，我一天投5个亿加入我只十万台生产规模的时候，开发的成本要多少，要能够投市场也消化不了，我们过去家电行业有一个一叶之间是数字电脑，说明了什么问题呢，事实上就是说某一种上我算是有些某体来说，我的理解就是说在一些尤其我就是说它们的这里的组委会有一行问题，就是说体力营销根本谈不上什么是体力营销，所以在这个过程当中真正要做到他一化是要靠黄金堆起来了，没有黄金是很难做到的，有很多很多的条件，堆起来的，我是这种一个看法，还是一些差异，不能领先我领先的半步存在了差异，当别人都上来的时候我也是在创造差异，在这里面我虽然没有说向纳那么多黄金但是我在这里是有寻找需求创建差异的这种思维。
主持人：上市的我们再打价格战没有真正意义，企业的机制的创新，营销网络，新的企业资源的配制能力背後是整体的，整体的差异不是点的差异化中国企业要从点的差异化走向细节化。
刚才他一直在点评家电行业，你评为同质化的产品。
消费者愿意买便宜的，但买的东西是心里的需求，我想随着中国消费者越来越理性，为了买虚荣而多花钱的人是越来越少的。可以说你的产品是相当成功的，有启蒙性的。
赵强：
我的产品够不上虚荣心，虚荣心是满足女人对美的追求和希望。比如你参加一个晚会，你穿上我的衣服和没穿上我的衣服，见到特别有名的教授你自信心是不一样的。
我觉得如果一个教授的自信心来自与他形体这绝对不是个好教授。
我最想问赵强的是，你的产品怎么实现差异化避免和对方发生价格上的正面冲突。
我觉得我刚才说的有几个阶段，在早期发展了市场的空白点，我们通过研发解决这个需求通过我们的满足所有的消费者，中国的行业说百你没有特别真正的高科技，在号的包括家电，很快就会来一批人跟上，不候补可能避免价格站，我们的做法和王先生一样，我再出一个概念，领先一段时间，他模仿我，也只能这么作我评比不了他一年，我的科技达不到这个高度。像我的空调一样，我说实话。
说到空调我认为海信在变频空调上做得却是很不错我们不做变频空调我们不会回到到今天。
我们谈到一个重要的问题你觉得差异化在海信至少是变频空调很不错，企业来说差异化成功用什么标准衡量差异化。
是不是一个切实问题，代表一种潮流，变频空调有一天要全部替代定速空调我们持续的做下去，有基础让我们这么做，他的工薪是不可一量化工薪的日本是一个能源短缺的国家的他们的变频空调达到99％以上，中国的能源比日本强不了多少现在我们推出节能的标准，现在很多地方出现电荒。
这很重要吗？
很重要。
你的老家是否有电荒？
我听到很多空调的概念，也很多结点的空调各种各样的概念我平均，我觉得王总是营销的大师，是海信的新闻发言人，不断的推出变频，你们都买变频了吗？你们听了王总的报告要买变频了，变频真的怎么样请他说，事实上80％深不可一告诉别人的，20％是宣传材料。
王总同意吗？
不完成同意。
是不完全同意，还是什么？
中国的企业家是有责任心的有舍使命干的，单纯的靠一个无奇不有的东西是一个短命的企业。一定是要有货真价实的东西物美价廉的有相当大一部分当时市场份额只有2.
我们把话题岔开了除了是不是未来得发展去还有什么很衡量企业的差异华，有每年持续是是飞机痛苦的我们从我们讲当然是市场份额只如果百分之二点多不到3％变频空调占到2台多一点，市场的空间是非常小的，现在达到12％我们在这里占66％，在变频中占66％，这几年的历程让我们企业的老总，非常痛苦，怎么说规模上不去，上面指标压着你，你的影响会小，销售人员的业务会说，我的销售任务完不成，营销上也要是，这个时候，我们一直用你的产品你买10台空调要有6台是变频空调。这样持续的做下来为此我们中中间撤换过销售的总经理。就是因为他动摇的了策略，动摇了战略。把变频空调放到一个次要的位置，我们的老总很果断的把他拿下来，在卖空调的时候，和我们一同上的有长虹，他们的彩电比海信要大，长虹的空调特点差异是什么？而海信的空调是怎么样的，是有黑店转为做白加黑中，做的是否成功？在这里我不必评说。
我想问，彭先生说：按道理讲差异化的核心是客户的独特价格，你在微笑曲线里获取的利润才谈得上利益怎么样，你们的我是在可持续我向补充海信。格兰仕也做空调，去年做到了八强，我也不知道变频空调和定素空调不一样。
现在的问题出在什么地方，我的这个是很重要的，真正的变频空调的发明出来，在欧洲是一个节能要求很高的地方，但是中国的家电能够打进去的不多，海关统计资料是公开的，反映了一个问题，我和海信有向左的意见，你差异化我个人理解为不是差异化也好为。关键是自己企业来自市场的最终能够自己活下去的人家是活不了，这是最好的，
孔老师你想发言。
我想发言我想补充你的发言，你的主持人是坚持把差异化进行到底，我们回到差异华是一个战略的问题，不是一个战术的问题，第二，差异化是影响全国的问题，不是一个产品的问题。所以从战略上讲规模成本构成差异化的战略，然而差异化体现在产品上，我们变成科研竞争产品开发竞争不是营销的竞争，比如说我们的保健品市场，也是一最好的，不是我们的也是效益最好的，不是我们的脑白金是纽崔莱，脑白金至少做到两条，我想是我做，更重要的是你很难
主持人： 在行营销上出现的差异化不是在产品本身。
吕女士：我想在整体上
我想说差异化是竞争导致，最早成功的可口可乐，100天不差异化走批量现在可口可乐也要差异化完全是被逼的，可以走成本竞争，我说一二三，老二老三讲起来有可能争过你，再万后的要赶超，只不过差异化可以说有程度上的不同，可以真的技术非常的先进，可能只是一些小窍门，手机和几千块钱的手机，都密谋承诺，你不可以说他有什么基础，差异化可以在不同的层次考虑，领先三五个月，如果优势很大，你甚至可以引领这个行业，永远比别人快，甚至是很多，所有的企业在往这个方向发展，往这个方向努力，但是胖子不是一口吃下去的，是大家努力。
王吉瑞：我觉得提倡差异化是要积累的持续的我们今天不作永远是在零的阶段，刚才与提到你作过空调我印象中，你也坐果很大的差异华，包括在中央台打广告，我用的是不有的失败的即可。
我想差异化在此
2：我们现在作的光光波空调不是差异化，我们里面加了光波路，达到1500万，一般的空调是做不到的，是我差异化不是根本的，我现在谈到的是他们专家说的是一种不是问题的小窍门，就领先了几年我们产业的发展，是一个系统的营销是系统的差异化是我们说的是一种核心的差异化是我们要发展的，这些发展需要基础需要经营，需要大家理解中国的企业现在的底子薄，
主持人： 我们在谈的差异化的感谢孔老师，有点偏重产品本身，我们应该观众我们无法摆脱国际大分工角色定位北京的时候怎么用营销的差异化避免和自己的竞争兜售和国际的巨头发展。
2：在营销上我们作企业经营上我们有一种差异，前面说了，我们要观察自己的有时和劣势，在这个过程中我们能做什么能做好什么，不能做什么，是把自己定位好才能走出差异化今天碰运气明天搞一个概念，不是这样的，要全球制造，名牌要全球化说明做一个全球的生产作苦力，听上来很好听，实际深是作苦力是我们自己的比较有时的发挥，事实上真正要去讲三星这种企业，我们的中国的企业还有很大的距离。
主持人，孔老师我们问问你了，刚才企业家反映是由于受大北京的用数或含很多他们作的时候很困难，我们之前的话题在营销的差异化上投入的分量很小给我们一些好建议好吗？
7：觉得有一个阶段的问题，比如说格兰仕有一个很大的差异化，他们低成本就是差异化，我这个行业我已经做成这个成本了你就别进来了他形成一种差异化。一个我想补充的说法，关于营销体系上的差异化有一个阶段性，饱暖内衣市场，赵强是专家了听每在行业里是很厉害的从2开始，开拓了很大的市场，所有的竞销上都作自己的品牌了，现在的竞销上都不行，但是饱暖内衣的市场这样的规模和利润的时候，在他根本的时候，但是往下作的时候，创新上在销售模式上在品牌的建设上他的差异化逐步的形成，有一个阶段有一个过程。
主持人，海信的王先生表示赞同
赵强： 我觉得中国的企业家是非常的不容易，在很短的历史进程中要解决生存的问题，要考虑发展的问题，要考虑企业长期可持续的生存的问题，要采取一些眼前利益的价格战的手段，有责任的持续的发展，要寻求后面用什么发展，是在寻找差异，我们不能够现在想到了，应该差异化他现在没有做到差异化所以说他是不成功，他在主持：想在作在积累他们是非常伟大的，对企业家报一定的有种的理解。
主持人：我相信美国管道的故事，最典型的阶段和机会的说法。一个村庄有两个人到好便大水，村里有工钱给你，两个人开始提水，很辛苦，跑一趟给一些钱一个人很狡猾，把第一天的时间分成两班用一半的时间提水回来换钱，把一半地时间悄悄的挖管道，等管道挖成了就在那放水，提水的人还在那提广管道里放出来的水不是一般的喝水，可能是农夫杀全有点天，
主持人：这个是养生堂的产品，你做了一个广告，不知道他们会给你多少钱。
彭老师：你说在一直在强度重要企业的国际大放分工之下的定位，有一点命中铸锭的意思，
应该可以，我是赞同，中国企业是活着是硬道理，现在活的更健康，大家已经活下来了，下一步要活的更愉快，更有品位，确确实实是需要七成整体上超越竞争对手，从营销理念要有这种思维，转化成战略管理的能力，作长期的，叫修渠道，一天到晚抓住什么吃什么，这个但要有一些这样的企业家的意识，我们现在营销队伍我们现在讲做到一定的程度有创业基金他的职业要到底不能上升，他缺乏操作力不能做领导，现在叫分层分配，营销里要给他一个职业的通告，最到的时候提出要有营销工程师是营销队伍的素质，要有一个空间有一个差异化的过程，我们说我是搞人力资源的我们营销的背後是人才的统治化。我们的人才机制能力建设没有差异化从人力资源管理角度讲是有文章的，领导里的培育问题，营销的机制的创新，我们过去的短期业绩驱动的机制走道尽头，如何在机制上创新，文化的迁移问题，压力机制的建立问题，监控机制的问题，动力机制的置换问题，你的厂商关系，你的渠道关系是恶性魔影，不注重公共关系，过去是拉关关系现在的的关系是出现微机绵绵。你如何利用公共资源，要有新闻发言人，搞过去的是什么？现在是怎么样？怎么处理怎么处理微机，整体上对我们提出的素质的要求，差异华我一致认为是一系统的差异整体的差异，才可以让别不能模仿，
主持人：彭老师讲的很全面，一个新的认识，与老师你做作两个南专家的中间，职位有一个中国高效市场学会的秘书长，
6：我属于学院派，企业家有点我是一直教书的有20年的在企业比较少，中国企业营销20年或者说10年我们营销协会是1984年成立的，高效告示的市场营销研究会，有20年历史，真正企业接受十几年，学术要现行的企业是落后的企业讲营销，也没有多久，竞争到了程度的时候，中国的企业80年代什么都可以卖，90年代初以后90年代中企业接受营销，我们的营销是价格战，销售代表，到现在我们在讨论营销的时候刚才彭老师将营销人员的上升通道的问题，销售出身的人走一定的时候很难成为的CEO他是销售出身，不能领导我们的营销人才，我们的营销人才是很缺乏的，我们却的是营销全才不是销售。
主持人：你站在这个更宏观的角度分析一下企业大的理论背景，中国的营销人员下来你想怎么发展
6： 中国营销上的化我个人认为，比产品的差异化做的还好。你可以说是雕虫小技，只要先行一步就可以起作用，这个是没有壁垒的，技术或者是组织能力，或者是的企业的整体的战略规划这个壁垒是比较高的，不认为我们营销差异化特别的差，我们现在这种是世界产业分工里中国的制造业在买苦力的。阶段的营销基本上是经验阶段，是销售代表英雄的时代。等到发展到现在西方的跨国公司大企业他不是销售代表英雄时代是企业的整体的营销。对于微软IBM，这些公司的成功不是销售天才我们很多公司的要靠销售天才，这觉得就差距。我们台上谈话谈了很多，有没有场下的嘉宾交流。
嘉宾一、我要说一个观点，同时也想问一个问题，我觉得价格永远我想说的一个观点是俞总一个问题，观点是这样，价格永远是一个相对的价格我们句一个例子可口可乐在超市里面卖三元钱所有人觉得贵，可是在五星级的酒店大家觉得便宜价格是以营销理念的手段，格蓝仕也有一个过程让消费者接受，是一个手段的，问题，今天谈的是市场营销的问题，我问与总一个问题，保持成本方面不知道与总作了什么保持你价格的硬是。
2：在广告的投放我们是采取的叫薄利多销，广告上小队的比较我们希望形成一个口碑传播，出口就是FOEO我们是集中所有资源在制造商，现在有调整，从前年开始我们销售人员100多，还有将近700人在，基本上我们是从纵向做进去的，在韩国和人日本是不允许的。我们是做深、做透的。海尔说是30000人他产品比多，我们24000多，我们我是自己作的，里面的核心技术是自己做的，我的安全问题是这样理解，我们原来的销售是分给人家的，是专业化分工在中国的市场是以工厂在做市场，商店里流通发展是滞后状态，几年的发展随着国美的崛起这个情况发生的变化。总的来说现在是滞后的，现在经过逐步的调整随着市场的变化而变化。
主持人：还有吗？
后面的先生。
嘉宾二：
请问一个问题我认为长期战，作为一个取胜的手段我认为优势不牢靠的脆弱的优势，国际上的，代表的不慎看出来格兰仕现代化空调上，不同为出现的本身微波炉讲地价带来的同时说明这地价脆弱的优势是不牢靠的，
主持人： 同意的请举手。
2：谈到是的问题要说一下，格蓝仕为什么打价格战，事实上我是经过这个过程的1996年我们经过消费的引导在全国几百家媒体，微波炉的指南，在1996年一下有了88家，有了蝗虫的效应，这个产业好，所有的企业都来做，然而面对这个重复建设我们谁也没有办法左右，现在的港口国家计划经济控制现在照样还是重复建设，这个价格战是迟早要打的问题，只是晚打还是早打的问题。
1998年的时候东南亚经济危机现在的这几年上升价格的战略层面考虑，把这个产业的做好我才可以活吓唬下去事实上我们与跨国公司不是一个层面上的一个量我们从的研发的水平，管理的水平不是一个同等的水平。中国的家电业说了是最大企业，几十亿元一天的技术开发是几十亿美元，我们生存的活下去的空间有多少我们只有作这个产业的附加值薄利多销我们薄利多销，我们可以活的更长一点，韩国推出了日本的前几年退了，LG也推出了我能活下去，要首先找理由活下去，是价格的是为了我们下去活的一点的手段，谁都想多赚钱，问题你能赚这个钱吗？
主持人，说道赵强了你也很长没有你同意他的说法吗？先行者先打价格战竞争会更有秩序
赵强：我同意这个说法，站在企业的角度考虑我活的更好，每一个企业都有这个想法，每一个企业我活的好我一个人挣，我觉得都会这么干我回到我刚才的说法，做保健品，概念产品的不要考虑百年的店，保健品买一百年不可能，不同的行业的做法，家电业、IT业要做是做不出来的，概念的差异化新闻的差异化，所有的差异化的故事讲完了。做保健品案例营销差异中国的保健品不打广告，我弄一帮人，老头劳老太太做体检，是营销的成功，还是道德的沦丧？
主持人：由于时间的关系我们这个论坛上半场的持续时间不会太长，开始了不能给企业做广告的事情，上半场的时间要结束了，谢谢各位嘉宾。
大家感觉谈话不过瘾还有下半场的嘉宾。
