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郭金龙:营销永恒的主题--盈利

BUSINESS.SOHU.COM 2004年9月25日17:46 来源:[ 搜狐财经 ]
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  《销售与市场》是中国市场领域最具影响力、权威性的营销实战期刊。自1994年创刊以来,坚持“实用性、专业性、权威性、国际性”的办刊方针和市场定位,与中国企业同频共振。今秋,逢《销售与市场》创刊十周年之际,新一届大奖的角逐将拉开帷幕…… 搜狐财经独家图文直播。

  主持人:下面请上海的郭先生,他题目是“营销永恒的主题——盈利”

  郭先生:感谢大家,听了一天的报告有很多的感想,主题是讲营销的,感想有很多,不管是做什么行业的,大家都在讲规模,你看到的许多数据都是说排名多少,两样东西只有在两个地方出现,共同的目的是盈利、是赚钱。我们很多的朋友民营企业家我们的观点是盈利是非常重要的。我们谈营销也好,谈品牌也好。主席是通过啤酒研究中国,重要经历了很多的事情,品牌是一个工具,营销只是一个过程,最后要谈到盈利,盈利是简单的数钞票,为什么这样说,我们很多人要关心盈利,盈利变成了一个非常重要的课题,我们也讲了是未来和现在的可以涵盖的全部。我们为什么不谈盈利?

  第一,我们现在很多人只知道规模的盈利,我不知道在坐的讲品牌、讲营销讲的很透,有多少人明白了呢?我们已经把国外的企业打败了,现在回来了,变了一个方式。利润是分区的,任何一个行业利润都是分区的,但是高利润不等于是高价格。

  利润分区是怎么分的呢?是价值的支配度,快速消费品只至少有五个价值,一个是消费者的价值,二产品的价值,三渠道的价值,四品牌的价值,五人类的价值,我们可以通过品牌通过营销作的很好,他的品匹配非常重要。

  很多企业在关心利润,大家说产品童话可怕,营销童话可怕,大家讲不关心盈利企业衰败甚至是死亡是非常可怕的事情。



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