搜狐首页 - 新闻 - 体育 - 娱乐 - 财经 - IT - 汽车 - 房产 - 女人 - 短信 - 彩信 - 校友录 - 邮件 - 搜索 - BBS - 搜狗 
搜狐首页 > 搜狐财经 > 国内财经 > 财富中国论坛 > 财富大家新闻

《财富大家》之《鲍岳桥:联众世界的守望者》

BUSINESS.SOHU.COM 2004年10月9日18:03 来源:[ 搜狐财经 ]
页面功能 【我来说两句】【我要“揪”错】【推荐】【字体: 】【打印】 【关闭

理财为什么有人富了 而有人不行 银行还款是怎么算出来的 老公有钱 女人就高人一等吗
股票中国股民一定要活下来 托起的千点能走多远 “国九条”成了谁的道具
评论马英九胜利得太窝囊了 中国人应该感激格林斯潘 “买椟还珠”与商品过度包装
  发送GP到6666 随时随地查行情

  《鲍岳桥:联众世界的守望者》

  李南

  今天请入我们演播室的嘉宾,在1998年就创立了我国第一个棋牌类网站,六年后,他的网站已成为几千万人同时在线厮杀的游戏大厅。如果没有他创立的这个网站,可能会很多牌迷棋迷感到寂寞难耐;更有可能,很多自命不凡的民间高手会因为找不到同一水平的对手想要独孤求败。他就是联众世界的创始人之一,鲍岳桥先生。

  (嘉宾简介:)

  鲍岳桥,1967年出生于浙江余姚;1989年毕业于杭州大学数学系计算数学专业;同年,开始在杭州橡胶总厂电脑室工作;1992年,鲍岳桥编写出PTDOS 1.0;1993年,进入。。希望电脑公司,主持开发UCDOS系列软件;1998年,开始打造联众游戏网站,组建了北京联众电脑技术有限公司,担任总裁职务。

  李南:你好鲍岳桥!您知道很多人对像你这样经营网络游戏的人会有什么样的称呼吗?

  鲍岳桥:不知道?

  李南:没有一个非常,听的很多的一个称呼是什么,但很多人会称之为叫做“时间杀手”?

  鲍岳桥:“时间杀手”我还真没听说过。

  李南:因为很多人会在线游戏上面或者在联众上面的,不眠不休,几天不跟老婆说话可能是这样,所以呢,大家会把这个称之为叫做“黑色时间杀手”。当时做这个的时候想过会有这么一个情况发生吗?

  鲍岳桥:联众就是说从98年到现在六年多的时间。我们在最开始做的时候,根本没有想到说,会有用户说连续这么长的时间在这上面待着,实际上这种情况,反正我觉得…

  李南:挺好出乎意外的。

  鲍岳桥:是挺出乎意外的,确实是。

  李南:所以我们今天把幕后的杀手大家看一看,其实蛮善良的,这个杀手不太冷应该说是。那您现在自己上网玩游戏吗?

  鲍岳桥:我上啊,我当然玩游戏的时间还是少,因为一个工作比较忙,也没有太多的精力,然后就是要上的话也经常去看一看,大部分的时间都看看有高手在,看看高手的那一些对局或者说就是这样。

  李南:他您最爱玩什么游戏呢?

  鲍岳桥:我在联众那么多游戏里面,我可能是下围棋下的会多一些。如果说在这个游戏里面的等级或者水平来讲的话,可能俄罗斯方块的水平是最高的。

  李南:好像对于您围棋的水平,马小春同志早有一个定论,就是属于那种总有教不会的那种,现在很喜欢是吗?

  鲍岳桥:我想有很多很多像我这样围棋的爱好者,他们可能终生的喜欢它,但是他们的水平可能永远不会提高。我在联众游戏里面,大部分游戏的分数都是负的,我自己个人也都是负的。

  李南:像联众目前是一亿五千万的注册用户是吧,注册用户的概念就是,只要是大家上去。

  鲍岳桥:填一个名字就行了。所以注册用户也不能太说明一个问题,甚至有人譬如说一个人注册ID都有可能。所以这个一亿五千万里面,我们真正的活活跃用户,就是一个月里面,就说活跃用户大概也就是两千万不到。

  李南:那么其中的两千万不到的话,如果的收费会员呢,大概是一百万的样子。我看到你们数据是一百万,那也很不错了,火爆了。这样一个情况您当时想到了吗,最初我记得好像是三张桌子坐满之后,就开始庆功宴了,现在有这么多人几百万人同时在线,心中肯定特别兴奋,可能已经麻木了是吗?

  鲍岳桥:当然是。就98年快年底的时候,一天新增加的注册用户数将近是一百个人左右,一天一百个人左右。当时我就自己心里在想,这一百个人可能已经到极限了吧,因为每天增加一百的人我觉得都已经差不多快到极限了。但是事实上现在的话,这个速度变的非常非常巨大,一天增加15万的用户。

  李南:我不知道刚开始的时候精神状态是不是有现在这么好。

  鲍岳桥:最开始的时候,因为公司没有任何名气吗,也没有任何宣传等等这些东西。所以要发展确实是非常非常困难。刚一开始的时候,自己跑去其他的网站,譬如说像那个微软的MSN,去下围棋。跟别人下到一半的时候就跟人说,我们现在开发了一个什么什么游戏的中文网站,现在正在测试,您是不是请您过去到我们那儿去测试一下。

  李南:那从开业第一天,到进来,主动进来第一个客户这个时间有多长?

  鲍岳桥:大概我想主动进来第一个人,可能至少得十来天。

  李南:十来天,每天你们就一个人守着一个屋子等着,独守空房,然后注册好多的ID地址,一个人注册几个?

  鲍岳桥:因为一开始我们没有用户来,我们在网站上面贴了一个告示是请大家,想要玩游戏的这些人,请大家在中午的时候过来,为什么呢?中午的时候休息的时候我们都在场,任何人来我们可以一起玩游戏。因为我们自己的机器上面可以同时模拟几个人登陆的话,然后有一个人进来,就假装三个人已经坐在那里,那一点以后,游戏就可以开始。

  李南:后来被人发现了。

  鲍岳桥:后来的话也不是说被人发现了,是我们后来,跟用户见面的时候说,你那时候进来的时候我们三个人,我一个人冒充三个人跟你打。然后后来因为用户知道了,他们就传开了,有人在论坛上面写帖子说当三个人陪一个人,简称叫“三陪”。

  李南:那您当“三陪”当了多久呢?

  鲍岳桥:那个其实肯定是比较少的,因为最一开始的时候,因为没有用户吗,偶然如果有一个用户进来的话,如果你不理他,他过一会儿就会走了,所以这种情况,他进来一个人,我们也不可能三个人一起全部进去,一起要工作时间嘛。

  李南:其实我看了联众整个发展的这种过程,是我还是觉得您一个特别偏向技术的人才。但是有一个事例让我觉得,就在最初的时候用名人的效应来进行营销,我觉得这点是非常出奇制胜的奇招?

  鲍岳桥:现在时代的下围棋的人可能觉得没什么,因为网络太普及了,专业棋手经常上网。但是在我们那个年代的时候,我们读书的时候,真的我想这种东西可能必生都无法实现的愿望。那有了网络以后,真的是太方便了,譬如我们请来一个专业棋手之后,有很多真都是因为这种介绍,他回去买一台电脑,电脑都不懂,回去买一台电脑之后就上网,目的就是为了看专业棋手,能够有机会跟专业棋手下棋,真的是这样,

  李南:但是为什么人家会相信,在网络上你都不会知道对方是一条狗?你怎么会知道那个人一定是名人?

  鲍岳桥:你不信可以,你练练就知道了,上去一下就知道了,方天峰第一次来的时候,就说我在网站事先我就已经通知说,今天下午方天峰要来下围棋,愿意跟他下棋的人先报名,结果竟然没人报名,就觉得这肯定不是方天峰。方天峰怎么可能来到你这个地方是吧,那实际上方天峰果真来了,没人跟他下,我跟他下的,我跟他下让了五个子还是什么,让我五个子,我当时也赢了。但是他们都觉得说,老鲍太臭了,说不是方天峰太厉害,是我太臭了就是这样看。然后后来就选了一个,当时在联众上面下围棋下的比较厉害的。

  李南:很有名气网友?

  鲍岳桥:对对对,那个人别人都比较佩服他,他比较高的,当时在联众上面负责太高的高手,大概可能有业余四段的样子吧,然后把他叫上来跟方天峰下,让四个子,结果这个人很快,

  李南:就输了。

  鲍岳桥:就被方天峰杀的一败涂地。所有的人全信了。

  李南:联众其实没有过特别舒坦的日子。怎么说,互联网当时铺天盖地的广告,烧钱是他们一个特有名词,但是联众似乎跟烧钱无缘的。开始你们很久不拿工资,拿50自有资金在那儿不算烧嘛,也算是慢慢烧,然后熬。后来第一次融资也就是500万也不多。

  鲍岳桥:500万还是不止这么多,大概投入的至少在一千万左右。

  李南:所以后来尽管有人出更高的价钱,您还说,我觉得不能太计较这儿得失,否则的话可能做不成事儿,这个跟我们头脑中的江浙一带的商人的形象大相径庭,这些形象是真的吗?

  鲍岳桥:我想江浙一带的人也是有差别的嘛,每一个人,其实我不能算是一个真正的商人,我觉得很多别人感觉一看我就像一个学生,或者是一个学校里面的老师这种之类,就是说书生气比较重吧,并不是商业韵味很重的,

  李南:有人说是赔本的买卖。但是您的态度是非常的大度,觉得这个没有什么可说的,说当时那种情况选择了。

  鲍岳桥:至于说是不是说真的就不计较得失或者什么,其实也不一定,我往往在这两种选择的时候,更看中的是把这个事情做起来。就是说甚至有时候可以说是根本没有去想,没有去想这样做了以后,亏损了多少,这些问题,可能算都没算

  李南:可是您最终是为了联众能够做好,当时能融更多的资的话,联众可能会走得更远、做的更好。

  鲍岳桥:但是这个当然这个事情是因为市场不同,当时在98年底99年初的时候,互联网没有起来,我们找投资的时候,也不是说找了一家,找了好几家。

  李南:谈的很辛苦,谈了没多长时间。

  鲍岳桥:一年多倒是没有了,但是每一家都不看好,都觉得这个玩玩还可以。

  李南:不挣钱。

  鲍岳桥:但是并不看好方向,海虹是第一家看好我们这个发展方向的一家公司,他们认同我们这个发展是有前景的,所以我们很快就达成了这样一种共识,也是因为前面几家都不看好。

  李南:这么痛快的,肯定自己心里还是很满足。

  鲍岳桥:是觉得不错的,当时记得是电脑报吗,电脑报连续大概也三期还是四期封面,第一版都是报道的是跟我们这个事情相关的事情。我记得很清楚,第一期的报道出来就是说老鲍他们成功了。公司被评估成500万的人民币的价值,然后融来了一千万的资金,这是一个绝对非常好的一个成功。然后一期一期下去,到第四期的时候就一直在讨论是亏了还是赚了。当然也是在那段时间里面,互联网开始。

  李南:很快就开始热起来了。

  鲍岳桥:很快就热起来了。这个时间点确实就是在出售79%股权后的几个礼拜。

  李南:我记得特别清楚是,海虹控股自从收购联众之后,就成了网络股的龙头,连着涨了好多涨停版。但是当时作为创始人,创业者把股权迅速的缩至21%,很小的股权。你当时不觉得这样做很危险吗?

  鲍岳桥:如果现在重新做的话,就可能不会这样去做这个东西,因为海虹79%这种控股的局面,对联众本身的发展并不是很有利的情况。因为假如说还要引入第三方的投资人,还要引入策略战略合作伙伴,这个时候海虹的股权太大,那么相反反而成为一个障碍。

  李南:一股独大吗?

  鲍岳桥:一股独大这种东西,尤其是在大公司里面,他们是不太愿意出现这种情况的。但是在我们当时的时候,我们担心的是说,我们因为投入很小,这样的话很容易被别人克隆一个,而且他投入更多的资金,他可能发展比我们更快。

  李南:其实海虹后来倒并没有出现您所担忧的局面,79%也并没有在经营当中形成很多障碍,好像后来的联众在我们感觉到,几乎海虹在其中色彩是很淡的,主要还是鲍岳桥?

  鲍岳桥:基本上是,在这方面海虹没有管这个东西,当然我也说就是说,实际上如果我们说假如引入的是国外的一些资金的话,可能对联众公司来说,更有利一些。尽管他们在某些方面会干预你,但是他可能,譬如说给你提供战略的合作伙伴,会给你提供推荐人才,会给你推荐一种先进的管理模式等等方面,他会推着公司往前发展,这样的话,公司发展可能更快一些。海虹的话,我觉得国内的企业在这方面本来比较弱,当然他们也没怎么管,完全靠我们自己。

  李南:对于你们来说,作为三个技术出身的创业者来说,他可能更想把这个公司迅速在管理上面,运营上面代入一个快速通道,良性循环起来。因为那时候不赚钱,如果耗完那笔钱还不赚钱那时候怎么办,这个问题其实也蛮严重的。

  鲍岳桥:对。

  李南:那后来你们开始收费就好了?

  鲍岳桥:收费了以后,当然逐渐就好起来了。

  李南:当然选择那个时间点有什么技巧吗?因为当时我知道有一个网站。就是因为收费,所以使得一度人气很旺的网站一下子门厅冷落

  鲍岳桥:我们实际上一开始设计的时候就想要收费的,并没有想到这都是是免费。

  李南:一直想收来着?

  鲍岳桥:对,我们想这个东西你怎么赚钱,最开始的时候,网站上面就是说,网站上就有一条,免费三个月,三个月之后要收费了,后来到了三个月以后发现这个收费太难了,所以我们后来把三个月改了,改成一年不收费,后来就是又到了一年,到了一年以后,这个时间又到了,又要收费了,然后一看还是觉得不成熟,最后就把那句话删掉了。

  李南:删掉了遥遥无期了。

  鲍岳桥:删了就是没想着说,确实没有定下来说什么时候要收费,但是到2000年的时候,因为那个时候互联网已经开始出现泡沫破灭,那个时候的话,我们大家在开始考虑,我们要怎么样去想办法要建立起这种盈利的模式,能够让一个公司比较良性的去发展,而不是说一直处在一种亏损状态。

  李南:这模式是有,就是关于怎么实现的问题?模式不就是收费吗?

  鲍岳桥:模式是收费的话,但是关键就在于你如果说强行收费的话,就跟你刚才说的,他会给公司自身的发展带来一个很大的一个…

  李南:致命的伤害?

  鲍岳桥:对对对,就是说,这是两个有一点矛盾的两个东西,一个我要吸引更多的用户到我网站来。这种情况你要吸引更多的话免费是最好的,那如果要收费的话,一定会影响很多人。

  李南:就是怎么能够设计出两块截然不同的模式,一个是极力的扩大用户,另外一个向一些人群是要收费的,后来最后收费的时间改成2000年?

  鲍岳桥:2000年的5月份呢是推出了一种,我们那时候叫联众俱乐部,就是那种俱乐部制的方式呢,实际上在当时推的时候是没有太多的会员与非会员之间的差别,所以2000年5月份推出来以后,其实并不成功,一直到2001年的时候5月份,一周年的时候,我们在服务设计上面做了很多的改进,之后,在2001年5月份推出来以后相对来说就…

  李南:觉得是水到渠成了?是平等过渡吗?

  鲍岳桥:应该是比较平稳的,没有说有大量的用户抵制,因为其实用户的权益并没有受到损害,免费的这些权益基本上都是保留的。

  李南:目前这一部分的会员费的收入,是占你们整体收入还是个大头是吧?

  鲍岳桥: 60%到70%。

  李南:剩下的收入会是什么?

  鲍岳桥:剩下的广告、电信分成,还有像无线业务方面短信。

  李南:短信彩信也有。广告会占多少呢?

  鲍岳桥:10%左右吧。

  李南:10%左右。

  鲍岳桥:10%多一些。

  李南:那您觉得这样的网站,它以后赢利的模式,应该是哪一块儿比例是这样,因为我们注意你们的广告收入是10%,连续几年都是这样一个比例,并没有出现增长是吗?

  鲍岳桥:这是赢利模式的问题了,当然最终我们公司的发展的重点,重点的话一方面是通过给用户提供服务,从用户那里受到一定的服务的费用,那么另外一种呢是从企业收上来的钱,现在典型的譬如说广告,是吧,从企业收多少钱,比如说现在电信运营也是说从企业身上收点钱,从我们角度来看的话,首先最重要的核心问题还是服务内容本身,因为你服务不好,客户不愿意来,不愿意来的话,你想企业收钱也收不到。

  

  李南:联众老了,对于这样的呼声一定听说过,你怎么想,其实您这么年轻,联众也只不过才六年?

  鲍岳桥:这个从六年过去了,联众从经营的整个过程中来看的话,我自己个人觉得,我觉得其实也是有很多地方是需要检讨的,我们在好多在发展的时候,好多时候应该说是,譬如说会走到一些弯路,做了一些错误的选择等等,这些都有发生。

  李南:有很大的失误吗您觉得?

  鲍岳桥:我觉得应该是存在的,譬如说在游戏这方面,联众世界我们是98年开始设计的,经过了六年多了,在整个系统结构各个方面没有做一个非常大的一个本质性的变化,导致用户认为联众很长时间没有做变化,同时竞争对手的压力也越来越大,所以我们现在说,还是说调整一些策略,就是说我们在一方面在发展新的平台的同时,不能让用户感觉到联众没有变化,没有发展。

  李南:所以有人在猜测了,联众可能会在某种程度上去效仿盛大的一些先进的经验,使自己快速成长。

  鲍岳桥:就是说图形类游戏的话,对用户很强大的吸引力,这种吸引力也导致了在收费的时候遇到的阻力是很小的。就是说基本上用户如果说真喜欢这个游戏,他是愿意交费的,但是像图形这个游戏这一块儿的话,本身竞争也是非常激烈的,譬如说有像图形游戏,在运营的各种图形游戏至少在一百款这个领域里面,一百款这个水平里面,真正能够所取得用户很好的认可的可能也就五款到十款这个水平,至少有90%多的这种企业,它其实是生活在非常困难的情景下面。所以说这种游戏也并不是说你一做你就一定能成功。所以再回过头来看的话,我们会坚定不移的把我们休闲性的棋盘娱乐性的网站做好。

  李南:当NHN占了50%的股权之后,你面对的可能就不仅仅是跟团队的合作,还要跟另外一个CEO的合作,是不是也在猜测怎么样,是不是会有一个负责技术,有一个负责管理。

  鲍岳桥:当然也是有分工,公司的高层管理之间都是有分工的。关键的问题我觉得是大家的目标是否是一致的,一个是韩国的公司,一个是国内的公司,大家可能平常这种企业文化、想法等等各个方面都会有不同,这种时候的话双方之间肯定是毫无疑问,需要有一段磨合的时间,所以这种时候也需要自己站在对方的角度去考虑。

  李南:换位思考。

  鲍岳桥:对,换位思考,他们投了那么多钱,花了那么多精力,他们也不可能说只是把这个钱花掉就行,他们肯定的目标说希望把联众做好。那我们的目的肯定是希望把这东西做好。那我觉得应该相互这样合作没有问题,那我们现在的话,已经有一段时间了嘛,有一段时间了。

  李南:还没有吵架?

  鲍岳桥:我个人感觉,吵架当然我觉得可能现在谈不上,现在可能大的争论这种情况也都是很少。所以我觉得我们经过这一段时间之后,相互之间的信任程度不断地加深,我感觉是非常不错。

  李南:现在您继续在联众的日子,那么一个问题就是会有一个联合CEO来共同里执政,另外一个问题就是说,你作为一个创业者已经不再有一些股权了,这个时候在面对联众的时候,在管理它的时候会有不同的感觉吗?

  鲍岳桥:股权的问题,我现在并没有说我已经完全不是联众的股东了。如果这样的话,就像很多人猜测就是说鲍岳桥是不是就要离开联众了,他们觉得应该是可能要离开联众。

  李南:我觉得不会。您觉得呢?

  鲍岳桥:就是说实际上事实上的话,我觉得这种支持合作本身大家也是有一个要求,就是说鲍岳桥…

  李南:不能离开。

  鲍岳桥:一个是不能离开。另外一个他应该公司里面有股份,所以从某种意义上讲的话,现在就是说我自己并不是,我现在怎么把这个东西卖了怎么着,我觉得实际上就是说,大家、用户、员工或者股东、或者自己,一定要把这个公司能够更好的把它做下去。

  

  李南:从联众的发展过程当中,作为一个创业者的确看到股权逐渐往后退不知道退到多少,我们想作为创业者,你现在是亿万富翁,大家说多少一亿,一个多亿怎么怎么着?

  鲍岳桥:这都是外界所说?

  李南:公司的成长和创业者本身的利益的这种退却和让位,他是一个对创业者来说是必然的东西吗?因为每次其实您用自己的利益去换取的是公司的,可能一次发展的机会,我们看到很多创业者在这个过程当中逐渐逐渐的,最后稀释最后甚至到没有,最后面临着被自己的企业抛弃?

  鲍岳桥:我们最初只有三个人的时候,我们是希望这个公司做一个百年老店,我想我真正的自己一味的感觉说,这个百年老店可能某一天自己离开了这种都有可能,但是肯定还是想着说,这个企业肯定说是譬如说自己至少还是跟企业有直接的关系,你自己有股权的,不是说你直接退出,从那个时候的想象肯定是这样的。从某种意义上讲,要是真没有关系,我自己都觉得舍不得,很难舍得,觉得心里感觉有一种失落的一种感觉。

  李南:就自己的孩子。

  鲍岳桥:这个东西怎么跟我没有关系了呢?所以我觉得还是说总是希望就是说这个企业跟自己还是说有一种关系。但从另外一个角度来看呢,每一个创业者肯定有局限性,那么就是说企业发展的过程,不同的阶段实际上是需要不同的管理方式,需要不同的管理者,就算比尔盖茨后来他不也是退下去了嘛。所以我觉得这种情况下的话,有人能够把我的工作代替了,我觉得我反正是挺愿意的,这一点是非常真心的一种心里的感受,因为毕竟自己那么有感情,那肯定希望这个公司发展的很好。

  李南:尽管孩子长大了离开了父母,也希望孩子自己能够独立的生活的很好,那在注册联众的时候,你曾经想写上一百年,现在联众过了六年了,现在在这个坎上,这六年已经发生了很多很多的事情,有很多的变化。那您现在能够给我们预测未来的联众会是一个什么样子吗?

  鲍岳桥:从联众的角度来看,我觉得总体的,首先我们的立足点还是说棋盘休闲的这个游戏。在这个基础上把它变成一个社区,把它真正建造成为一个户联网的一个平台,一个世界,我们叫联众世界嘛,当然这个想法是很长远的,也许是很贪婪的一种想法,

  李南:好,那么也祝愿联众能够走到越来越好,也感谢联众为我们所有这些人带来的快乐。

  鲍岳桥:谢谢大家。

  



页面功能 【我来说两句】【我要“揪”错】【推荐】【字体: 】【打印】 【关闭
相关链接
 ■ 我来说两句
用  户:        匿名发出:
请各位遵纪守法并注意语言文明。
 
*经营许可证编号:京ICP00000008号
*《互联网电子公告服务管理规定》
*《全国人大常委会关于维护互联网安全的规定》

新闻搜索
关键字:


  -- 给编辑写信


ChinaRen - 繁体版 - 搜狐招聘 - 网站登录 - 网站建设 - 设置首页 - 广告服务 - 联系方式 - 保护隐私权 - About SOHU - 公司介绍
搜狐财经频道联系方式:热线电话 (010)62726113或62726112
Copyright© 2005 Sohu.com Inc. All rights reserved. 搜狐公司 版权所有
短信内容:
手 机
自写包月5分钱/条 更多>>
搜狐天气为你抢先报! 魔力占卜姻缘一线牵!
金币不是赚的是抢的! 爱情玄机任由你游戏!
猪八戒这样泡到紫霞! 帅哥一定要看的宝典!
你受哪颗星星的庇护? 萨达姆最新关押照片!
精彩彩信
[和弦]两极 一分钟追悔
Forever Love
[音效]天下无贼主题曲
GoodFeel铃声
[原唱歌曲] 夏日恰恰恰
桃花流水 一直很安静
[热门排行] 要爽由自己
向左走向右走 飘移
精彩短信
[和弦]快乐崇拜 江南
[音效]情人 猪(搞笑版)



搜狐商城
vip9.5折免运费
暑期特惠总动员
爱车清洁用品大检阅
小家电低价促销
哈利波特现货发售
玉兰油超低惊爆价