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见习记者 姚 颖 本报记者 汪恭彬 上海报道
直到最后一刻，还充满悬念。
刘伟放弃了终投的机会，他把球传进内线，但国王内线进攻被封盖。火箭2分险胜，时针指向10月14日的22时29分。>>进入2004NBA中国赛
1．1万名中国人现场观看了这场比赛，他们中的大多数人平均花费十几个小时买票，就是为了看到姚明，看到ＮＢＡ；一些场边席票被黄牛炒到了7万元一张；更多的中国观众则选择和其他175个国家的观众一起在电视机前目睹这场赛事。
“这是ＮＢＡ的中国嘉年华。”一位现场观众说。
对ＮＢＡ疯狂的背后，是惊人商机。ＮＢＡ亚洲公司一位高层说，ＮＢＡ中国赛与赞助商的谈判十分顺利，而且涉及的金额超过了他们的预期。
3亿ＶＳ 30亿
一个被大家关注的话题是，ＮＢＡ中国赛，对ＮＢＡ，对ＮＢＡ的球队，以及对中国将会产生什么样的影响。
从ＮＢＡ总裁大卫·斯特恩在10月12日新闻发布会上的讲话可以窥出一二。当时，火箭和国王抵达上海不久，斯特恩说，“ＮＢＡ在亚洲的未来将会十分光明，姚明的加盟将会给ＮＢＡ在亚洲的发展提供广阔而全新的前景！”
有趣的是，火箭队的小前锋吉姆·杰克逊也表示，这是一次商业运作，因为在中国有10多亿人口，会有很多人因此而去购买ＮＢＡ的队服和比赛装备。
根据ＮＢＡ联盟去年的财务报告显示，2003年度全联盟收益30亿美元，其中美国国内带有ＮＢＡ授权标志的商品零售额为25亿美元，但海外零售额只有3亿美元，仅占到总额的十分之一。
显然，ＮＢＡ要把海外的比例做大，十分之一或者说3亿美元是不能让ＮＢＡ止步的。
事实上，1946年成立的ＮＢＡ已经超越了国界。亚洲市场尤其是中国市场很早就进入了ＮＢＡ的全球视野。
1989年，斯特恩带着ＮＢＡ节目样带来到中国，和央视正式签署合作协议——从1990年开始，由ＮＢＡ免费向央视提供比赛录像。尽管这些录像带播放的都是ＮＢＡ两三个月前的比赛，但该节目当年即跻身央视收视率最高的节目之列。
2000年，ＮＢＡ的传奇巨星土奇来到中国；2001年，科比·布莱恩特来华；近年来“篮球上帝”乔丹、弗朗西斯和小奥尼尔的神州之行，都把中国观众吊足了胃口。
与这些运作几乎同时的是，中国球星王治郅、巴特尔、姚明先后加盟ＮＢＡ，ＮＢＡ加入了中国元素。
斯特恩多年的处心积虑终于让ＮＢＡ中国赛变得水到渠成。
ＮＢＡ中国：赚钱不是第一
当一张ＮＢＡ中国区季前赛的场边席票卖到2万元人民币的时候，按照ＮＢＡ48分钟的规定赛时来计算，每分钟比赛的价值超过400元，比买上3克黄金还要贵。
大卫·斯特恩能不高兴吗？
让这位ＮＢＡ的组织者更兴奋的事大概是赞助商的鼎力支持。在百威、可口可乐、锐步、柯达、迪斯尼和麦当劳这六大ＮＢＡ中国赛赞助商中，前三者是ＮＢＡ的全球伙伴，后三者是ＮＢＡ亚洲公司谈下的本土客户。
ＮＢＡ亚洲公司一位高层说，赞助商的金额超过了他们的预期。
但即便这样，ＮＢＡ显然也并没有指望靠这两场中国赛来赚大钱，否则就不会慷慨地让那一班身价不菲的球星免费空降中国，还大方地将那300块总价超过10万美元的Ｈｏｒｎｅｒ牌比赛专用地板无偿借给中方使用。
据ＮＢＡ官方唯一指定的ＮＢＡ中国赛纪念品经销商跨世体育（Ｑｕｅｓｔ－Ｓｐｏｒｔｓ）市场部负责人介绍，跨世这次负责经销的带有“ＮＢＡ Ｃｈｉｎａ ｇａｍｅ”标志的纪念品销售总额大致为200多万元，这包括了上海、北京两场比赛当天在体育馆现场发售的纪念品和4家指定门店内预留的部分纪念品。区区200万元人民币对财大气粗的ＮＢＡ来说恐怕根本不值一提。
以这200万元撬动中国市场，或许才是背后的目的。
ＮＢＡ亚洲区副总裁及董事总经理邓文光（Ｍｉｃｈａｅｌ Ｂ． Ｄｅｎｚｅｌ）先生认为，在中国ＮＢＡ成长最快的将会是品牌授权经营业务。
他认为，ＮＢＡ商业运作成功的关键因素之一，就是寻找和发现实力强大的合作伙伴，特别是本地商业伙伴。这样，双方就能够结合本地市场特色进行共同推广。
相比品牌经营业务的未来预期，一场赛事的盈利与否将变得不再重要。重要的是，中国有火爆的ＮＢＡ球迷，有源源不断的金钱将流向ＮＢＡ。
ＮＢＡ不会放过中国市场，更不会放过这次中国嘉年华的机会。
事实上，随火箭和国王两支球队一同来华的还有ＮＢＡ所有30支球队的老板、大赞助商和数十名商界人士，他们不远千里而来，显然不只是为了观看两场普通的季前赛。
中国有超过3．14亿家庭收看ＮＢＡ的节目，是ＮＢＡ商业推广的强心剂。
2002年10月，姚明第一次代表火箭队打球时，中国约有3亿人观看了直播，比美国的总人口还要多。姚明以状元秀的头名身份加入ＮＢＡ时，全国除央视外已有13家地方电视台、15个频道转播ＮＢＡ整个赛季的比赛，中国成为全世界转播ＮＢＡ最多的国家。
这样的背景解释了为什么中国球迷为了购买ＮＢＡ季前赛可以排上一天一夜的队，为什么一张球票价格翻了上10倍却依然供不应求。
斯特恩掩饰不住喜悦，这位ＮＢＡ的老板在火箭与国王上海比赛的中场休息时说，“或许到2008年，在上海将举行ＮＢＡ的常规赛。”
斯特恩又在恰当的时机，为观众吊足一个恰当的胃口。
上海：收支平衡，略有盈余
ＮＢＡ上海赛区。
“我们的目标是收支打平，现在看来可能会略有盈余。”在ＮＢＡ门票卖到疯的时候，主办方之一上海体育局邱伟昌副局长平静的话语乍一听似乎叫人难以置信。
邱伟昌向记者解释，由于是和ＮＢＡ初次合作，所以彼此都比较谨慎。根据最终签订的协议，ＮＢＡ这次没问上海要球星出场费，但也不授予上海商务开发的权利。
也就是说，上海方面既不能拉广告，也不能打冠名赞助，而且还没有电视转播权，不能从电视广告中分成。“我们唯一的收益来自票务，而可供我们出售的门票只有3000张，此外就是包厢票和场边席票，即便如此，我们和ＮＢＡ还要五五分成。”
据邱伟昌透露，在可出售的3000张上海赛区门票中，1980元、980元和380元的票数大约占到70％，220元的票和100元的票相对较少。按照这一说法，假设1980元、980元和380元的票数相同，而220元和100元的票数相同，那么上海地区的门票总收入为248．2万。
记者随后从代理销售包厢票和场边席票的上海纷华体育经纪有限公司了解到，上海赛区的包厢共有74间，按照大小分为Ａ、Ｂ、Ｃ三种，各有22、32和20间，价格分别为15万元、10万元和6万元。而场边席是左右各20个，每个2万元。由于有少量包厢票最终没有卖出，因此这部分的票务收入约在800万元上下。
两项相加再除以2，上海体育局的实际收入则大约为500万元。
那么上海举办ＮＢＡ花了多少钱呢？
据上海市体育竞赛管理中心主任吴新民透露，按照合作协议，ＮＢＡ成员来沪时的吃住行均由上海体育局买单，3天内，上海方面总共承担了700间次的宾馆住宿费用，这一项开销将近20万美元。此外，上海体育局还承担了ＮＢＡ成员从上海到北京所乘坐的3架包机的部分费用。虽然没有透露这部分的具体数字，但吴新民告诉记者，上海方面承担的比例大约在60％左右。第三项支出是比赛专用地板的来回空运费，相比上两项，这部分支出比较微小。
邱伟昌所说的“略有盈余”显然没有将上海体育馆的修缮费用计算在内。吴新民告诉记者，这笔修缮费用约为8000万元，由上海体育局下属的东亚集团公司承担。但他表示，这次修缮并不完全是冲着ＮＢＡ来的，明年这里还要举行世乒赛。吴新民认为，这次修缮是很有远见的。“上海体育馆又叫上海大舞台，近年来以举行大型文艺演出为主。通过这次大规模修缮，上海体育馆将在功能上完成一次转型，今后希望可以更多地承办一些大型体育赛事。”
因为上海体育馆本身是公益性场馆，所以这次修缮上海市政府也提供了一些资金，但据邱伟昌称资金额度不大，“只是象征性的”。
因此，如果单单考虑上海体育局本身的收支情况，确如邱伟昌所言，可以略有盈余，盈余部分应该在200万元左右。
合作各方得失
ＮＢＡ中国赛当天，获得ＮＢＡ电视转播权的上海电视台体育频道的广告价位也水涨船高，平均升幅达150％。
记者从该频道的广告代理公司获悉，两场ＮＢＡ中国赛的赛前和赛中广告各有18分钟，15秒广告的散播价格从平常赛季的1．2万元涨到3万元，30秒广告的散播价格则从2万元涨到5万元。
按照业内通行的7折折扣计算，上海电视台在两场中国赛中所获得广告收益大约为400万元。
但上海电视台也发现了一些问题，比如报价68万元的冠名套播广告，原以为会卖得很火，最后因为价格高企而被束之高阁；有心人发现，在比赛的中场休息和短暂停时，电视广告都并没有占满空间。
中国的商家们似乎还没有在ＮＢＡ上面发现什么商机。这与ＮＢＡ的六大赞助商形成了对比。
上海方面的组织者——上海体育局也有话要说，用“小心翼翼”四个字来形容上海体育局和ＮＢＡ的这次合作并不为过。
吴新民接受记者采访时表示，上海体育局自去年年中接到ＮＢＡ方面抛来的绣球后，立即成立了由副局长邱伟昌、外事处处长庄炎和他本人组成的三人谈判小组。一年来，谈判小组与ＮＢＡ就中国赛事宜举行了不下20次的谈判，最后签订的协议多达50余页。
回忆这些谈判，吴新民说：“一方面我们当然希望尽可能争取到更多利益，另一方面我们也考虑到上海目前的市场情况和实际的市场操作能力，所以还是决定采取一种稳妥的合作方式。最后定下的这套方案，既能把ＮＢＡ引到中国来，同时我们也不至于要赔本。”
和ＮＢＡ相同的是，上海体育局的利益着眼点也绝非眼前这一场季前赛。
吴新民认为，要长期留住ＮＢＡ，没有很强的市场能力是不可能的。“所以我们一定要向ＮＢＡ学习，看看人家是怎么来吸引国际著名品牌的。”为此，趁着ＮＢＡ来到中国之机，上海体育局特意邀请其负责市场开发的副总裁到上海体育学院讲课。
吴新民还指出，硬件水平一直制约着中国的体育赛事。“日本之所以能取得ＮＢＡ季后赛的成功，与他们拥有能容纳3万人的大型体育场馆是密不可分的。而上海体育馆仅能容纳1．1万人，首都体育馆也仅能容纳1．8万人。”
据吴新民透露，正在兴建中、将可容纳1．5万名观众的上海旗忠森林体育城网球中心已向上海体育局提出，希望能在将来承办ＮＢＡ赛事。
上海体育局对此表示支持，已将举办ＮＢＡ所须达到的硬件标准文件给了他们。旗忠森林体育城有限公司总经理周德福说，如果ＮＢＡ明年能在旗忠网球中心举行，他们愿意现在就将那批价值逾10万美元的专用地板买下，并愿意承担先前的空运费用。
周相信，即将于明年7月竣工的旗忠网球中心将是国内设施最好的体育场馆，该馆不仅具有可开合的顶棚，还拥有28间包厢和20间电视转播室。
“不过，想办ＮＢＡ目前还只是我们的一厢情愿。”周德福最后说。
