搜狐首页 - 新闻 - 体育 - 娱乐 - 财经 - IT - 汽车 - 房产 - 女人 - 短信 - 彩信 - 校友录 - 邮件 - 搜索 - BBS - 搜狗 
搜狐首页 > 搜狐财经 > 产经新闻 > 汽车 > 汽车行业动态

车价雪崩:心理博弈的下一个平衡点在哪?

BUSINESS.SOHU.COM 2004年10月25日11:52 来源:[ 中国经济时报 ]
页面功能 【我来说两句】【我要“揪”错】【推荐】【字体: 】【打印】 【关闭

理财为什么有人富了 而有人不行 银行还款是怎么算出来的 老公有钱 女人就高人一等吗
股票中国股民一定要活下来 托起的千点能走多远 “国九条”成了谁的道具
评论马英九胜利得太窝囊了 中国人应该感激格林斯潘 “买椟还珠”与商品过度包装
  发送GP到6666 随时随地查行情

  ■本报记者 曾业辉

  10月20日,三亚亚龙湾,纯净的天,碧蓝的海,椰风婆娑中一位美丽的少女微伏在一辆鲜红的轿车上,尽力将身体向空中舒展成一道弧线,荧光闪烁间,海涛的身影也探向了岸边。

  少女是“玉观音”中安心的扮演者孙俪,红车是上海通用的新作两厢凯越HRV。

  “金九银十”的市场神话早已被雪崩似的降价潮击得粉碎,汽车市场仍旧在低迷中挣扎徘徊,选择这一时段发布新车,时机是否恰当?“如果总想等待最佳时机,机会可能永远都不存在”,上海通用汽车总监孙晓东挑明了通用的意图:出击。

  冰冻信心

  三季度统计结果出来后,车市传来两个消息:好消息是汽车产销增长率仍远高于世界平均水平;坏消息是低迷的情形仍没有缓解的迹象,前三季度的产销增长率不及20%,大部分汽车厂商的年度目标可能要落空。

  据中汽车工业协会统计,1-9月,全国汽车累计产销385.51万辆和372.93万辆,同比分别增长19.28%和18.36%,而2003年却超过了35%。

  从车市晴雨表轿车的产销情况看,就会发现阴影挥之不去。9月份,轿车产销分别完成18.28万辆和19.41万辆,与去年同比实际上是负增长;1-9月,轿车累计产销180.36万辆和170.00万辆,同比增长22.02%和20.68%,而去年轿车的增长率高达75%以上。

  再看其他一组数据。2004年1月,全国汽车产销分别完成29.97万和30.41万辆,比上月下降27.47%和33.38%;4月,产销完成53.17万辆和49.79万辆,比3月下降6.28%和8.24%;5月比4月下降20.08%和20.43%;6月又比5月下降1.41%和4.06%;7月再下降15.48%和8.98%;10月份即将结束,从目前各地市场情况看,将比9月下降。

  经历连续数十个月的高增长后,2004年却出现了5次产销下滑,种种迹象表明车市陷入了较长期的徘徊突围阶段。

  “今年我们没办法打价格战,因为一直在亏,而且是一种杠杆式的亏损。北京神龙京津汽车销售有限公司董事长王辉宇感言:卖得越多,亏得越多。他认为,今年后3个月的销售可能将越来越不好。

  南京菲亚特副总经理孙勇2004年2月刚到南京菲亚特时,答应完成5万辆的年销售目标,现在他已将这一目标修正为3万辆,而且还须努力。“中国汽车市场照目前这个发展势头,今年能够增长15%就不错了”孙勇说。

  “春天?还谈什么春天,我们现在最希望的就是厂商能多体谅我们一些”,亚辰伟业一位经销商对记者苦笑。

  图谋突围

  经销商可以抱怨,但厂商却不敢懈怠。

  坐等只能待毙,于是,有的抽刀,大打价格战,砍别人两刀自己挨一刀;有的拨剑,希望藉新车型找到新的突破口。

  早在2002年,价格战就已开打,但以往的和风细浪远不能和现在的风暴相比,而更让厂商担忧的是,越降待购人群越多。

  9月15日,新、老中华跳水2.7万元;9月27日,长安福特蒙迪欧2.0降2万;10月7日,一汽奥迪A4、A6降2-6万;10月12赛纳降3万;10月18日宝马降4万……“天天新价,日日有礼”的小店式幽默与“汽车大佬”们开起了一个不得不开的玩笑,至于低档车型的几千元降幅,连开玩笑的资格都没了。

  上半年,全国轿车生产厂家只有悦达起亚和昌河完成了年销售任务的一半,有多少厂家能完成全年目标?“能有1、2家就不错了”,北京现代的一位销售负责人说。

  2004年6月,广州本田销量达到21275辆,仅次于上海通用居第二位,广本因此显得信心十足,“广州本田今年不降价”,执行副总经理曾庆洪放言,“广本将继续保持零库存。”

  话音刚落,7月初就有消息称广本雅阁暗降1.2万元,随后又传出广本奥德赛最高降价3.1万元,被个别媒体戏称为“从加价冠军到降价头牌”,而广本则坚称个别经销商的降价行为与厂家无关。

  到了10月份,曾庆洪改了口,“雅阁现在其实也在跌,但怎么跌,我们的效益都还是最好的。”

  “现在企业可惨了,那边钢材涨价,能源水电涨价,成本上升很高;这边汽车价格直往下掉,对汽车业打击非常大。”曾庆洪颇感幽怨。

  价格战收效甚微,于是有厂家就开始打起两厢车的主意,广本推出两厢飞度后下线一个多月预订量就达到1.6万辆;而上海通用近日力推两厢凯越,显然是想将都市年轻一族的目标客户群一步细分,以拓展增长面。

  “早在今年1月就已感到市场寒气逼人,在这样一个大的势态下,最关键是要保证公司按既定方针正常运转,同时在差异化优势中寻求突破,而调整好厂商及经销商的心态也至关重要。”孙晓东将上海通用的应对策略归结为稳中有攻。

  下一个平衡点在哪?

  有分析认为,此轮车市调整的时间可能要持续到明年上半年,明年下半年可能会有一个较大的短期反弹,而2006年至2007年也将是严峻的考验期,对汽车厂商来说,今后3年都可能难言轻松。

  2005年1月1日取消进口配额及2006年7月1日将进口整车关税降至25%,在通过这两个关口前,消费者对降价的预期将进一步提高,即今年第四季度及明年年初可能出现比现在更严重的待购现象。

   有问卷调查显示,对于目前的价格走势,近九成的消费者认为降得还不够,而有76%的消费者认为在年底之前车价还会大降。

  事实上,这种预期早已开始影响进口车价格,据统计,前8个月进口车价格总体降幅达3%,其中有不少车型降幅接近10%,而有进口车风向标之称的丰田佳美甚至从44万元一路跌至31万元,一些豪华车动辄降价数十万元。进口车价格整体走低不可避免,而这又必将反过来拉低国产车价格。

  一位汽车厂家负责人对记者分析说,从整体形势判断,在400多万辆的基数上能保持近20%的增长,已经很了不起,而国外哪怕有10%的增长都是国外厂商梦寐以求的,所以长远乐观。

  而短期内形势可能复杂一些。事实上,目前对市场影响最大的因素不是价格,而是心理,未来的市场发展,将取决于消费者与汽车厂商的心理博弈,同时还将是厂商与厂商之间的实力博弈的过程。

  在规模效应有限的情况下,厂商难以承受过快过密集的降价行为;另一方面,国内实际消费潜能还远未施放完,供求关系最终会作用于市场,也就是说,缓慢的阶段性的梯级价格,将成为未来较稳固的价格发展模式,一步到位的情形不可能出现。

  一旦一步到位的心理预期被突破,新的价格平衡点及消费波就会很快形成,市场表现可能没有以前那么热,但总量却会大大增加。即整体车市将按下旋式的螺旋轨迹运动,而不是高空跳水式或断裂带式的。



页面功能 【我来说两句】【我要“揪”错】【推荐】【字体: 】【打印】 【关闭
相关链接
  • 《理财周刊》:车价下跌更有理由(10/18 08:31)
  • 明年进口车关税降幅不大 车价年初会反弹?(10/13 10:21)
  • 高档车价坚冰融化 宝马调价只是时间问题?(10/12 12:12)
  • 交易当心价格陷阱 二手车价格还会便宜吗?(10/11 11:15)
  • 10品牌汽车减征30%消费税 车价微降上千元(10/10 07:40)
  • 变相提高车价违法 加价车将退出销售舞台(09/29 08:56)
  •  ■ 我来说两句
    用  户:        匿名发出:
    请各位遵纪守法并注意语言文明。
     
    *经营许可证编号:京ICP00000008号
    *《互联网电子公告服务管理规定》
    *《全国人大常委会关于维护互联网安全的规定》



      -- 给编辑写信


    ChinaRen - 繁体版 - 搜狐招聘 - 网站登录 - 网站建设 - 设置首页 - 广告服务 - 联系方式 - 保护隐私权 - About SOHU - 公司介绍
    搜狐财经频道联系方式:热线电话 (010)62726113或62726112
    Copyright© 2005 Sohu.com Inc. All rights reserved. 搜狐公司 版权所有
    短信内容:
    手 机
    自写包月5分钱/条 更多>>
    搜狐天气为你抢先报! 魔力占卜姻缘一线牵!
    金币不是赚的是抢的! 爱情玄机任由你游戏!
    猪八戒这样泡到紫霞! 帅哥一定要看的宝典!
    你受哪颗星星的庇护? 萨达姆最新关押照片!
    精彩彩信
    [和弦]两极 一分钟追悔
    Forever Love
    [音效]天下无贼主题曲
    GoodFeel铃声
    [原唱歌曲] 夏日恰恰恰
    桃花流水 一直很安静
    [热门排行] 要爽由自己
    向左走向右走 飘移
    精彩短信
    [和弦]快乐崇拜 江南
    [音效]情人 猪(搞笑版)



    搜狐商城
    vip9.5折免运费
    暑期特惠总动员
    爱车清洁用品大检阅
    小家电低价促销
    哈利波特现货发售
    玉兰油超低惊爆价