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TCL集团高级执行副总裁袁信成(前左)和东芝电器营销株式会社社长佐藤芳明在昨天的签约仪式上。
家电巨头TCL与东芝合资白色家电终于尘埃落定。昨天，TCL集团与东芝在广东南海共同宣布，双方将在冰箱和洗衣机领域在中国进行资产整合，双方共同投资5000万美元分别组建一家制造公司和一家销售公司。在完成并购汤姆逊和阿尔卡特打造全球彩电和手机航母后，TCL又在借力东芝而开始问鼎白色家电。
合建两大公司
从7月初，业内就一直在流传TCL正在与东芝就重组白电业务而展开谈判的消息，但TCL集团内部上下对此均讳莫如深，尤其是东芝干脆矢口否认了合资传闻。一直到前天TCL集团通知媒体召开新闻发布会时仍口风极严，只宣称有重大信息公开，详情却只字不提。
而从昨天公开的信息看，东芝与TCL的接触显然早在7月以前就已按部就班地进行。日本东芝电器营销株式会社社长佐藤芳明昨天在讲话中就不经意提到，今年2月东芝就派员到南海考察设立生产基地的环境。对此次合资运作的高度保密，显露出TCL对牵手东芝的重视。
根据昨天双方签署的谅解备忘录，TCL合资东芝白电业务设立的两家公司中，合资制造公司总投资额约4000万美元，东芝和TCL分别拥有70％和30％的股份。该公司将以制造东芝品牌和TCL品牌冰箱、洗衣机为主，东芝品牌产品将销往包括中国、日本在内的全球市场，TCL品牌冰箱、洗衣机将在中国和除日本外的全球市场销售。新公司计划于2005年1月正式成立，并在广东佛山市南海区建成一个占地15万平方米，拥有年产电冰箱200万台、洗衣机150万台产能的制造基地，2006年1月投产。佐藤芳明透露，按照东芝计划，该生产基地将成为东芝在全球最大的冰洗制造基地。
两者合资组建的销售公司总投资额约1000万美元。TCL和东芝分别持有51%和49％股份。该公司主要负责在中国境内销售东芝品牌冰箱、洗衣机产品，并提供相关东芝品牌冰箱、洗衣机的服务，该公司预计明年4月即可正式商业运营。
TCL一石二鸟
在重组汤姆逊与阿尔卡特这两大跨国并购中，TCL在合资公司中分别占股66.7%和55%，均处于控股地位。因此昨天出现的两家新合资公司中TCL仅在销售公司凭借51%股份获得“话语权”、在制造公司中仅占股30%的结果，多少令人意外。对此，TCL集团高级执行副总裁袁信成的解释是：“TCL在不同产业的做法不同，只要能达到相同目的就行了。”
在TCL内部人士看来，尽管没有控股合资制造公司，这并不妨碍TCL在这场并购中取得最大利益：TCL获得了东芝全球领先的冰洗技术使用权。
按照双方合资协议，今后双方在南海组建的生产基地制造的TCL品牌和东芝品牌冰箱、洗衣机，将享受技术与成本一致性原则，供应商和客户资源也将共享，以获得最大的产品成本优势。该基地制造、研发的东芝、TCL品牌高档冰箱、洗衣机，将在同一条生产线上制造。
换而言之，TCL通过合资一下拥有了东芝75年来在冰箱、洗衣机产业上的所有领先技术，这意味着TCL将能与东芝同步推出国际领先的冰洗产品。难怪TCL家电事业本部副总裁石碧光说，TCL将借助东芝在研发、制造的优势，在最短时间内彻底改变冰洗产品线结构，特别是高端产品将成为TCL的强项。
更令TCL得意的是，此次双方合资的销售公司，是利用TCL目前在国内强大的销售系统和客户资源而组建的。该公司明年4月正式运营后，将全权负责东芝冰箱、洗衣机在中国的销售业务。而TCL在该公司中占51%股份，实际意味着东芝冰箱、洗衣机未来在中国市场的销售命脉，已被TCL所掌握。
迎战“四大家族”
而据TCL内部人士透露，就在这次结盟东芝4天后，TCL下周一在青岛又将宣布与意大利威士合资建造冰箱基地的消息。而TCL集团内部也为白电定下3年内进入前三的任务。在打造完彩电和手机两个产业航母后，TCL对白电市场的野心正在空前膨胀。
TCL集团家电事业本部总裁王康平透露，目前进入白电市场的门槛已大为降低，且新建生产线比并购原来行业企业更为划算。因为并购要承担被收购企业巨大的债务和人员问题，而新建生产线就不存在这些问题。王康平透露，过去建一个产能30万台冰箱厂的投资要1.8亿-2亿元，现在仅需要5000万-6000万元。这对于上市后拥有大笔“闲钱”的TCL而言，显然只是毛毛雨。
此前，在国内冰箱、洗衣机市场，一直存在海尔、新飞、科龙、美菱“冰箱四大家族”和海尔、小天鹅、小鸭、荣事达“洗衣机四大家族”。但随着小鸭、小天鹅、荣事达等的没落，白电市场格局正在发生剧变。
在袁信成看来，TCL进入白电市场确实比“四大家族”要晚，但能否进入前三不是由进入市场时间早晚决定的，而是由市场决定的。TCL结盟东芝后已掌握全球领先的白电技术，TCL将依靠新市场取胜。
