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30家分行，30个城市，30多台阳光理财新品推介会同期精彩亮相，立体化宣传打造“精品银行、精心理财”金字招牌——
光大银行欲做理财“领头羊”
“头顶太阳，身若钱币，一个健康、阳光的小孩展开双臂奔向远方”。
11月8日下午，北京新世纪酒店世纪厅，光大银行最新设计的阳光理财品牌的LOGO成了100多位贵宾和40多家媒体记者关注的焦点。“财智创富 阳光人生——中国光大银行阳光理财新品推介会”在此隆重举行。
光大银行精心策划、30家分支行、373个网点联动举行的阳光理财新品宣传月由此拉开序幕。
理财市场：商机无限，群雄逐鹿
“个人理财”这个名词出现在国内银行界仅仅几年时间，但已称得上是深入人心了。尤其是今年以来，各家银行争夺理财市场份额的竞争愈演愈烈。据有关专家预测，未来10年，我国个人理财市场将以年均30％的速度高速增长。有关权威专业机构对北京、天津、上海、广州等四个城市进行的专项调查显示，74％的被调查者对个人理财服务感兴趣，41％的被调查者则表示需要个人理财服务。同时，国内个人金融资产在结构和地域分布上的集中化趋势也日益明显，据估计，国内20%的人掌握着80%的金融资产，而在全部储蓄中，10%的人占有了66%的比重，国内超过100万资产的家庭已经超过1000万户，而在中等收入人群方面，中国正在崛起一个总人数达到2.6亿的中产阶层。
以上数据显示，我国银行个人理财业务有着广阔的市场前景，可谓商机无限，前景十分诱人。谁能抢占先机抓住理财业务这块市场，无疑将在未来的金融竞争中取得优势。为此，近几年来，各家商业银行在个人理财领域纷纷出击，推出自己的理财招牌菜，成为吸引客户，发展业务的有力武器。银行之间理财业务的竞争已经进入群雄逐鹿的战国时代。
阳光理财品牌建设：高瞻远瞩的战略决策
面对理财产品市场日益激烈的竞争，2004年初，一向以对公业务见长的光大银行，敏锐洞察国内外金融业发展的趋势，随需应变，顺应形势，为满足社会各界对金融理财服务的迫切需求，打造可持续发展的核心竞争力，决定大力发展私人业务，对已有的理财产品进行包装整合，隆重推出并重点打造“阳光理财”品牌，努力争做理财领头羊。
在明确的发展思路指引下，光大银行凭借创新的精神、专业的经验、领先的交易能力，在本外币理财产品市场上接连打出漂亮的组合拳。年初，在国内银行业率先推出了阳光理财A计划这一新型外币理财产品。该产品以其本金零风险、超值回报、直通化服务、多样化选择等特点，受到了客户的热烈欢迎。截止10月末，阳光理财A计划产品共发行9期，累计发售额超过6亿美元。在同业外币存款纷纷下滑，资金较为紧张的情况下，光大银行外币存款一枝独秀，增长43.3 %，A计划产品的拉动作用功不可没。这个原本不属于光大优势项目的理财产品，仅仅半年多，就在商业银行必争的理财新战场生根开花，结出硕果，速度之快令光大银行自己都始料未及。
阳光理财A计划发售的成功，使光大银行认识到理财业务市场所蕴涵的巨大能量，进一步坚定了建设“阳光理财”品牌的信心和决心。9月份，该行又当了一回“吃螃蟹者”，在国内银行中首家推出人民币理财产品---阳光理财B计划，该业务以资金市场上流通的金融产品收益为保证，通过光大银行对资金的运做，面向客户定向发行，具有安全性高、收益稳定、期限灵活、连续发售等特点。尽管在产品推广初期光大银行的宣传十分低调，只针对老储户定向发售，但还是受到了个人投资者的极大欢迎，发售场面火爆，供不应求。
据了解，为满足市场需求，光大银行这两种产品均采用了按期滚动发售的模式， A计划推出了美元、港币固定利率的产品及利率雪球型、区间计息型和超值浮动计息型等美元浮动利率的产品，而B计划也有半年、一年等不同期限的产品，并且根据市场变化，适时进行期限及收益率的调整，满足不同客户对风险偏好和投资收益的要求。
推进业务转型：争做理财领头羊
据悉，为进一步充实阳光理财品牌的内涵，树立“精品银行、精心理财”的良好市场形象，光大银行决定从11月8日开始，在全国36个城市、30家分（支）行的373个网点集中行动、同步开展为期一个月的阳光理财新产品宣传推广活动，重点宣传该行外币理财A计划、人民币B计划产品，内容包括召开新产品推介会、投资理财讲座、投放广告、开展社区宣传营销等一系列针对目标客户的立体化宣传推介活动，力图在全国范围内掀起一场阳光理财风暴，进一步塑造阳光理财品牌在国内银行业的强势地位，打造“精品银行、理财银行”的良好市场形象。
而在北京举办的阳光理财新品推介会无疑是这一系列声势浩大的宣传活动中的重头戏。光大银行邀请100多位重点客户代表、 40多家新闻媒体到会采访，会场气氛十分热烈，在广大客户和同业中间引起了强烈反响。据称，这样形式的推介会在光大银行分支行还将有30多台同期推出，这无疑将在不平静的理财市场再次引起一番波澜。
“阳光理财”新品宣传月如此声势浩大的宣传推广活动，不禁让人想起年初时，光大银行推出“阳光理财A计划”伊始的浩大声势以及在同业中引起的激烈振荡。营业大厅人头攒动、咨询铃声此起彼伏，那红红火火的场面，至今还令人记忆犹新。半年多过去了，光大银行又一次在理财产品市场上重拳出击，再次显示了其推进业务转型，努力争做理财银行领头羊的胆略和雄心。
“光大银行从战略的高度重视和积极发展私人业务，我们将以此次宣传月为契机，进一步提高阳光理财品牌的知名度和影响力，促进阳光理财A计划、B计划产品销售，加快产品创新步伐，推进业务转型，打造可持续发展的比较竞争优势，增强核心竞争力。”光大银行高层在接受记者采访时的一席话，是对此次宣传月活动意义的最好阐释。
产品设计：从容应对调息新形势
“阳光理财产品是商业银行‘以客户为中心’经营理念的最直接体现，不仅为广大居民提供了新的投资渠道，满足了个人投资者追求风险小、收益高的投资偏好，帮助其实现资产保值增值，而且也带动了银行储蓄存款及有效负债的稳步增长，实现了客户与银行的双赢。”光大银行有关部门负责人表示，“阳光理财A计划、B计划前期销售已经取得了很好的业绩，今后，光大银行将根据客户的需求和市场情况定期、滚动的推出各类阳光理财产品，不断增强光大银行在理财产品方面的先发优势，带动储蓄业务的增长,促进私人业务的快速发展。”
事实上，阳光理财A计划、B计划产品之所以深受消费者的欢迎，原因就在于它比普通储蓄存款有较高的收益，满足了投资者资金保值增值的需求。2004年10月28日，央行9年来第一调息，面对调息后市场和客户需求变化的新形势，光大银行又迅速分别推出了一期A计划和B计划产品，产品综合收益极其诱人。记者从总行营业部了解到，在北京地区销售的B计划一年期产品预期收益率达到2.88 %。若客户购买10万元1年期产品，到期后可获得2700元，而同等期定期存款收益仅为1800元，增加了900元的收益，增幅高达50%，优势十分明显。
光大银行有关人士表示，要以此次大规模宣传推广活动为契机，在临近年底的揽存增储黄金季节争取更多市场份额，而大量客户无缘认购阳光理财产品的局面也将得以改善，银行和客户达到双赢。预计此次大规模发售的额度本外币合计将高达100亿元。
商品经济时代就是品牌时代，在金融竞争中凸显理财品牌，有利于增加金融产品的附加值，提高金融消费者的认同感，促进银行赢利模式的转变。如火如荼的阳光理财新品宣传月，昭示着光大银行欲在理财领域有所作为的雄心。
