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安利销售员月收入不到600？
山西太原的吴女士下岗已经多年，虽说丈夫在外地做生意，家里的花费不用她太操心，不过三年前她还是花几千元学了一门做四川担担面的手艺，打算在自己的小区里开一个小门面。
可是，一个偶然的机会改变了她的所有打算——自从她参加了一家全国知名直销企业组织的聚会后，她决定不再开什么小门面了，而是要全身心地投入到直销这个全新的创业机会中。
然而三年过去了，她却并没有像当初想的那样，找到什么创业的机会。她对记者说，她找遍了自己认识的所有人推销产品，可是如今却发现，朋友们一见到她就避之犹恐不及。而去年她做的最大的一笔生意，是过年期间她硬是帮一位朋友的母亲打扫了所有的房间，洗涤了所有的衣物后，人家实在是不好意思，才买了她七八百元的产品。
如今她丈夫的生意因为每况愈下，索性也关门大吉，和她一起搞起了直销，甚至比她还热心，可是她对记者说，她很担心，直销能不能让她和女儿的生活得到保障。
作为一种在上世纪90年代进入中国，经历了大落大起的营销模式，直销无疑正在影响着众多像吴女士这样普通人的生活。而在今年的一系列立法活动促使直销再度升温后，其发热的势头意味着还会有更多的人受到它的影响。
作为一个不成功的个案，吴女士的经历显然不足以说明什么，指摘什么，但是北京亚太前沿文化研究院何全胜提交给中国经济时报的一份分析资料，却从一个让人颇感刁钻的角度，警示了直销从业者的群体状况，从一个侧面让人们反思直销带给大多数人的究竟会是什么。>>[阅读全文]
多层次直销是低效率的销售方式
蛋糕越做越大，可是因为参与分蛋糕的人也越来越多，而且远大于蛋糕增加的速度，反而让每个人能分到的蛋糕变小了。
何全胜对记者说，造成蛋糕与分蛋糕的人增长之间的距离越来越大，关键的问题在于，多层次直销本身就是一种低效率的销售方式。
他说，不可否认，多层次直销具有人员直销的优势，但并不是所有产品都适合使用人员直销的方式。人员销售往往适用于以下情况：消费者在地域上相对集中；订购的数额较大；产品价格昂贵，技术复杂，需要进行特别处理；产品分销渠道短；几乎不面向潜在客户
多层次直销具有优势，这种优势的原因是销售人员能够面对面的与顾客进行深入的沟通并提供周到的服务。但是这种优势的获得，需要考虑它的成本，如果是通过较高成本获得的优势，那么这种人员销售的效率是不高的。
对于多层次直销人员而言，销售人员要完成寻找目标客户、谈判、成交、送货、服务全过程，并进行促销活动（如产品演示），同时还要建立销售网络，进行培训等，可想而知，这个销售人员的销售效率如何。>>[阅读全文]
直销：公司赢 销售员和顾客输
在当前的直销制度设计下，对于多层次直销而言，直销公司、直销人员、顾客这三个主要参与的角色中，最后的结果是直销公司降低了经营成本、获得了效益，是最大的赢家，大多数直销人员完成了从发现顾客、销售、服务的全过程，仅获得很少的收入；顾客却购买了价格高的产品，没有形成多方共赢的局面。
何全胜分析，采用多层次直销往往会形成以下局面：
销售效率低：多层次直销由于销售人员销售效率低，按照世界直销协会联会的数据，每个直销人员平均每年销售额1．5万元，以一般公司的标准，支付员工薪水都不够，如果没有其他手段，公司很难存活。
公司赢、销售人员输：多层次直销制度不符合社会公平的组织设计，因为公司不必支付薪水、负担保险，不必做广告，节省宣传费用，而销售人员承担了宣传工作，完成从发现顾客、洽谈、签订和约、送货、售后服务的整个销售过程，付出极大的精力，但大部分销售人员收入低于社会平均水平，对销售人员极不公平。
编织美梦：虽然直销公司明知销售人员收入的真实情况，多层次直销事业机会成功几率不高，却过于夸大成功后的高收入，编织美梦拉人入伙，对成功可能性避而不谈，而实际上每个经销商能够拿到多少提成，有多少人能够成功，依人们努力的程度与迈向成功的目标几率而言，与传统事业机会成功几率相差无几，甚至更低。
产品价格昂贵：多层次直销由于销售效率低，为了提高销售业绩，维持多层次的高提成，必然提高产品售价，而与直销公司宣传的通过直销方式能够减少中间环节，降低价格的理念截然相反，对顾客而言价格反而更加昂贵。>>[阅读全文]
