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青岛 2004-11-16(中国商业电讯)——近日，澳柯玛600336(相关,行情,个股论坛)(600336)在珠海召开“产品暨市场发展高峰论坛”。人们不禁要问：澳柯玛600336(相关,行情,个股论坛)此次在家电高手云集的珠江流域设坛“论剑”，到底有什么独家绝活。本次论坛上，除了充分展示自身优势技术和拳头产品以外，澳柯玛600336(相关,行情,个股论坛)提出按“需”营销，变“经营产品”为“经营用户”的营销思路，让人们耳目一新。
澳柯玛600336(相关,行情,个股论坛)认识到：在市场经济中，用户成为主导，用户手中握有决定企业商场博弈胜负的“选票”，对企业来说，得用户者得天下。因此，澳柯玛600336(相关,行情,个股论坛)近年来在经营观念上来了一次大的转变，已将企业经营管理的重点从产品转向用户，由“经营产品”向“经营用户”转变，即对用户需求和用户期望进行管理，在明确了用户需求基础上，通过提高企业的产品质量和服务质量等多种措施，提高用户满意度，以获取更多的用户资源，确立自己的竞争优势。
例如，以往企业是根据自己对消费者需求的推测而设计制造产品，因而不能十分有效的满足消费者的需求，鉴于此，澳柯玛600336(相关,行情,个股论坛)已经认识到消费者的参与对在产品的销路上起着十分重要的作用，澳柯玛600336(相关,行情,个股论坛)通过多种渠道，让更多客户参与到产品的设计中来，这样，企业就能够在新产品开发上有的放矢，最大程度上满足了消费者的实际需要。澳柯玛600336(相关,行情,个股论坛)在产品上按“需”设计、按“需”制造，按“需”销售。
在广东，一年热天较多，尤其夏天，冷饮消费量非常大，普通制冷产品开启频繁，冷饮不能迅速制冷，澳柯玛600336(相关,行情,个股论坛)迅速“找”到了水冷柜，这是一种以水作为介质的冰柜产品，制冷能力提高了2倍多，放掉水后，就可以直接作为普通冰柜使用，非常适合当地市场的特殊需求。澳柯玛600336(相关,行情,个股论坛)诸如这样的替用户“找”到的产品，举不胜举。
一招鲜，吃遍天。澳柯玛600336(相关,行情,个股论坛)的这种经营转变为自己获得了丰厚的回报。2004年在家电行业竞争形势更加严酷的形势下，澳柯玛600336(相关,行情,个股论坛)家电产品仍然保持了强劲的发展势头，冰柜、展示柜的增长幅度超过了30%，冰箱的增长幅度突破50%，厨洁具产品的增长幅度接近2倍。今年年终的几次定货会，澳柯玛600336(相关,行情,个股论坛)更是把30亿订单悄悄纳入囊中。“我们明年的目标是实现300万台的产品销售，从目前的情况看，我们为客户找到了众多的好产品，完成这个目标，我们信心百倍”，澳柯玛600336(相关,行情,个股论坛)商务公司负责人如此说。
发布者：澳柯玛600336(相关,行情,个股论坛)
澳柯玛600336(相关,行情,个股论坛)集团通过十四年的发展已成为一家以家电产业为基础、以高科技产业为方向、以金融投资产业为推动、以房地产业为补充的国家特大型企业集团。 在家电领域，澳柯玛600336(相关,行情,个股论坛)目前已具备年生产电冰柜、电冰箱、展示柜300万台的生产能力，是全球最大的无CFC冰柜生产基地之一，冰柜连续十年在国内同类产品中产、销量遥遥领先，冰箱、空调器实力也进入行业前列，另外还是重要的热水器、小家电、电动车生产基地。
