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钢铁贸易商 抓住宏观调控商机赚得钵满盆盈

BUSINESS.SOHU.COM 2004年11月25日11:03 来源:[ 中华工商时报 ]
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  在南京通往江宁的大道旁,有一排不太起眼的小楼。其间一个不足两米的门面房的门楣上,“江苏物华科技贸易公司的公司名,既小气又寒碜。然而,就是这家民营公司以年销售25亿元的业绩,跻身中国钢铁贸易行业的前茅。公司掌门人陈家俊,更以其在今年宏观调控中的出奇表现,最近被中国商业企业管理协会授予“全国第三届商业创业企业家称号。

  陈家俊谈起他的钢铁贸易,充满着自信。他告诉记者,国家的宏观调控政策,由于铁本事件的爆发,于今年4月份开始“撞击”钢铁行业。在短短的一个月时间里,钢铁价格迅猛下跌,钢材每吨下跌了2000元,生铁每吨下跌了1200元至1500元。到5月20日左右,国内钢铁的价格跌落到了近几年的最低点,其动荡程度超过了上个世纪1993年、1994年的大起大落。由于这次的钢铁价格波动发生时间短、降幅较大,给国内的钢铁行业造成了恐慌,有的钢铁厂停产,销售商关门,港口滞留的原材料、钢铁成品堆积如山,形势十分严峻。直到5月24日,中国钢铁协会召开会议,采取了必要的措施,才使钢铁价格止跌回升,并保持小幅盘整的态势。

  陈家俊说,对于这次的钢铁价格大幅波动,他早有感觉。他说,早在去年底他就发现国内的钢铁价格涨幅太快,几乎接近历史的最高位。而在这种价格高位的情况下,国外的钢铁产品并没有蜂拥而至,相反国内的出口却增势不减。同时他还注意到,国内与钢铁业有关的原材料如焦炭、矿粉的价格都在上涨,电力供应也日趋紧张,一股股“山雨欲来风满楼的气息不断向他袭来。

  于是陈家俊就悄悄地做好了应对钢铁市场价格波动的销售预案。铁本事件一爆发,陈家俊感觉时机已经成熟,便果断地加大了与所有钢铁企业的销售规模,由原来每单销售2万吨提高到每单销售5万吨。这样,陈家俊在钢铁销售价格较高时锁定了“上家,并且快速行动,倾力销售,在不到一个月的时间,物华贸易公司所有的钢铁产品已全部售罄。等到宏观调控作用发力,销售价格暴跌,大部分的贸易商感到大势不妙,无回天之力时,陈家俊已赚得钵满盆盈,一下进账近千万元。

  陈家俊分析,5月下旬后,钢铁的价格由于钢铁协会的干预开始止跌回升,并保持曲线上涨的势头,到8月左右价格回到了相对平稳的水平。8月到现在,国内钢铁市场的价格一直是小幅震荡,震荡的频率比较多但是幅度不是很大。陈家俊认为,未来几个月,甚至包括2005年的钢铁价格走势,都应该是平稳的,波动的频率会变少变小,不会大起大落,价格将逐步走向正常。在排除国际市场巨大变化的情况下,钢铁的价格会回归到去年年底飙涨前的水平。

  对于价格是否会再下跌,陈家俊也有自己的看法。他认为,9月份,国内市场钢材价格低于国际市场每吨100美元左右,创造了4年来最大的价差。由于国际钢铁市场正在复苏,而其增量的需求主要来自中国市场,因而带动了国内钢铁出口量的增加,并创造了历史新高。同时,国内市场需求十分强劲,需要大量的钢铁产品。在这种情况下,并不存在钢铁价格下跌的因素。陈家俊还举例说,中国和美国的国土面积相近,美国的高速公路长达8万公里,而中国的高速公路仅有3万多公里长,远远低于美国。国家要想发展,加快推进城市化的进程,就必须要改善交通环境,仅建立轨道交通就会需要大量的钢材,钢铁价格怎么会跌得下去呢?!另一方面,我国钢铁行业所需原材料的60%依靠国外进口,而目前交通运输压力比较大,生产成本比较高,都制约了钢铁生产量的扩大。钢铁产量如果不增加,价格就不会下落。

  陈家俊还呼吁,国家应把钢铁作为国民经济的支柱产业来发展,支持钢铁业的沿江沿海发展,并大力扶植民营企业参与钢铁行业。陈家俊说,就他了解的情况而言,今年我国的钢铁产量将达到2.6亿到2.8亿吨,而目前的生产潜能为3.5亿吨。到2006年,我国钢铁的需求量就将会突破3.5亿吨。如果不把钢铁产业作为国民经济的主导优势产业来发展,这么大的需求量如何满足?我国目前是钢铁大国,我们正向钢铁强国迈进,这靠控制钢铁总量能实现吗?陈家俊认为,国有大型钢铁企业不要再走量的扩展道路,要向高精尖的板材等钢铁产品发展,而把量的增加交给民营企业来做。国家应该出台支持钢铁企业联合、重组的相关经济政策,鼓励民营钢铁企业按照市场化原则走向集中。

  经过20多年在钢铁市场的打拼,目前陈家俊已经有了一个新的发展平台———今年7月成立的苏商集团。陈家俊表示要把苏商集团打造为新型商业流通企业,他的目标是3年后销售额达到50亿元。到那时,陈家俊希望退出钢铁行业,开始“回报社会。他说,民营企业看上去是老板的,但它更应该是社会资源。



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