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近年来，受拉闸限电、煤炭告急等常规能源短缺的影响，节能、环保的太阳能产品迅速走俏，国家和地方政府更是用法律、补贴等方式大力推进节能进程，一时太阳能产业成为我国最活跃的投资热点之一。受新商机的驱使，一些家电制造商以及家电、建材、家居等行业的渠道商纷纷“改弦易辙”，把目光齐刷刷的聚焦到太阳能产品上，2005年太阳能经济将“照亮”中国。
太阳能：中央地方联手推动 全面提速
近年来，频频出现的电、煤、油等常规能源危机严重影响了国家的经济发展和居民的日常生活。为了摆脱能源短缺的困扰，国家相关部门纷纷出台相应政策，比如拉闸限电、空调限温等等，以解燃眉之急。但国家把节能的重点还是放在了“开流”上，尤其是对太阳能等可再生能源的开发和利用。
比如11月底，在国家发改委发布的“节能中长期专项规划”中，就把加快太阳能的利用作为实现建筑节能50%的重要途径。与此同时，可再生能源的立法工作也在紧锣密鼓地进行，国家正以法律的形式推动太阳能节能。与此同时，各省市的太阳能推广工作也如火如荼：海宁、江山、义乌等地大力推行太阳能补贴，购买太阳能热水器的用户可得到100-500元不等的补贴；青岛等地要求建筑在设计阶段就要为太阳能设备预留安装位置，以保持环境的美观。
在各级政府的联合推动下，我国太阳能产业也日渐成熟，出现了一大批技术成熟、实力雄厚的企业，形成了以太阳能热水器、节能灯、温屏玻璃为主体一整套“社区能源方案”。据权威机构调查显示，当前我国的太阳能产业正保持每年20—30%的增长速度，具有巨大的前景和“钱”景，单2005年的市场产值就达500亿元，太阳能产业也由此被称为“绿色金矿”。
大流通杀进太阳能 分享世纪“奶酪”
太阳能巨大的市场需求给正在寻求商机的资本提供了前所未有的机遇。不但传统的家电制造商涉足太阳能产品制造，就连一些家电、建材、家居等行业的经销商也经不住“绿色财富”的诱惑，纷纷杀进太阳能，成为流通环节的主力军。
记者从全国最大的太阳能企业皇明了解到，在该公司的冬季招商会上，全国300多家家电、建材、厨卫、家居等行业的大区代理商和连锁商纷纷采购皇明的产品。此次招商与以往最大的不同就是，与皇明洽谈业务的基本上都是具有相当资金和分销实力的经销“大户”，而不是像以前那样的专卖店门头。
这些渠道商之所以热衷太阳能产品，当然有自己的如意算盘。一方面，他们可以充分利用场地、资金、人员等资源，形成优势互补，拿空调经销商来说，其施工人员在为用户安装空调时可以一起安装太阳能热水器，既不增加成本，又增加了一块利润来源；另一方面，这些经销商无疑看中了太阳能产品的巨大利润空间和良好发展前景。据了解，经销太阳能产品的利润是普通家电的3-5倍，是一块更大的“奶酪”。
行业招商“冷热”不均 引发市场洗牌
目前全国的太阳能企业上万家，并不是每个制造企业的招商都像皇明这样“火热”，全国80%的企业招商工作就遭遇了“寒流”，不用说大户经销商，就是原来的小户经销商也纷纷“另谋高就”。因为这些中小品牌的厂家产品线单一，质量和服务没有保障，产品也没有销路，根本得不到经销商的认可。
而像皇明这样的大品牌之所以受到经销商的追捧，也有深厚的“功底”。据了解，皇明是我国太阳能行业第一品牌和行业唯一“中国驰名商标”，也是世界上最大的清洁能源供应商，其产品遍布太阳能热水器、太阳能光电灯、太阳膜温屏玻璃三大领域，是当前产品线最丰富企业，可为用户提供一整套能源解决方案，充分满足了消费者的需求，可为经销商提供从技术支持、产品供应到售后服务等一系列保障。
业内人士指出，制造商与流通商的强强联合是未来太阳能市场的发展趋势。随着强势企业全国性营销服务网络的形成，像皇明这样的企业将在市场中脱颖而出，而大量既没有产品又没有网络的中小品牌将面临被淘汰的命运。但对于广大消费者而言，随着大量杂牌产品的退市，市场得到了净化，今后选购太阳能产品将更便利、更放心、更有保障。
