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阳光理财新品宣传月活动精彩谢幕
光大银行理财产品销售火爆风采依然
提到人民币理财，人们都会不约而同地首先想到光大银行。作为国内第一家获准发售人民币理财产品的商业银行，在9月份以来的两个多月的时间里处于市场独占地位。其阳光理财品牌在市场上引起的巨大震动和强烈反响，曾一度成为媒体关注的焦点和人们街谈巷议的热门话题。
然而随着11月中旬中信、民生等其他商业银行陆续加入竞争，人民币理财业务已由光大银行一枝独秀演变为群雄并起，遍地开花。随着竞争的日益激烈，监管部门也发出了加强监管规范市场的声音。在这种新的形势下，人民币理财业务的前景到底如何？作为市场排头兵、领头羊的光大银行，产品销售情况如何？带着疑问，记者再一次来到了光大银行。
据该行有关负责人介绍，自11月8日至12月8日，光大银行在为期一个月的阳光理财宣传月期间，分别发售了两期A计划外币理财产品和两期B计划人民币理财产品。其中第4期B计划人民币理财产品共销售18.1亿元，销售量比上一期增长4.8亿元，增长36%。而第五期阳光理财B计划产品销售情况更是火爆,截至12月7 日，短短半个多月时间发售28.9亿元,比上一期猛增10.8亿元,增长60% 。两期外币理财A计划产品销售额超过9000万美元，折合人民币7.5亿元。在整个宣传月期间，光大银行共销售理财产品折合人民币55亿元。目前，光大银行A计划、B计划产品在本、外币理财市场上的份额均遥遥领先，优势地位不可撼动。
在人民币理财业务群雄逐鹿，竞争日渐激烈的新格局下，光大银行理财产品的销售缘何不但未受影响，而且依然十分火爆，销售情况还一期比一期好。
“作为国内第一家开办人民币理财业务的商业银行，光大银行已经积累了较为雄厚的客户资源，客户已经建立了对光大银行和阳光理财的品牌忠诚；同时，充分利用我们在本外币理财业务上的先发优势，根据市场情况的变化，不断推出创新产品，做到‘人无我有，人有我优，人优我变’，在市场竞争中领先一步。”光大银行李子卿副行长在接受记者采访时，道出了该行在应对同业竞争时因时而变、不断推新的竞争策略。
实际上，光大银行阳光理财B计划的热销，内在原因是其开发出的理财产品风险较低、收益较高、期限灵活，最大限度地满足了低风险承受能力的普通百姓的理财需要，并且在央行加息后主推短期的理财产品，也有助于投资者资金安排及规避利率风险。该行一位负责人告诉记者，除了传统的理财产品国债和基金外，普通百姓对收益较高、风险较低的理财产品一直处于“饥渴”状态。阳光理财B计划以银行的信用作保证，资金的投向是央行票据、国债，未涉及企业债，风险较低又能带给客户较高综合收益，非常贴近市场、贴近百姓，因而理财产品比储蓄更有吸引力，这就是产品发售供不应求的内在原因。
光大银行的阳光理财新品宣传月活动，在给广大客户带来更大收益和投资便利的同时，也使银行将受益匪浅。如今，“要理财，到光大”、“外币理财找光大”、“居家好理财，请到光大来”、“理财到光大，阳光进万家”等口号已为越来越多的百姓所熟悉，阳光理财品牌也在被越来越多的百姓所认知、认同，逐渐成为人们心目中理财的专业银行、强势银行。人民币理财B计划的热销也使光大银行看到了市场对理财产品的迫切需求以及蕴藏的巨大市场潜力，进一步坚定了其做大做强理财业务，积极发展私人银行业务，推进业务战略转型的坚定信心和决心。
该行有关负责人透露，2005年将继续大力推进阳光理财品牌建设，秉持“以客户为中心”的经营理念，以贴近百姓、贴近市场需求为原则，充分利用理财业务的先发优势，大力加强理财产品创新，不断推出适应市场需求、帮助客户理财的新产品、新服务，丰富、充实阳光理财品牌内涵，争取在理财业务市场上走在各家商业银行的前列。
（ 责任编辑：漂流 ）
