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北京消息 截至2004年12月31日,中国银河证券共上线销售基金108只,销售金额达到75亿元,在国内券商中名列前茅。
2004年,中国银河证券公司确定了全部上线代销、重点营销的基金市场销售思路,把建立银河基金超市作为核心工作来抓,在向客户提供全面、多样化基金产品的同时,还满足不同客户群体需求,为基金公司和投资者搭建产品销售平台,并先后与40家基金管理公司签署了108只基金的代销协议,使客户通过"银河基金超市"这一平台即可选择和购买到自己满意的产品。
为积极参与市场创新,中国银河证券与基金公司、交易所及登记结算公司进行了充分沟通,并完成了一系列销售准备工作。ETF、LOF是沪、深交易所在2004年下半年推出的创新业务品种,为帮助客户把握市场时机,2004年8月24日,中国银河证券成功销售了第一只LOF"南方积极配置基金",并成为首批主交易商；同时,作为首只ETF的主协调人和上市推荐人,于12月24日成功销售了第一只ETF,至发行期满,中国银河证券累计销售该基金6亿元,占其54.3亿元销售总额的11.4%。
取得上述成绩与中国银河证券拥有一批高素质人才是分不开的。中国银河证券公司经常邀请国务院发展研究中心金融研究所等权威机构的知名专家,参加有关基金发展的研讨会,把握国家对基金行业发展的政策方向和市场最新动态。同时十分注重对组织销售人员及营业部一线销售人员的业务培训和素质提高。在每只基金销售前都会邀请基金公司对组织人员进行推介指导,并通过现代化电子网络,对营业部一线销售员工进行业务培训,确保其熟悉所销基金、能够深入指导客户投资。基金销售支持部门还提供高质量的研究咨询报告、数据统计资料等以保证销售人员的客户服务质量。这些措施使一线销售人员与投资者、公司总部营销组织人员与一线销售人员之间形成了良性互动。
中国银河证券有关负责人表示,2005年公司将在充分了解客户需求的基础上,强化与基金公司的战略合作,选择一批诚信度高、治理结构完善、投资能力强、业绩持续稳定的公司作为重点合作伙伴,不断丰富基金销售产品线。努力为客户理好财、优选能够保值增值的产品、维护客户利益,实现客户、基金公司及中国银河证券公司的三方共赢。
（ 责任编辑：姜隆 ）
