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婚纱影楼生财的“另类版本”

BUSINESS.SOHU.COM 2005年1月6日13:56 [ 华诚 ] 来源:[ 江南时报 ]
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  又近春节,又是结婚高峰期。新人总爱给青春留点痕迹,于是拍摄婚纱照成了走上红地毯前的一道必经程序。日前记者走访了数对曾在影楼拍过婚纱照的小夫妻,他们的“马后炮”或许有些借鉴作用。

  与此同时,南京江宁婚纱摄影业的“大哥大”———军艺公司的董事长钟晓军先生,这位从大山里走出、靠白手起家的企业家也勇敢地站出来,将业内的可能让新人掉下去的陷阱一一点出。

  婚纱市场因利而成

  屈指算来,婚纱摄影作为新人的“新宠”,来到南京的时日并不算长。从上个世纪80年代“上花轿”从台湾抬到南京以来,也不过20年。随后“雪中彩影”也踏雪而至,本地摄影师的创造性不久也被激发起来,南京的“新新娘”、“江宁军艺”、“今生有约”、“喜临门”等地产婚纱影楼大约也就在这个时候呱呱落成。

  结婚是一个人的人生大事,新人从来都是慷慨解囊,况且这种能将“丑小鸭”拍成“白天鹅”的拍摄手法令他们羡慕而又兴奋不已。因此上个世纪90年代,想拍婚纱照的人还得叫号排队。因此,价格也是高得惊人。如果说,婚纱摄影是个暴利行业,那么指的就是那个时候。

  一位南京摄影界的“老人”向记者坦言,最早这一行的毛利润约在70%,而现在最多不过40%。如果说,这种新型的影楼还存在暴利的话,也是指上个世纪的行情。

  暴利时代一去不返

  婚纱影楼的“小九九”究竟是怎么打的呢?南京“军艺”的董事长钟晓军给记者兜了底。摄影是个技术活,人力成本较高,一般的摄影师月薪约2000至5000元,化妆师的价也差不到哪儿去。光这两个“技术工”的薪水就要占到毛利的15%,房租占到15%,广告占5%,纯利润也就剩10%至15%。

  随着竞争力度的加剧,利润也随之削减。而事实上,低价广告的背后有许多鲜为人知的营销“技巧”。据介绍,影楼的报价至少包括五方面:一是硬环境,二是服装档次,三是化妆师、摄影师的水平,四是冲印材料的成本,五是相册、相框等费用。而广告词中往往只突出最后一项,却忽视或者故意省略其他项目。

  揭开小影楼的生财之道

  那么在价格战横行的今天,小影楼是靠什么赚钱呢?首先是打广告。只要你看了广告走进影楼,影楼什么条件都愿答应。这是惯用的一招。因为除了固定的拍照费外,多数影楼都会巧立名目,诱导消费者二次消费。

  1.推销产品

  化妆师在给消费者化妆的过程中,因为订单上没有详细注明化妆时免费和收费的相关产品,就会向消费者极力推荐诸如20元一副的假睫毛、每瓶80元的精华素等一些辅助产品。遇到没有做美甲的新人,化妆师也会积极推荐新人做指甲,说拍照过程中难免会拍到手,如果做了美甲,拍出来的手会好看些,当然做一双手价格也不便宜,要100元左右。

  2.多卖底片

  例如消费者拍摄套系的入册照片是30张,摄影师实际拍摄的照片都会远远超出这个数。用摄影师的话说:“这可以使新人有充足的挑选余地。”但事实上,多出来的照片底片,影楼不会白白提供,需要消费者以每张40元的价格购回,许多新人不得不花大钱将自己满意的结婚照购回。

  3.“免费”项目成诱饵

  一般来说,影楼会为每对新人提供结婚当日免费化妆一次和婚纱一套,但这些都有名额限制和范围规定。

  而免费提供的婚纱也有指定的挑选范围,多数是比较破的、旧的婚纱,如果想要新款的、样式时尚的,则需要另外付钱,租借费从800至1500元不等。此外,如果新人还想在影楼租借项链、耳环、手套等,也需要另外付费。这些物品归还时,影楼会仔细检查,一旦发现有破洞或损伤,就会要消费者赔偿,而赔偿价格由影楼定。

  4.多收加班费

  许多市区影楼在广告中宣称结婚那天免费化妆。而事实上影楼规定其上班时间为上午9时。新人结婚肯定不能等到那个时候,于是影楼就很巧妙地提出,化妆师可提前上班,但每小时要加收40元,这样一套妆下来3个小时,要多付120至150元。这个钱就毫不含糊地进了影楼的荷包。钟晓军在谈到这个问题时建议,新人拍摄婚纱照时最好能遵循就近原则。其次,不要存有贪小便宜的心理,重价格而轻质量,因为商家总要赚钱。另外,新人们在决定拍摄前,要尽可能将心中的疑惑问清,以免事后多花钱,影响情绪。  

( 责任编辑:影子 )



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