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方正新帅祁东风铁腕“削藩”
麾下9位销售大区经理同日被裁撤
在方正的员工们正在愉快地庆祝方正科技(600601)(相关,行情,个股论坛)股票公开发行20周年的时候，一场不寻常的“风暴”也在这家中国内地第二大电脑公司刮起。
方正新任总裁祁东风昨天向记者证实，方正麾下九个销售大区被全部撤销，原大区高管们的岗位将另行安排，“不排除其中一些人离开方正的可能”。
2004年12月29日，祁东风正式由执行总裁转任总裁一职。昨天，是他正式掌权15天后首次正式约见媒体，这位铁腕人物已决心在2005年推行“新政”，而第一步就是“削藩”。
“原先大区的组织架构影响了决策效率，我们目前在全国35个城市有分公司或办事机构，这将保证方正能有最快的市场反应速度。”祁东风解释说。
新的组织结构将有利于方正推行“准戴尔”的模式，即“按单配置”。祁东风今年的打算是“什么好卖，就生产什么”。
除了“削藩”，方正还开始“清理门户”，对原有的上千家渠道商进行大规模整肃，严格按照绩效进行考核，目的是彻底消除原来的灰色操作与任人唯亲。
祁东风对可能面临的阻力做好了充分的思想准备，“估计将有近300家公司表示反对，但只要多数渠道商支持，就说明变革是成功的。”
记者注意到，微软与英特尔似乎在刻意扶植方正做大。前天，英特尔联合方正发布了首款适合成人／儿童的双模式电脑；本月下旬，微软与方正将有一场“隆重的合作发布会”，具体内容尚秘而不宣。
方正去年共销售了近200万台电脑，而祁东风在实行“新政”的同时，刻意放缓了增长速度，他今年定下的数字是250万台。
2001年，方正内部曾有呼声要“三年超越联想”，该冒险计划被当时负责销售的祁东风强力打压下去。但联想收购ＩＢＭ电脑业务之后，祁东风的态度反而强硬了起来，“有些时候，一加一是会小于二的，我没觉得新联想给我们造成了什么压力。”
祁东风甚至承认，方正也在试图拉拢ＩＢＭ在中国的一些老顾客，“只要有可能，我们为什么不去尝试？”
（ 责任编辑：吴菲 ）
