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本报记者黄晨发自上海
时至2004年隆冬，苏州全年土地出让的“收官大戏”中，上海房地产商又一次没有悬念地拔得头筹。
此番由静安地产、工业投资公司成立的投资组合在苏州工业园区湖东板块以近19亿元的高价，一举拿下约50万平方米的土地，为实现其进军苏州房地产市场的战略迈出坚实一步。同时，业内人士分析，这是继2003年第一波上海房企在苏州投资热过后，又一轮新热潮的开始。
但与前次不同，这轮进入的企业多是真正意义上的上海本地企业，因而其投资兴趣的生成目的也不尽相同。2003年，一批规模覆盖全国的房企为实现长三角的战略布局，而指派其华东或上海分公司前往苏州攻城略地。但在去年，受制于上海本地土地供应偏紧的局面，一批“无地”或近乎无地的上海本地企业开始将目光转向周边的二三线城市。苏州则因其地缘的亲和力，以及长三角中心城市中地价偏低的优势，吸引了其中相当大的一部分。
九阳房产咨询机构曾昌宇表示，目前苏州房地产市场已经明显地形成外来、本地两个阵营。
整个2004年，在以沪企为代表的大批外来房企的挤压下，除少量为防流标，由政府硬性摊派给几家直属房企的土地外，苏州本地房企在土地市场几乎毫无斩获。
在大量外来企业涌入苏州的同时，苏州本地开发商因在资金实力或市场预期上逊其一筹，也不得不开始离开苏州，向外拓展。苏北地区也因此成为苏州开发企业在外发展的聚集地。
除了转战他乡外，苏州本地房企在重压之下，也逐渐开始调整产品思路，以期能与上海房地产商形成错位竞争。
苏州工业园区管委会下属中新园区置地副总经理张文即向记者表示，外来企业多喜欢运作大资金投入的规模社区。而苏州开发企业则可以依靠本土化优势运作中型社区。
一般而言，大盘运作的区位距离中心城区都较远，市场培育期也来得更长，这就为其运营风险埋下了伏笔。
2003年，来自上海的奉贤城投即在苏州新区以高价取得一幅地块，当时测算成本已接近5000元/平方米。当时适值苏州“房荒”，全年成交活跃，房价攀升极快。但进入2004年5月以后，受宏观调控影响，苏州市场骤然刮起寒风。该地块市场预期房价仅停留在5300元/平方米左右。
由此可见，进入苏州市场的上海房企有一部分缺乏战略考虑，而多抱以赚取暴利的心态，对市场风险缺乏必要的判断。
但总体而言，苏州房地产市场随着外来房企的不断进入，其发展态势趋好。无论是本地房企还是行业协会负责人，对进入苏州市场的上海房企都抱以认可态度。
苏州房地产业协会副会长邱元华表示，外来房企给苏州市场带来理念上的变化，是至关重要的。同时，大企业的战略布局也起到稳定苏州房市的作用。
“这一波是上海房企。我相信要不了多久，众多的外资开发公司也将进入苏州，成为下一波外来开发企业的主力。”曾昌宇显然对进入苏州房地产市场的“外来和尚”情有独钟。
（ 责任编辑：谢剑 ）
